ਇਹ ਬਲੌਗ ਪੋਸਟ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਖਪਤ ਚਿੰਤਾ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਉਤੇਜਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਚਿੰਤਾ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਨਾਲ ਮਿਲ ਕੇ, ਕੇਸ ਸਟੱਡੀਜ਼ ਰਾਹੀਂ ਕਿਵੇਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਰਚ ਅਤੇ ਨਸ਼ਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਖਪਤ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਇਕੱਠੇ ਅੰਤਰੀਵ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਵਿਧੀਆਂ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰਾਂਗੇ।

ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਪਤ ਬੇਲੋੜੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਖਰੀਦਣ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ

ਹੁਣ, ਆਓ ਇਸ ਬਾਰੇ ਥੋੜ੍ਹਾ ਹੋਰ ਸ਼ਾਂਤੀ ਨਾਲ ਸੋਚੀਏ। ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਖਪਤ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਾਂ? ਕੀ ਅਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸਿਰਫ਼ ਉਹੀ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜਿਸਦੀ ਸਾਨੂੰ ਲੋੜ ਹੈ? ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਬੇਲੋੜੀ ਖਪਤ ਅਚੇਤ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਇਹ ਖਪਤ ਦੁਹਰਾਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਕੱਠੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਗੰਭੀਰ ਖ਼ਤਰਾ ਬਣ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਤੋਂ ਪਰੇ ਪੂਰੇ ਘਰ ਲਈ ਫੈਲਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਸਮੇਂ, ਸਿਓਲ ਨੈਸ਼ਨਲ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਵਿਭਾਗ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਕਵਾਕ ਗਿਊਮ-ਜੂ ਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨੂੰ ਸੁਣਨਾ ਯੋਗ ਹੈ।

"ਖਪਤ ਦੀਆਂ ਕਈ ਕਿਸਮਾਂ ਹਨ। ਜ਼ਿੰਦਾ ਰਹਿਣ ਲਈ ਬਚਾਅ ਦੀ ਖਪਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਜੀਵਨ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਜੀਵਤ ਖਪਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਪੱਧਰਾਂ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਪਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਇਹ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਪਤ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਨਸ਼ਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਖਪਤ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣ ਸਕਦੀ ਹੈ।"

ਸਾਨੂੰ ਜਿਸ ਚੀਜ਼ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਉਹ ਹੈ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਪਤ ਅਤੇ ਨਸ਼ਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਖਪਤ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਬਰਬਾਦੀ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਕੀ ਮੈਂ ਇਸ ਸਮੇਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਖਰਚ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ? ਕੀ ਸਾਡਾ ਘਰੇਲੂ ਖਰਚ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ? ਇਸਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਉਦੇਸ਼ ਸੂਚਕ ਹੈ: 2008 ਵਿੱਚ ਵਿੱਤੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਸੇਵਾ ਦੁਆਰਾ ਜਾਰੀ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਓਵਰਸਪੈਡਿੰਗ ਸੂਚਕਾਂਕ। ਇਹ ਸੂਚਕਾਂਕ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਖਰਚ ਕਰਨ ਦੇ ਰੁਝਾਨਾਂ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ $1,000 ਕਮਾਉਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਬਿਨਾਂ ਕੁਝ ਬਚਤ ਕੀਤੇ ਸਾਰੇ $1,000 ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਓਵਰਸਪੈਡਿੰਗ ਇੰਡੈਕਸ 1 ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਵਿੱਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਸਥਿਰ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਦੀਵਾਲੀਆਪਨ। ਇਸਦੇ ਉਲਟ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ $1,000 ਕਮਾਉਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ $300 ਬਚਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਓਵਰਸਪੈਡਿੰਗ ਇੰਡੈਕਸ 0.7 ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਓਵਰਸਪੈਡਿੰਗ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। $400 ਦੀ ਬਚਤ ਇੰਡੈਕਸ ਨੂੰ 0.6 ਤੱਕ ਹੇਠਾਂ ਲਿਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਢੁਕਵੀਂ ਖਪਤ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਨੇੜੇ ਪਹੁੰਚਦੀ ਹੈ। $500 ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੀ ਬਚਤ ਓਵਰਸਪੈਡਿੰਗ ਇੰਡੈਕਸ ਨੂੰ 0.5 ਤੱਕ ਘਟਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਕੁਝ ਹੱਦ ਤੱਕ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਿਫ਼ਾਇਤੀ ਦੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਜਿਸਨੂੰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 'ਕੰਜੂਸ' ਕਿਸਮ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਸੌਖਾ ਤਰੀਕਾ ਵੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਰਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਖਰੀਦਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਲਾਗੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਮੁੱਖ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਤੋਂ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਹੁਣੇ ਕਿਉਂ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਕਵਾਕ ਗਿਊਮ-ਜੂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਲੋਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਚਾਰ ਕਾਰਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਂਦੇ ਹਨ।
ਪਹਿਲਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਦੂਜਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਟੁੱਟੀ ਹੋਈ ਹੈ; ਤੀਜਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਇਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਹੈ ਪਰ ਨਵੀਂ ਚੀਜ਼ ਬਿਹਤਰ ਦਿਖਦੀ ਹੈ; ਚੌਥਾ, ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਲਈ ਕਿਉਂਕਿ।
ਆਓ ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਕਵਾਕ ਗਿਊਮ-ਜੂ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਸੁਣਦੇ ਰਹੀਏ।

"ਭਾਵੇਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਚੀਜ਼ ਹੋਵੇ, ਇਹ ਸੋਚਣਾ ਕਿ 'ਮੈਂ ਇਸ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਦਿਖਾਈ ਦਿਆਂਗਾ,' ਜਾਂ 'ਇਹ ਥੋੜ੍ਹਾ ਨਵਾਂ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਇਹ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ,' ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ, 'ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਲਈ' ਇੱਕੋ ਜਿਹੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਖਰੀਦਣਾ - ਇਹ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਰਚ ਦੀਆਂ ਸਪੱਸ਼ਟ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਹਨ।"

ਮਾਤਰਾ ਘੱਟ ਰਹੀ ਹੈ।

ਤਾਂ ਫਿਰ ਅਸੀਂ ਇਸ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਰਚ ਨੂੰ ਕਿਉਂ ਦੁਹਰਾਉਂਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਾਂ? ਕੀ ਇਹ ਹਮਲਾਵਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਾਰਨ ਹੈ? ਹਾਂ। ਕੀ ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਖਪਤ ਅਚੇਤ ਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ? ਹਾਂ। ਕੀ ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਖਪਤ ਭਾਵਨਾ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ? ਇਹ ਵੀ ਸੱਚ ਹੈ। ਤਾਂ, ਸਾਡੇ ਅੰਦਰ ਕਿਹੜੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਖਪਤ ਦੀ ਇਸ ਇੱਛਾ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ? ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ ਕਾਲਜ ਲੰਡਨ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਐਡਰੀਅਨ ਫਨੇਲ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਖਪਤ ਬਹੁਤ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਹੁੰਦੇ ਹਾਂ: ਪਹਿਲਾ, ਚਿੰਤਤ; ਦੂਜਾ, ਉਦਾਸ; ਅਤੇ ਤੀਜਾ, ਗੁੱਸੇ ਵਿੱਚ।
ਦਰਅਸਲ, ਮਾਰਕਿਟ ਬਹੁਤ ਹੀ ਚਲਾਕੀ ਨਾਲ ਇਸ ਚਿੰਤਾਜਨਕ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਨੂੰ ਖਪਤ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤੇਜਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਘਰੇਲੂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਚੈਨਲ ਦੇਖਣ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ। ਜਦੋਂ ਪ੍ਰਸਾਰਣ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੇਜ਼ਬਾਨ ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰੇਰਕ ਪਿੱਚਾਂ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਉਤਪਾਦ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਤੁਰੰਤ ਬਾਅਦ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦੇ। ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਸ਼ਾਂਤ ਹੈ, ਪ੍ਰਸਾਰਣ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿੱਚ ਹੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਸਮਾਂ ਬੀਤਦਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਦਰਸ਼ਕ ਪ੍ਰਸਾਰਣ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਵੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਰੁੱਝ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਕਿਸੇ ਸਮੇਂ, ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਵਿਆਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਸਟੇਜਿੰਗ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਡੁੱਬਿਆ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ, ਚਿੰਤਾ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਸਾਹਮਣੇ ਆਉਣੀ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਸਾਫ਼-ਸੁਥਰੇ ਕੱਪੜੇ ਪਾਏ ਮੇਜ਼ਬਾਨ ਇੱਕ ਸਟਾਈਲਿਸ਼ ਬੈਗ ਫੜਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਐਲਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, "ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਨਿਰਾਸ਼ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਪੈਸੇ ਖਰਚ ਕਰਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਇਲਾਜ ਹੈ।" ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਦਰਸ਼ਕ ਸੱਚਮੁੱਚ ਨਿਰਾਸ਼ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਤਾਂ ਉਹ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਹਿਮਤੀ ਵਿੱਚ ਸਿਰ ਹਿਲਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਫਿਰ ਹੋਸਟ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੁਣੇ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਸ 'ਤੇ ਬਿਲਕੁਲ ਪਛਤਾਵਾ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ। ਥੋੜ੍ਹੀ ਦੇਰ ਬਾਅਦ, "ਆਰਡਰ ਕਾਲਾਂ ਆ ਰਹੀਆਂ ਹਨ!" ਵਾਲੀ ਲਾਈਨ ਦੁਹਰਾਈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ, ਦਰਸ਼ਕ ਅਚਾਨਕ ਚਿੰਤਤ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਬੇਚੈਨੀ ਨਾਲ ਘਬਰਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ਵਿਕ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਇਹ ਲਾਈਨ ਜੋੜੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, "ਇੰਝ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਬਚੇ ਨਹੀਂ ਹਨ।" ਦਰਅਸਲ, ਜਦੋਂ ਵੀ ਇਹ ਚਿੰਤਾ-ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸੰਕੇਤ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਅੰਕੜੇ ਕਾਫ਼ੀ ਵੱਧ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
ਫੈਸਲਾਕੁੰਨ ਪਲ 'ਤੇ, ਮੇਜ਼ਬਾਨ ਗਾਹਕ ਲਈ ਚਿੰਤਤ ਜਾਪਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਪ੍ਰਗਟਾਵੇ ਨਾਲ ਅੰਤਿਮ ਲਾਈਨ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ।

