V tej objavi na blogu raziskujemo, kako sprejemati boljše odločitve, ne da bi bili vezani na že plačane stroške.

Ali so nepovratni stroški resnično "stroški"?

Pri sprejemanju odločitev pogosto razmišljamo o »stroških, ki so nastali do sedaj«. Stavki, kot so »Toliko sem že vložil ...« ali »Prišli smo tako daleč, zato kar pojdimo naprej«, so nekaj, kar je verjetno vsakdo vsaj enkrat rekel. Toda ali je takšno razmišljanje resnično prava odločitev? Danes bomo razpravljali o nepovratnih stroških, zelo pomembnem konceptu v ekonomiji. Pravilno razumevanje tega koncepta naredi nešteto odločitev, ne le pri vlaganju, ampak tudi v vsakdanjem življenju, veliko jasnejše.

Kakšen bi moral biti standard za naložbene odločitve?

To vprašanje si pogosto zastavljamo.

"Ali je to stroškovno učinkovita naložba?"

Ali morda sodite uspeh ali neuspeh tako, da od dobička odštejete začetne stroške naložbe, pri čemer menite, da je »pozitivno uspeh, negativno neuspeh«? Z drugimi besedami, ali sodite uspeh naložbe izključno po tem, ali ste »zaslužili denar ali ne«?
Če je tako, je treba obravnavati eno ključno točko.
»Stroški« in »donos«, o katerih se razpravlja pri investiranju, niso zgolj vidne številke. Brez pravilne interpretacije pomena številk je zelo verjetno, da boste sprejeli napačne odločitve.

Resničnost nepovratnih stroškov: hipotetična študija primera

Recimo, da ste se odločili odpreti franšizno kavarno. Potrebne so naslednje začetne naložbe:

Pristojbina za franšizo: 20,000 USD
Stroški notranje opreme: 50,000 $
Skupaj: $ 70,000

Ko se poslovanje začne, mesečni prihodek doseže 10,000 $, vendar operativni stroški znašajo 6,000 $, kar pomeni čisti dobiček v višini 4,000 $ na mesec.
Stroški franšize in notranje opreme imajo vsak približno 2 leti koristne dobe. Torej je v 2 letih skupni čisti dobiček 96,000 $ (4,000 × 24 mesecev). Če odštejemo začetno naložbo, dobimo čisti dobiček v višini 26,000 $. Zdi se kar dobra številka, kajne?

Nepričakovane spremenljivke in nove sodbe

Vendar se je med pripravami na odprtje kavarne zgodil nepričakovan dogodek. Območje, ki ste ga izbrali, je bilo namenjeno rušenju. Stanovalci se izseljujejo in pričakuje se, da se bo število obiskovalcev močno zmanjšalo.
Franšizno pristojbino ste že plačali in je ni mogoče vrniti. Po dokončanju notranjosti nova napoved prihodkov kaže, da se bo mesečna prodaja znižala na 6,000 $, čisti dobiček pa na 2,500 $.
Kaj naj storite zdaj?
Izračun skupnega čistega dobička v dveh letih da 60,000 $ (2,500 $ × 24). Glede na začetno naložbo v višini 70,000 $ to pomeni izgubo v višini 10,000 $. Večina ljudi bi se vprašala: "Zakaj bi se ukvarjali s podjetjem, ki bo očitno poslovalo z izgubo?"
Vendar pa uporaba koncepta "nepovratnih stroškov" spremeni zgodbo.

»Že porabljen denar« ni strošek

Pristojbina za franšizo v višini 20,000 dolarjev in stroški notranje opreme v višini 50,000 dolarjev so že plačani in se ne vračajo. Z drugimi besedami, ta denar je nepovraten strošek, »nepovratni strošek«.
V ekonomiji so takšni nepovratni stroški izključeni iz prihodnjega odločanja. Denar, ki je že izginil, ne bi smel vplivati ​​na odločitve o prihodnosti.
Zato so pravilna vprašanja, ki jih je treba zastaviti na tej točki, naslednja:

"Koliko dodatnega denarja je mogoče zaslužiti na podlagi prihodnjih odločitev?"
"Ali bo izbira te možnosti zdaj zmanjšala izgubo ali jo povečala?"

Zaprtje trgovine bi povzročilo potrjeno izgubo v višini 70,000 dolarjev. Po drugi strani pa vam odprtje trgovine, tudi če se dobiček zmanjša, omogoča povrnitev 60,000 dolarjev. To pomeni, da se izguba zmanjša na 10,000 dolarjev. Zato je boljša možnost, da trgovina ostane odprta.

Dodatni predlog sedeža in preračunane možnosti

Tukaj sedež poda nov predlog. Zaradi višje sile pri določitvi območja rušenja ponuja dve možnosti:

1. Odprite novo trgovino na drugi lokaciji (brez dodatne franšizne pristojbine)
2. Odstopite od odprtja in prejmite nadomestilo (celotno povračilo franšizne provizije + 10,000 USD nadomestila za notranjo opremo)

Reorganizacija figur:

Odprtje na novi lokaciji: Ob predpostavki podobnega prometa strank, dobiček v višini 26,000 USD v dveh letih
Izbira za zaključek: Prejemanje enkratnega odškodninskega plačila v višini 30,000 USD

Na prvi pogled se zdi zaključek ugodnejši. Vendar ima ta izračun slepo pego.
„Franšizna pristojbina, uporabljena za odprtje nove trgovine, je že plačan denar“. Z drugimi besedami, to je denar, ki ga ni treba šteti za nov strošek.
Zato je treba novo izbiro primerjati takole.

Stroški odprtja nove trgovine: Notranja prenova (50,000 USD)
Prihodki: 76,000 USD (2-letni čisti dobiček 26,000 USD + brez obstoječih nepovratnih stroškov)
Čisti dobiček: 26,000 $

Konec koncev odprtje nove trgovine prinese 16,000 $ več dobička kot odškodnina za zaprtje. Katero možnost bi sprejeli?

Ne pustite se vezati na nepovratne stroške

V trenutku odločitve se najpogosteje ujamemo v past »zmote nepovratnih stroškov«.
Denar je že porabljen, čas je že minil, energija je že porabljena ...
Poglejmo primer.
Plačali ste 10 dolarjev za rezervacijo filma, ki ste se ga veselili, a ko prispete v kino, ugotovite, da ste rezervirali napačen film. Vračilo denarja ni mogoče. Kaj bi se odločili?
Mnogi ljudje mislijo: "No, saj sem že tukaj," in se prisilijo gledati film, ki jih ne zanima. Toda ti dve uri sta za vedno izginili. Izgubili ste čas, priložnost in celo zadovoljstvo. Ta denar je bil že "izginil denar" – nepovratni strošek.
Kaj torej storiti v tej situaciji? Odgovor je preprost.
Pozabite na denar, ki ste ga že izgubili, in sprejmite odločitev, ki je pomembna zdaj.

Razumevanje nepovratnih stroškov olajša življenje

Nepovratni stroški niso samo pri vlaganju; prežijo povsod v našem življenju.
Razmerja, zakon, delo, posel, prijateljstva…
Oklevamo, ne moremo prekiniti vezi ali končati stvari, ki bi jih morali, iz takšnega ali drugačnega razloga.

"Toliko sem že vložil; zdaj je preveč boleče, da bi obupal."

Ampak ta čustva, ta čas, ta denar – ničesar od tega ni mogoče povrniti.
Le s priznavanjem nepovratnih stroškov in sprejemanjem odločitev, ki jih ne upoštevajo, lahko resnično živite racionalno.
Upoštevajte le nove stroške in vrednost, ki jo lahko pridobite z odločitvami, ki so pred vami.
Nepovratni stroški pripadajo preteklosti; niso merilo za oblikovanje vaše prihodnosti.

zaključek

Razmišljanje onkraj nepovratnih stroškov presega zgolj ekonomsko teorijo; je življenjska modrost za boljše odločitve.
Če se mučite z izbiro, se vprašajte:

"Ali je tisto, kar me zdaj ovira pri odločitvi, cena preteklosti ali resnična korist prihodnosti?"

Zdaj pa se odločite bolje.
Preteklost je minila in prihodnost je v vaših rokah.
Vaše modre odločitve ustvarjajo večjo vrednost.