W tym wpisie na blogu analizujemy, jak rany wykluczenia społecznego prowadzą do samotności i lęku, które z kolei napędzają nadmierną konsumpcję i wydatki motywowane konformizmem. Badamy to poprzez eksperymenty psychologiczne, studia przypadków i mechanizmy kultury rówieśniczej młodzieży.

Kiedy ludzie wokół mnie mnie odrzucają, pozostawia to ranę

Istnieją inne czynniki emocjonalne, które napędzają nadmierną konsumpcję. Nasz zespół reporterski przeprowadził eksperyment zatytułowany „Badanie wykluczenia społecznego i postrzegania pieniędzy” we współpracy z zespołem profesora Kwak Geum-ju z Wydziału Psychologii Uniwersytetu Narodowego w Seulu. Aby zbadać, jak głęboko wykluczenie społeczne rani jednostki, spotkaliśmy się z 13 członkami szkolnej drużyny piłkarskiej. Dzieci te uczęszczały do ​​tej samej szkoły i grały razem w piłkę nożną przez ponad rok.
Eksperyment przebiegał następująco: „Tylko 10 osób może uczestniczyć w dzisiejszej popołudniowej grze. Wybierzcie przyjaciela, z którym najmniej chcecie grać”. Dzieci (pseudonimy) różnie reagowały na to pytanie.
Jinseong powiedział z pewną dozą pewności siebie: „Nie sądzę, żebym został wybrany. Myślę, że ktoś inny zostałby wybrany”. Z drugiej strony, bardziej zaniepokojony Juyoung dodał: „Myślę, że zostałbym pominięty. Nie jestem szczególnie popularny. Nie jestem też zbyt dobry w piłkę nożną”. Sungjun również zareagował podobnie, myśląc, że inni przyjaciele wybraliby go częściej.
Niemniej jednak, w tym eksperymencie trójka dzieci znalazła się w sytuacji, w której zostały wykluczone przez inne dzieci. Godzinę później zespół produkcyjny przeprowadził głosowanie niezwiązane z rzeczywistymi wynikami, a następnie poinformował wszystkich uczniów, że „Twoi znajomi cię wykluczyli”, przedstawiając fałszywy wynik, i poprosił ich o opisanie swoich aktualnych odczuć.
Reakcje dzieci były następujące.

„Spodziewałem się tego. Kto został pominięty?”

„To trochę denerwujące.”

„Pomyślałam: »Och, moi przyjaciele mnie wybrali«, więc poczułam, że muszę naprawić wszystko, co zrobiłam źle. Czułam się źle”.

„Moi przyjaciele sprawiają mi ból.”

„Chciałam po prostu szybko wrócić do domu, żeby nie czuć się zawstydzona”.

Wszystkie dzieci wyraziły wspólne uczucie rozczarowania, a niektóre przyznały, że chciały szybko wrócić do domu, bo czuły się zażenowane. Starały się udawać, że nic się nie stało, ale ich miny wyraźnie wskazywały na rozczarowanie i ból.
Niedługo potem ekipa produkcyjna powiedziała dzieciom prawdę. Wyjaśniły, że w wynikach głosowania wystąpił błąd i że wszyscy mogą wziąć udział w grze ze swoimi przyjaciółmi. Twarze dzieci natychmiast się rozjaśniły. Większość dzieci reagowała słowami: „To takie wspaniałe!” lub „Tak się cieszę!”, a ich twarze zaczęły promienieć życiem. Stały się pełne życia, jakby dostały wielki prezent. Zapytane, jak się czują, ponownie…

„Jestem szczęśliwy. Nie potrafię tego nawet opisać słowami.”

„Jestem całkowicie szczęśliwy. Byłem zdenerwowany, ale teraz znowu jestem szczęśliwy”.

„Byłem trochę zaskoczony, ale przede wszystkim bardzo szczęśliwy”.

Emocje dzieci zostały przekazane z ogromną intensywnością. Wszyscy boimy się sytuacji, w których jesteśmy odrzucani przez otoczenie. Ten eksperyment wyraźnie pokazuje, jak głęboko odrzucenie społeczne może zranić emocje jednostki.

Odrzucenie społeczne stymuluje konsumpcję

W związku z tym w 2009 roku przeprowadzono słynny eksperyment zatytułowany „Symboliczna siła pieniędzy”. Celem tego badania było zbadanie związku między stresem społecznym a postrzeganiem pieniędzy.
Naukowcy poprosili studentów o udział w 5-minutowej dyskusji, a następnie o zapisanie odpowiedzi: „Z kim chciałbyś/chciałabyś być w następnej dyskusji?”. Niezależnie od wyniku, część studentów została wybrana losowo i poinformowana: „Nikt nie chce z tobą rozmawiać”. Następnie poproszono ich o wylosowanie monety. Wyniki pokazały, że rozmiar wylosowanych monet różnił się znacząco w zależności od osoby. Profesor Kwak Geum-ju wyjaśnia to następująco.

„Studenci, którym powiedziano, że nikt nie chce z nimi uczestniczyć w następnej dyskusji, wylosowali znacznie większe monety. Można to interpretować jako wzrost ich pragnienia pieniędzy”.

W obliczu wykluczenia społecznego ludzie odczuwają potrzebę zrekompensowania sobie tego poczucia braku. Jednocześnie pojawia się psychologiczna potrzeba zasygnalizowania innym: „Taki właśnie jestem”. Kiedy te emocje wyrażane są poprzez konsumpcję, prawdopodobieństwo nadmiernych wydatków znacznie wzrasta.

Konsumpcja konformizmu grupy rówieśniczej

Pragnienie przynależności jest szczególnie silne w okresie dojrzewania. Kształtowana w tym okresie „kultura rówieśnicza” bezpośrednio wpływa na zachowania konsumpcyjne.
Aby zbadać, jak kultura rówieśnicza wpływa na konsumpcję, przeprowadziliśmy kolejny eksperyment z profesorem Kwak Geum-ju. Tematem badań było „Badanie świadomości spojrzenia społecznego”, a metoda polegała na obserwacji, jak wybory rówieśników wpływają na indywidualne wybory dotyczące wyboru słodyczy.
Najpierw przygotowano sześć rodzajów cukierków. Dzieci (pseudonimy) poproszono o wybranie sześciu cukierków, które im się podobały, i zapisanie ich na kartce. Następnie pokazały swoją listę koledze siedzącemu obok, pozwalając im poznać swoje preferencje. Następnie poproszono je o ponowne wybranie sześciu cukierków. Czy wybory dzieci rzeczywiście się zmieniły?
Przyjrzyjmy się przypadkom Jeong-wan i Ju-young. W pierwszej rundzie Jeongwan wybierała głównie cukierki kwadratowe i okrągłe, podczas gdy Juyoung wybierała po dwa cukierki kwadratowe, gwiazdkowe i w kształcie drzewek. Jednak w drugiej rundzie Jeongwan zrezygnowała z własnych wyborów i dokładnie zastosowała się do wyborów Juyoung. Juyoung również zrezygnowała z własnych wyborów i dokładnie zastosowała się do wyborów Jeongwan.
Na pytanie dlaczego, Juyoung odpowiedział:

„Chciałam wybrać coś, co spodoba się zarówno mnie, jak i Jeongwanowi”.

To samo dotyczyło Jinseo i Seonghyeona. Oboje porzucili własne wybory i poszli za wyborem przyjaciela. Posłuchajmy, co powiedziały dzieci.

„Ponieważ Seonghyeon powiedział, że podoba mu się numer 3. Seonghyeon powiedział, że ten nie smakuje dobrze.” (Jinseo)

„Bo Jinseo kazał mi spróbować. Powiedział, że jest dobre”. (Sunghyun)

Hyojae i Yooncheol również całkowicie porzucili swój pierwszy wybór i dokładnie poszli za wyborem przyjaciela. Spośród 7 drużyn, 3 drużyny dokładnie poszły za wyborem przyjaciela, a Hyunjung również dokładnie postąpił zgodnie z wyborem swojego partnera Yoonho. Pozostałe dzieci również wykazały się konformizmem. To wyraźnie pokazuje, jak bardzo preferencje grupy rówieśniczej wpływają na wybory dzieci.
Profesor Kwak Geum-ju wyjaśnia powód w następujący sposób.

„Nastolatkowie najsilniej odczuwają samotność. Grupy rówieśnicze zapewniają przestrzeń do jej wypełnienia. Posiadając te same przedmioty, co rówieśnicy, zyskują poczucie przynależności”.

Ta psychologia staje się kluczowym motywatorem, który może prowadzić do nadmiernej konsumpcji. Profesor Hong Eun-sil z Wydziału Ekologii Człowieka i Dobrostanu Uniwersytetu Narodowego Chonnam komentuje to:

„Kiedy jeden lub dwóch przyjaciół zaczyna coś kupować, inni czują, że też muszą to kupić. Doskonałym przykładem jest konkretna marka kurtki pikowanej. Początkowo noszona tylko przez kilku uczniów, stała się tak powszechna w szkołach średnich i gimnazjach, że nazywa się ją „drugim mundurkiem szkolnym”. Jeśli jesteś jedynym, który jej nie nosi, podczas gdy wszyscy inni tak robią, ryzykujesz, że staniesz się obiektem znęcania się. W skrajnych przypadkach dochodziło do kradzieży, a nawet rabunku w celu zdobycia tej kurtki”.

Ten lęk przed potencjalnym odrzuceniem i chęć utrzymania poczucia przynależności silnie napędzają konsumpcję. W rezultacie ludzie wielokrotnie kupują rzeczy, których tak naprawdę nie potrzebują, tworząc strukturę, która nieuchronnie prowadzi do nadmiernych wydatków.