ਇਹ ਬਲੌਗ ਪੋਸਟ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਛੋਟੀ ਉਮਰ ਤੋਂ ਹੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਅਤੇ ਬੱਚਿਆਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਬੱਚੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਵਾਦ ਅਤੇ ਆਦਤਾਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਪ੍ਰਭਾਵ, ਮਾਪਿਆਂ ਦੀਆਂ ਚੋਣਾਂ ਦੁਆਰਾ ਫਿਲਟਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਖਪਤ ਪ੍ਰਵਿਰਤੀ ਅਤੇ ਪਛਾਣ ਨੂੰ ਬਾਲਗਤਾ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਆਕਾਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਖਾਣ ਦੀ ਆਦਤ

ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਪੈਦਾ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਲਗਾਤਾਰ ਹੜ੍ਹ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ, ਕੀ ਆਧੁਨਿਕ ਸਮਾਜ ਵਿੱਚ ਖਪਤ ਸੱਚਮੁੱਚ ਇੱਕ ਗੁਣ ਹੈ? ਅਸੀਂ ਖਪਤ ਨੂੰ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਰੋਕ ਸਕਦੇ? ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਾਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਭਰਮਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਖਪਤ ਦੁਆਰਾ ਸਾਡੇ ਕਿਹੜੇ ਲੁਕਵੇਂ ਪਹਿਲੂ ਪ੍ਰਗਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ? ਇਹਨਾਂ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਲੱਭਣ ਲਈ, ਸਾਡੀ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਟੀਮ ਨੇ ਵਿਸ਼ਵ-ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਵਿਦਵਾਨਾਂ ਅਤੇ ਮਾਹਰਾਂ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਕੀਤੀ।
ਡਿਊਕ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ ਦੇ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਅਤੇ "ਪ੍ਰਿਡਿਕਟੇਬਲੀ ਇਰੈਸ਼ਨਲ" ਦੇ ਲੇਖਕ, ਡੈਨ ਏਰੀਲੀ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ:

"ਜਿਸ ਵਪਾਰਕ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਰਹਿੰਦੇ ਹਾਂ, ਉਹ ਸਾਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ੋਰਦਾਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਭਰਮਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਲਗਾਤਾਰ ਮੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ, 'ਹੁਣੇ ਖਰੀਦੋ! ਹੁਣੇ ਖਰਚ ਕਰੋ!' ਅਸੀਂ ਲਗਾਤਾਰ ਅਜਿਹੇ ਪਰਤਾਵਿਆਂ ਨਾਲ ਘਿਰੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਾਂ। ਹਰ ਕਲਪਨਾਯੋਗ ਰਣਨੀਤੀ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।"

"ਦ ਸਾਇੰਸ ਆਫ਼ ਸ਼ਾਪਿੰਗ" ਅਤੇ "ਵ੍ਹੇਨ ਵੂਮੈਨ ਓਪਨ ਦਿਅਰ ਵਾਲਿਟਸ" ਦੇ ਲੇਖਕ ਅਤੇ ਸ਼ਾਪਿੰਗ ਕੰਸਲਟੈਂਸੀ ਇਨ-ਵੇਰੋ ਸੈੱਲ ਦੇ ਸੀਈਓ, ਪੈਕੋ ਅੰਡਰਹਿਲ, ਖਪਤ ਨੂੰ ਉਤੇਜਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਵਾਤਾਵਰਣਾਂ ਦੀ ਸੂਝ-ਬੂਝ ਬਾਰੇ ਵੀ ਦੱਸਦੇ ਹਨ:

"ਮੈਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਵਾਉਂਦਾ ਹਾਂ। ਮੈਂ ਸੰਗੀਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਭੜਕਾਉਣ ਲਈ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੇਖਦੇ ਹੀ ਸੁਆਦ ਲੈਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰਦਾ ਹਾਂ। ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਛੂਹਣ 'ਤੇ ਇਸਦੀ ਭਾਵਨਾ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਵੀ ਕਰਵਾਉਂਦਾ ਹਾਂ।"

ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਸਮਾਜ ਵਿੱਚ ਰਹਿੰਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਸਾਡੀ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਸਾਡੇ ਉੱਤੇ ਲਗਾਤਾਰ 'ਖਪਤ' ਕਰਨ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਫਿਰ ਵੀ, ਇਹ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸਾਡੇ ਆਮ ਸੋਚਣ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਪਹਿਲਾਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਬੱਚੇ, ਜੋ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਚਰਿੱਤਰ ਵਸਤੂਆਂ, ਬੱਚਿਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਅਤੇ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਟੈਲੀਵਿਜ਼ਨ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਦੇ ਬੇਅੰਤ ਪ੍ਰਵਾਹ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਆਪਣੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਲਗਾਤਾਰ ਆਪਣੇ ਹੱਥਾਂ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਨਾ ਕੁਝ ਫੜ ਕੇ ਜੀਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦਾ ਤਜਰਬਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਖਾਸ ਯਾਦ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਯਾਦ ਅਚੇਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖਾਸ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਤਰਜੀਹ ਨੂੰ ਆਕਾਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਖਾਸ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਸੁਆਦ ਵਿੱਚ ਵਿਕਸਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਲਾਹਕਾਰ ਮਾਰਟਿਨ ਲਿੰਡਸਟ੍ਰੋਮ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਇਸ ਹਕੀਕਤ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵੀ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਦੀ ਹੈ।

"ਇਹ ਖੁਲਾਸਾ ਹੋਇਆ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਬੱਚਾ ਡੇਢ ਸਾਲ ਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸਨੂੰ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਸੌ ਬ੍ਰਾਂਡ ਯਾਦ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇੰਨਾ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਬੱਚੇ ਜਨਮ ਤੋਂ ਕੁਝ ਮਹੀਨਿਆਂ ਬਾਅਦ ਹੀ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੋਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਰਾਹੀਂ ਆਪਣੀ ਪਛਾਣ ਦੱਸਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਸੱਚਮੁੱਚ ਦੁਖਦਾਈ ਹੈ।"

ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਖਾਣ-ਪੀਣ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਨੂੰ ਬਾਲਗ ਹੋਣ ਤੱਕ ਵੀ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ। ਫਿਰ ਵੀ ਇਹ ਆਦਤਾਂ ਕਦੇ ਵੀ ਅਜਿਹੀ ਨਹੀਂ ਸਨ ਜੋ ਮੈਂ ਸੁਚੇਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਚੁਣੀਆਂ। ਇਹ ਮਾਰਕੀਟਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ 'ਕੰਡੀਸ਼ਨਡ' ਰਹਿਣ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਹਨ। ਬਾਲਗ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਅਸੀਂ ਬਿਨਾਂ ਸੋਚੇ-ਸਮਝੇ ਉਹੀ ਸਨੈਕਸ ਚੁੱਕਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਬੱਚਿਆਂ ਵਜੋਂ ਖਾਂਦੇ ਸੀ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਖੁਆਉਂਦੇ ਹਾਂ। ਬਚਪਨ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਬਾਲਗ ਹੋਣ ਤੱਕ ਵੀ ਕਾਇਮ ਰਹਿੰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਅਗਲੀ ਪੀੜ੍ਹੀ ਨੂੰ ਦਿੱਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਸਾਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਬਹੁਤ ਛੋਟੀ ਉਮਰ ਤੋਂ ਹੀ ਅਣਗਿਣਤ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਦੇ ਸਾਡੇ ਅਚੇਤ ਸੰਪਰਕ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਹੈ।
ਕਲੀਨਿਕਲ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨੀ ਅਤੇ ਪੈਸੇ ਦੀ ਕੋਚ ਓਲੀਵੀਆ ਮੇਲਾਨ ਇਸ ਵਰਤਾਰੇ ਦਾ ਵਰਣਨ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਦੀ ਹੈ:

"ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦੇਖਣ ਵਾਲੇ ਬੱਚੇ ਇੱਕ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਹਿਪਨੋਟਿਕ ਅਵਸਥਾ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਅਚਾਨਕ ਉਨ੍ਹਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਲਈ ਤੀਬਰ ਇੱਛਾ ਪੈਦਾ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦੇਖਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਦੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਵੀ ਨਹੀਂ ਸਮਝਿਆ ਸੀ।"

ਡਿਊਕ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ ਦੇ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਡੈਨ ਏਰੀਲੀ, ਇਸਨੂੰ ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਾਉਂਦੇ ਹਨ।

"ਬੱਚੇ ਕਈ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਹੈ ਪਸੰਦਾਂ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਖਾਸ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਕੀ ਪਸੰਦ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਨਾਪਸੰਦ ਹੈ। ਇਹ ਜਾਂਚਣਾ ਦਿਲਚਸਪ ਹੈ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਕੁਝ ਚੀਜ਼ਾਂ ਕਿਉਂ ਪਸੰਦ ਆਈਆਂ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਸਾਨੂੰ ਬੀਅਰ ਪਸੰਦ ਆਉਣ ਲੱਗ ਪਈ ਹੈ। ਇਹ ਕਾਫ਼ੀ ਅਜੀਬ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਕਿਸੇ ਬੱਚੇ ਨੂੰ ਬੀਅਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਇਸਨੂੰ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ, ਠੀਕ ਹੈ? ਇਹੀ ਗੱਲ ਵਿਸਕੀ ਜਾਂ ਸਿਗਰਟਾਂ ਲਈ ਵੀ ਹੈ। ਜਿਹੜੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਅਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਨਾਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਉਹ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਪਸੰਦੀਦਾ ਹੋ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਆਦਤ ਬਣਨ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ।"
ਇਹ ਬੱਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਖਾਸ ਆਦਤਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਬੈਂਕ ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਛੋਟੀ ਉਮਰ ਤੋਂ ਹੀ ਬੱਚਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਬੱਚਤ ਜਲਦੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਆਦਤ ਬਣਾਉਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਬੱਚਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਮੁੱਖ ਗੱਲ ਤਰਜੀਹ ਵਿਕਾਸ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਪਸੰਦ ਕਰਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਆਦਤ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲਣਾ ਹੈ।

ਮਾਪਿਆਂ ਦੀ ਖਪਤ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਬੱਚਿਆਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ

ਬੱਚਿਆਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੱਕ ਹੋਰ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਬਾਲਗਾਂ ਦੀ ਖਪਤ ਦੀਆਂ ਇੱਛਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਉਤੇਜਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਉਦਾਹਰਣ ਕਾਰਾਂ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਾਰਾਂ ਵੇਚਣ ਲਈ ਪਿਤਾ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਅਸਲ ਕਾਰ ਡੀਲਰਸ਼ਿਪਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਇੱਕ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰ ਕੇ ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਤੱਤਾਂ ਦਾ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਕਿਉਂ ਹੈ? ਮਾਰਟਿਨ ਲਿੰਡਸਟ੍ਰੋਮ ਦੱਸਦਾ ਹੈ:

"ਕਾਰ ਡੀਲਰਸ਼ਿਪ ਗੁਬਾਰਿਆਂ ਨਾਲ ਭਰੀਆਂ ਹੋਈਆਂ ਹਨ। ਕੀ ਮਾਪਿਆਂ ਨੂੰ ਗੁਬਾਰੇ ਪਸੰਦ ਹਨ? ਬਿਲਕੁਲ ਨਹੀਂ।"

ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਕਿਸੇ ਦੇ ਖਾਸ ਸਵਾਦ ਨਾ ਹੋਣ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਬਾਲਗ ਨੂੰ ਅਜੇ ਵੀ ਗੁਬਾਰੇ ਪਸੰਦ ਆਉਣਗੇ। ਤਾਂ ਫਿਰ ਕਾਰ ਡੀਲਰਸ਼ਿਪਾਂ ਵਿੱਚ ਗੁਬਾਰੇ ਕਿਉਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ? ਮਾਪਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਜਗ੍ਹਾ ਦਾ ਅਨੁਕੂਲ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬੱਚੇ ਨਾਲ ਚੰਗਾ ਵਿਵਹਾਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਉੱਥੋਂ ਦੇ ਲੋਕ ਪਸੰਦ ਕਰਨ ਯੋਗ ਲੱਗਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਉਸ ਡੀਲਰਸ਼ਿਪ ਤੋਂ ਇੱਕ ਕਾਰ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ 'ਜੇਕਰ ਉਹ ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਇੱਕ ਖਰੀਦਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ'।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਬੱਚੇ ਜਦੋਂ ਕੁਝ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਹਾਰ ਨਹੀਂ ਮੰਨਦੇ। ਉਹ ਲਗਾਤਾਰ ਰੋਂਦੇ ਹਨ, ਭੀਖ ਮੰਗਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਈ ਵਾਰ ਰੋਂਦੇ ਵੀ ਹਨ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਮਾਪੇ ਆਪਣੇ ਬੱਚੇ ਦਾ ਵਿਰੋਧ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਅਤੇ ਉਹ ਜੋ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਖਰੀਦ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਸ਼ਕਤੀ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਬੱਚਿਆਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੇ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਵਧਾ ਦਿੱਤੀ ਹੈ। ਇਹ ਮਾਰਟਿਨ ਲਿੰਡਸਟ੍ਰੋਮ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਹੈ।