"ਭੂਰਾ ਰੰਗ ਵਿਕ ਗਿਆ ਹੈ। ਕੀ ਕਰੀਏ? ਮੈਨੂੰ ਸੋਚਣ ਲੱਗ ਪਿਆ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਹੁਣੇ ਆਰਡਰ ਕਰਨ ਨਾਲ ਵੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਮਿਲ ਜਾਵੇਗਾ।"

ਇਸ ਬਿੰਦੂ ਤੱਕ, ਚਿੰਤਾ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਚੋਣ ਲਈ ਕੋਈ ਥਾਂ ਨਹੀਂ ਬਚਦੀ। ਤੁਸੀਂ ਫ਼ੋਨ ਚੁੱਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣਾ ਕਾਰਡ ਨੰਬਰ ਦਰਜ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਪਰ ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ? ਭਾਵੇਂ ਸਟਾਕ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਲਾਈਨਾਂ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀਆਂ ਵਰਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਚਿੰਤਾਜਨਕ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਤੇਜਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਕਲਾਸਿਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ। ਆਓ ਹੋਸਟ ਯੂ ਨਾਨ-ਹੀ ਤੋਂ ਸੁਣੀਏ।

"ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚ ਅਚਾਨਕ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਦੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਪ੍ਰਵਿਰਤੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਅਪੀਲਾਂ ਦੀ ਵਿਆਪਕ ਖੋਜ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਉਸ ਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।"

ਬਾਕੀ ਸਾਰੇ ਬੱਚੇ ਇਹ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।

ਇਹ ਚਿੰਤਾ-ਅਧਾਰਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬੱਚਿਆਂ ਲਈ ਨਿੱਜੀ ਅਕੈਡਮੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਬਿਲਕੁਲ ਦੁਹਰਾਈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਦਾਅਵਾ ਕਿ "ਬਾਕੀ ਸਾਰੇ ਬੱਚੇ ਅਕੈਡਮੀਆਂ ਵਿੱਚ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ," ਚਿੰਤਤ ਮਾਪਿਆਂ ਨੂੰ ਡਰ ਹੈ ਕਿ "ਸਿਰਫ ਮੇਰਾ ਬੱਚਾ ਪਿੱਛੇ ਰਹਿ ਸਕਦਾ ਹੈ" - ਅਕੈਡਮੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਹਮਲਾਵਰ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਨੁਕਤੇ ਦਾ ਸ਼ੋਸ਼ਣ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਮਾਪੇ ਇਸ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਤੋਂ ਅਣਜਾਣ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਉਹ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਆਪਣੇ ਬੱਚੇ ਨੂੰ ਕ੍ਰੈਮ ਸਕੂਲ ਭੇਜਣ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਮਨ ਦੀ ਸ਼ਾਂਤੀ ਮਿਲਦੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਨਾ ਭੇਜਣ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਚਿੰਤਾ ਵਧਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਉਹ ਆਪਣੇ ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਕ੍ਰੈਮ ਸਕੂਲ ਭੇਜਦੇ ਹਨ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਜਾਣਦੇ ਹੋਏ ਵੀ ਕਿ ਇਹ ਬੇਲੋੜਾ ਖਰਚ ਹੈ। ਆਓ ਸਿੱਧੇ ਮਾਪਿਆਂ ਤੋਂ ਸੁਣੀਏ।

"ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕ੍ਰੈਮ ਸਕੂਲ ਭੇਜਣਾ ਹੀ ਇੱਕੋ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਮਾਪੇ ਕੁਝ ਹੱਦ ਤੱਕ ਭਰੋਸਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।"

"ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਨਾ ਭੇਜਣਾ ਮੈਨੂੰ ਹੋਰ ਵੀ ਚਿੰਤਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।"

"ਇਹ ਬੇਲੋੜਾ ਖਰਚ ਹੈ। ਸਾਰੀਆਂ ਮਾਵਾਂ ਇਹ ਜਾਣਦੀਆਂ ਹਨ।"

ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਸਿੱਖਿਆ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਟਿਊਸ਼ਨ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਰਚ ਇਸ ਚਿੰਤਾਜਨਕ ਡਰ ਤੋਂ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸੇ ਦਾ ਬੱਚਾ ਦੂਜਿਆਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਪਿੱਛੇ ਰਹਿ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਬਾਰੇ, ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਕਵਾਕ ਗਿਊਮ-ਜੂ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ:

"ਉਹ ਲੋਕ ਜੋ ਇਹ ਪਛਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਰਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੀ ਆਦਤ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਹਨ, ਇੱਕ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ, ਕਿਸਮਤ ਵਾਲੇ ਹਨ। ਸਮੱਸਿਆ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਹੈ ਜੋ ਆਪਣੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਤਰਕਸੰਗਤ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਗੱਲ ਤੋਂ ਅਣਜਾਣ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਕਿੰਨਾ ਖਰਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਰਾਂ ਦੇ ਲਾਲਚਾਂ ਵਿੱਚ ਫਸ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਅਜਿਹੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਗੁਲਾਮੀ ਵਰਗੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਦੇਖਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।"

ਅਜਿਹੀ ਚਿੰਤਾ ਤੋਂ ਪੈਦਾ ਹੋਈ ਖਪਤ ਸਾਨੂੰ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਰਚ ਕਰਨ ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਖਿੱਚਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਗੈਰ-ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਖਰੀਦ ਦੁਹਰਾਉਣ ਦੁਆਰਾ ਰੁਟੀਨ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਕੀ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਸੇ ਪਲ, ਸਾਨੂੰ ਰੁਕ ਕੇ ਆਪਣੇ ਮਨਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਸਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਤੋਂ ਪੁੱਛਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: ਕੀ ਇਹ ਖਰੀਦ ਸੱਚਮੁੱਚ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ? ਕੀ ਮੈਂ ਚਿੰਤਾ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਹਾਂ? ਜਾਂ ਕੋਈ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਮੈਨੂੰ ਚਿੰਤਤ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾ ਰਿਹਾ ਹੈ? ਇਹ ਸਵੈ-ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਰਚ ਕਰਨ ਦੇ ਦੁਸ਼ਟ ਚੱਕਰ ਤੋਂ ਮੁਕਤ ਹੋਣ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਹੈ।