W tym wpisie na blogu sprawdzimy, jak podejmować lepsze decyzje, nie przywiązując się do już poniesionych kosztów.

Czy koszty utopione to rzeczywiście „koszty”?

Podejmując decyzje, często myślimy o „poniesionych do tej pory kosztach”. Frazy takie jak „Zainwestowałem już tyle…” lub „Doszliśmy tak daleko, więc po prostu działajmy” to coś, co każdy z nas zapewne słyszał przynajmniej raz. Ale czy takie rozumowanie to na pewno właściwa decyzja? Dzisiaj omówimy koszty utopione, bardzo ważne pojęcie w ekonomii. Właściwe zrozumienie tej koncepcji sprawia, że ​​podejmowanie niezliczonych decyzji, nie tylko w inwestowaniu, ale także w życiu codziennym, staje się o wiele bardziej przejrzyste.

Jaki powinien być standard decyzji inwestycyjnych?

Często zadajemy sobie to pytanie.

„Czy to opłacalna inwestycja?”

Czy oceniasz sukces lub porażkę, odejmując początkowy koszt inwestycji od zysku, myśląc: „pozytywny to sukces, negatywny to porażka”? Innymi słowy, czy oceniasz sukces inwestycji wyłącznie na podstawie tego, czy „zarobiłeś, czy nie”?
Jeśli tak, to jest jedna istotna kwestia, którą należy poruszyć.
„Koszt” i „zwrot” w kontekście inwestowania to nie tylko widoczne liczby. Bez właściwej interpretacji znaczenia tych liczb, istnieje duże prawdopodobieństwo, że podejmiesz błędne decyzje.

Rzeczywistość kosztów utopionych: hipotetyczne studium przypadku

Załóżmy, że zdecydowałeś się otworzyć kawiarnię franczyzową. Wymagane są następujące inwestycje początkowe:

Opłata franczyzowa: 20,000 XNUMX dolarów
Koszty projektu wnętrza: 50,000 XNUMX dolarów
Razem: 70,000 $

Po rozpoczęciu działalności miesięczny przychód wynosi 10 000 USD, ale koszty operacyjne wynoszą 6 000 USD, co daje czysty zysk w wysokości 4 000 USD miesięcznie.
Opłata franczyzowa i koszty wyposażenia wnętrz mają okres użytkowania wynoszący około 2 lat. Zatem w ciągu 2 lat całkowity zysk netto wynosi 96 000 dolarów (4,000 × 24 miesiące). Po odjęciu początkowej inwestycji pozostaje zysk netto w wysokości 26 000 dolarów. Wydaje się, że to całkiem niezła kwota, prawda?

Nieoczekiwane zmienne i nowe osądy

Jednak podczas przygotowań do otwarcia kawiarni wydarzyło się coś nieoczekiwanego. Wybrany przez Ciebie teren został przeznaczony do rozbiórki. Mieszkańcy się wyprowadzają, a ruch klientów prawdopodobnie gwałtownie spadnie.
Opłata franczyzowa została już uiszczona i nie podlega zwrotowi. Po zakończeniu prac nad wnętrzem, nowa prognoza przychodów przewiduje spadek miesięcznej sprzedaży do 6,000 dolarów, a zysk netto do 2,500 dolarów.
Co powinieneś teraz zrobić?
Obliczenie całkowitego zysku netto w ciągu dwóch lat daje 60 000 USD (2,500 USD × 24). Biorąc pod uwagę początkową inwestycję w wysokości 70 000 USD, oznacza to stratę w wysokości 10 000 USD. Większość ludzi zapytałaby: „Po co angażować się w biznes, który ewidentnie przyniesie straty?”
Jednakże zastosowanie koncepcji „kosztów utopionych” zmienia sytuację.

„Pieniądze już wydane” nie są kosztem

Opłata franczyzowa w wysokości 20 000 dolarów i koszty wykończenia wnętrz w wysokości 50 000 dolarów zostały już zapłacone i nie podlegają zwrotowi. Innymi słowy, te pieniądze są kosztem nie do odzyskania, „kosztem utopionym”.
W ekonomii takie koszty utopione są wyłączone z przyszłego procesu decyzyjnego. Pieniądze, które już wypłynęły, nie powinny wpływać na decyzje dotyczące przyszłości.
Dlatego w tym momencie właściwe pytania brzmią następująco:

„Ile dodatkowych pieniędzy można zarobić, dokonując przyszłych wyborów?”
„Czy wybranie tej opcji teraz zmniejszy stratę, czy ją zwiększy?”

Zamknięcie sklepu skutkowałoby potwierdzoną stratą w wysokości 70 000 dolarów. Z drugiej strony, otwarcie sklepu, nawet jeśli zyski spadną, pozwoli odzyskać 60 000 dolarów. Oznacza to, że strata zmniejsza się do 10 000 dolarów. Dlatego lepszym wyborem jest pozostawienie sklepu otwartego.

Dodatkowa propozycja Kwatery Głównej i przeliczone opcje

W tym przypadku centrala przedstawia nową propozycję. Ze względu na siłę wyższą w związku z wyznaczeniem strefy rozbiórki, oferuje dwie opcje:

1. Otwórz nowy sklep w innej lokalizacji (bez dodatkowej opłaty franczyzowej)
2. Zrezygnuj z otwarcia i otrzymaj odszkodowanie (pełny zwrot opłaty franczyzowej + 10 000 USD odszkodowania wewnętrznego)

Reorganizacja liczb:

Otwarcie w nowej lokalizacji: Przy założeniu podobnego ruchu klientów, zysk w wysokości 26 000 USD w ciągu 2 lat
Wybór zamknięcia: Otrzymanie jednorazowej wypłaty odszkodowania w wysokości 30 000 USD

Na pierwszy rzut oka zamknięcie wydaje się korzystniejsze. Jednak to wyliczenie ma pewien słaby punkt.
„Opłata franczyzowa za otwarcie nowego sklepu to pieniądze już zapłacone”. Innymi słowy, to pieniądze, których nie trzeba traktować jako nowego kosztu.
Dlatego też nowy wybór należy porównywać w ten sposób.

Koszty otwarcia nowego sklepu: Remont wnętrza (50 000 USD)
Przychody: 76 000 USD (zysk netto w ciągu 2 lat: 26 000 USD +, z wyłączeniem istniejących kosztów utopionych)
Zysk netto: 26,000 XNUMX dolarów

Ostatecznie otwarcie nowego sklepu przyniesie o 16 000 dolarów więcej zysku niż odszkodowanie za zamknięcie. Którą decyzję byś podjął?

Nie daj się przywiązać do nieodwracalnych kosztów

W momencie podejmowania decyzji najczęściej wpadamy w pułapkę „błędu utopionych kosztów”.
Pieniądze już wydane, czas już minął, energia już wydana…
Rozważmy przykład.
Zapłaciłeś 10 dolarów za rezerwację filmu, na który czekałeś z niecierpliwością, ale po przybyciu do kina zdałeś sobie sprawę, że zarezerwowałeś niewłaściwy film. Brak zwrotu pieniędzy. Jakiego wyboru byś dokonał?
Wiele osób myśli: „No cóż, już tu jestem” i zmusza się do obejrzenia filmu, który ich nie interesuje. Ale te dwie godziny przepadły bezpowrotnie. Straciłeś czas, szansę, a nawet satysfakcję. Te pieniądze były już „straconymi pieniędzmi” – kosztem utopionym.
Co więc powinieneś zrobić w tej sytuacji? Odpowiedź jest prosta.
Zapomnij o pieniądzach, które już straciłeś i podejmij teraz decyzję, która ma znaczenie.

Zrozumienie kosztów utopionych ułatwia życie

Koszty nieodwracalne nie dotyczą jedynie inwestycji. Czyhają one na nas w każdym aspekcie życia.
Związki, małżeństwo, praca, biznes, przyjaźnie…
Wahamy się, nie mogąc zerwać więzi lub zakończyć czegoś, co powinniśmy, z jednego czy drugiego powodu.

„Zainwestowałem już tak wiele, że teraz podjęcie decyzji o rezygnacji byłoby zbyt bolesne”.

Ale tych emocji, tego czasu, tych pieniędzy — niczego nie można odzyskać.
Tylko wtedy, gdy zdasz sobie sprawę z poniesionych kosztów i podejmiesz decyzje, które ich nie uwzględniają, możesz żyć naprawdę racjonalnie.
Weź pod uwagę wyłącznie nowe koszty i wartość, jaką możesz uzyskać dzięki dokonanym teraz wyborom.
Koszty utopione należą do przeszłości i nie mogą być standardem, na podstawie którego kształtujesz swoją przyszłość.

Wniosek

Myślenie wykraczające poza utopione koszty wykracza poza zwykłą teorię ekonomiczną; to mądrość życiowa pomagająca podejmować lepsze decyzje.
Jeśli masz problem z wyborem, zadaj sobie pytanie:

„Czy to, co teraz powstrzymuje mnie przed podjęciem decyzji, to koszt przeszłości, czy realna korzyść, jaką przyniesie przyszłość?”

Teraz podejmij lepszą decyzję.
Przeszłość minęła, a przyszłość jest w Twoich rękach.
Twoje mądre decyzje tworzą większą wartość.