"ਮਾਰਕੀਟਰ ਬੱਚਿਆਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਾਪਿਆਂ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ 'ਪ੍ਰੇਰਸ਼ਨ ਪਾਵਰ' ਜਾਂ 'ਪੈਸਟਰ ਪਾਵਰ' ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਬੱਚੇ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਰਾਏ ਖੁਦ ਬਾਲਗਾਂ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਲਗਭਗ 67 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਮਾਪੇ ਕਾਰ ਖਰੀਦਣ ਵੇਲੇ ਆਪਣੇ ਬੱਚਿਆਂ ਦੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਮਾਪਿਆਂ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰ ਟਾਇਰਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਵੀ ਲਗਭਗ 55 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਸਮੇਂ ਬੱਚਿਆਂ ਦੀ ਰਾਏ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਬੱਚੇ ਆਪਣੇ ਮਾਪਿਆਂ ਦੇ ਖਰਚ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਰੁਝਾਨ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸਿਰਫ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਚੀਨ ਨੂੰ ਹੀ ਲਓ, ਜਿੱਥੇ ਸਿਰਫ਼ ਬੱਚਿਆਂ ਦਾ ਅਨੁਪਾਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ। ਮਾਪੇ ਅਖੌਤੀ 'ਛੋਟੇ ਸਮਰਾਟਾਂ' ਦੀ ਗੱਲ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਸੁਣਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਕੋਰੀਆ ਵਿੱਚ ਵੀ, ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਆਪਣੇ ਬੱਚੇ ਲਈ ਸਭ ਕੁਝ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਛਾ ਦਾ ਸੱਭਿਆਚਾਰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੁੰਦਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਮਾਪੇ ਆਪਣੇ ਬੱਚਿਆਂ ਦੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦਾ ਸਤਿਕਾਰ ਅਤੇ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਉਦਯੋਗ ਬੱਚਿਆਂ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਪਸੰਦਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਦਰਸਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।"

ਡਿਊਕ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ ਦੇ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਡੈਨ ਏਰੀਲੀ ਵੀ ਇਸ ਨੁਕਤੇ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।

"ਬੱਚੇ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਮਾਪਿਆਂ 'ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਮਾਪੇ ਲਾਗਤਾਂ ਅਤੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਤੋਲ ਕੇ ਤਰਕਸ਼ੀਲ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਬੱਚੇ ਰੋਂਦੇ ਹਨ, ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਮੰਗਾਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਆਪਣੀਆਂ ਇੱਛਾਵਾਂ ਅਤੇ ਪਰਤਾਵਿਆਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਇਸੇ ਕਰਕੇ ਮਾਰਕੀਟਰ ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ - ਸਿਰਫ਼ ਬੱਚਿਆਂ ਲਈ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਉਸ ਪੂਰੇ ਪਰਿਵਾਰਕ ਇਕਾਈ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹ ਸਬੰਧਤ ਹਨ।"

ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਵੱਧ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਲਈ ਟੀਚਾ ਉਮਰ ਸਮੂਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਵਾਨ ਹੁੰਦਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ 30 ਸਾਲ ਤੋਂ ਘੱਟ ਉਮਰ ਦੇ ਬੱਚਿਆਂ 'ਤੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ, ਅਤੇ 10 ਸਾਲ ਤੋਂ ਘੱਟ ਉਮਰ ਦੇ ਬੱਚਿਆਂ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵੀ ਲਗਾਤਾਰ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਲੋਕ 30 ਸਾਲ ਦੀ ਉਮਰ ਪਾਰ ਕਰ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਟੈਲੀਵਿਜ਼ਨ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਆਉਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਘੱਟ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਕੰਮ ਅਤੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਵਿੱਚ ਡੁੱਬ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਬੱਚੇ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਭਿੰਨ ਮੀਡੀਆ ਵਾਤਾਵਰਣਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਨੂੰ ਜਜ਼ਬ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਅਤੇ ਮੀਡੀਆ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਦੇ ਬੱਚਿਆਂ 'ਤੇ ਲਗਭਗ ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਰਹਿਣ-ਸਹਿਣ ਦੇ ਸਥਾਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਰਹਿਣ-ਸਹਿਣ ਦੇ ਮਿਆਰ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਹੋਣ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਬੱਚੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਪਛਾਣਦੇ ਹਨ ਉਹ ਹੈਰਾਨੀਜਨਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਹਨ। ਇਨ-ਵੀਰੋ ਸੈੱਲ ਦੇ ਸੀਈਓ ਪੈਕੋ ਅੰਡਰਹਿਲ ਇਸ ਵਰਤਾਰੇ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਦੇ ਹਨ:

"ਸਾਡੇ ਸੱਭਿਆਚਾਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਿਅੰਗਾਤਮਕ ਗੱਲ ਹੈ। ਰੀਓ ਡੀ ਜਨੇਰੀਓ ਦੀ ਝੁੱਗੀ-ਝੌਂਪੜੀ ਦੇ ਅੱਠ ਸਾਲ ਦੇ ਬੱਚੇ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਨਿਊਯਾਰਕ ਦੇ ਇੱਕ ਅਮੀਰ ਉਪਨਗਰ ਦੇ ਅੱਠ ਸਾਲ ਦੇ ਬੱਚੇ ਨਾਲ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਸ਼ਬਦਾਵਲੀ ਲਗਭਗ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਮੀਡੀਆ ਅਤੇ ਪ੍ਰਿੰਟ ਦੇ ਵਿਆਪਕ ਸੰਪਰਕ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਬੱਚੇ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਰੋਲੈਕਸ ਘੜੀ ਕੀ ਹੈ, ਆਈਪੌਡ ਜਾਂ ਸਮਾਰਟਫੋਨ ਕੀ ਹੈ।"

ਛੋਟੀ ਉਮਰ ਤੋਂ ਹੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਦੇ ਆਦੀ ਬੱਚੇ ਕਿਸ਼ੋਰ ਅਵਸਥਾ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਇਸਦੇ ਤਰਕ ਅਤੇ ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਅੰਦਰੂਨੀ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਫਿਰ ਉਹ ਖਪਤ ਦੁਆਰਾ ਆਪਣੀ ਪਛਾਣ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚੋਂ ਗੁਜ਼ਰਦੇ ਹਨ। ਪੈਕੋ ਅੰਡਰਹਿਲ ਇਸ ਸਮੇਂ ਦਾ ਵਰਣਨ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਦਾ ਹੈ:

"ਬਚਪਨ ਵਿੱਚ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਜੇ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਕਿ ਉਹ ਕੌਣ ਹਨ। ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਸਵੈ-ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਵਿਕਸਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਵੈ-ਚੇਤਨਾ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਚੌਦਾਂ ਸਾਲ ਦੀ ਉਮਰ ਦੇ ਆਸ-ਪਾਸ, ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਤੋਂ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, 'ਕੀ ਇਹ ਲਿਪਸਟਿਕ ਮੈਨੂੰ ਹੁਣ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾ ਸਕਦੀ ਹੈ?' ਜਾਂ 'ਜੇ ਮੈਂ ਇਹ ਲਿਪਸਟਿਕ ਲਗਾਵਾਂ, ਤਾਂ ਕੀ ਉਹ ਸੇਲਿਬ੍ਰਿਟੀ ਮੈਨੂੰ ਹੋਰ ਪਸੰਦ ਕਰੇਗੀ?'"

ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਸਾਡੀਆਂ ਬਾਲਗਾਂ ਦੀਆਂ ਖਪਤ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਅਤੇ ਰੁਝਾਨ ਦਹਾਕਿਆਂ ਤੋਂ ਬੱਚਿਆਂ ਦੁਆਰਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਈ ਗਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਹਨ। ਸਾਡਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਹਰ ਪਲ ਤਰਕਸੰਗਤ ਖਪਤ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਅਸਲੀਅਤ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਬਚਪਨ ਵਿੱਚ ਬਣੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਖਪਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਪੇ ਆਪਣੇ ਬੱਚਿਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੇਠ ਖਪਤ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਹੈਰਾਨੀਜਨਕ ਤੱਥ, ਜਿਸਨੂੰ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਪੂੰਜੀਵਾਦੀ ਸਮਾਜ ਵਿੱਚ ਰਹਿੰਦੇ ਹਾਂ, ਅਕਸਰ ਸੁਚੇਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਛਾਣਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦੇ ਹਾਂ, ਅੱਜ ਦੇ ਖਪਤਕਾਰ ਸਮਾਜ ਦੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਰਾਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ।