I dette blogginnlegget utforsker vi hvordan vi kan ta bedre beslutninger uten å være bundet til kostnader som allerede er betalt.

Er ugjenkallelige kostnader virkelig «kostnader»?

Når vi tar beslutninger, tenker vi ofte på «kostnadene som er påløpt så langt». Fraser som «Jeg har investert så mye allerede ...» eller «Vi har kommet så langt, så la oss bare satse» er noe alle sikkert har sagt minst én gang. Men er denne typen resonnement virkelig den riktige avgjørelsen? I dag skal vi diskutere ugjenkalle kostnader, et svært viktig konsept innen økonomi. Å forstå dette konseptet på riktig måte gjør utallige valg, ikke bare i investeringer, men i dagliglivet, mye klarere.

Hva bør være standarden for investeringsbeslutninger?

Vi stiller oss ofte dette spørsmålet.

«Er dette en kostnadseffektiv investering?»

Bedømmer du kanskje suksess eller fiasko ved å trekke fra den opprinnelige investeringskostnaden fra fortjenesten, og tenker at «positivt er suksess, negativt er fiasko»? Med andre ord, bedømmer du en investerings suksess utelukkende etter om «du tjente penger eller ikke»?
I så fall er det ett viktig punkt å ta opp.
«Kostnaden» og «avkastningen» som diskuteres i forbindelse med investering er ikke bare synlige tall. Uten å tolke betydningen bak tallene riktig, er det høyst sannsynlig at du tar feil vurderinger.

Realiteten av ugjenkallelige kostnader: En hypotetisk casestudie

La oss si at du har bestemt deg for å åpne en franchisekaffebar. Følgende innledende investeringer kreves:

Franchiseavgift: $20,000
Kostnader for interiørdesign: 50,000 XNUMX dollar
Totalt: $ 70,000

Når driften starter, når den månedlige inntekten 10 000 dollar, men driftskostnadene beløper seg til 6 000 dollar, noe som resulterer i et nettoresultat på 4 000 dollar per måned.
Franchiseavgiften og interiørkostnadene har hver en levetid på omtrent 2 år. Så over 2 år er den totale nettofortjenesten 96 000 dollar (4,000 × 24 måneder). Hvis man trekker fra den opprinnelige investeringen, får man en nettofortjeneste på 26 000 dollar. Virker som et ganske godt tall, ikke sant?

Uventede variabler og nye vurderinger

Men mens vi forberedte oss på å åpne kafeen, skjedde det noe uventet. Området du valgte var ment for riving. Beboerne flytter ut, og det forventes at fotgjengertrafikken vil synke kraftig.
Du har allerede betalt franchiseavgiften, og den refunderes ikke. Etter at interiøret er fullført, viser en ny omsetningsprognose at det månedlige salget faller til 6,000 dollar, og at nettofortjenesten faller til 2,500 dollar.
Hva skal du gjøre nå?
Å beregne det totale nettoresultatet over to år gir 60 000 dollar (2,500 dollar × 24). Med tanke på den opprinnelige investeringen på 70 000 dollar resulterer dette i et tap på 10 000 dollar. De fleste vil spørre: «Hvorfor drive en bedrift som helt klart kommer til å gå med underskudd?»
Å bruke konseptet «sunkne kostnader» endrer imidlertid historien.

«Penger som allerede er brukt» er ikke en kostnad

Franchiseavgiften på 20 000 dollar og interiørkostnadene på 50 000 dollar er allerede betalt og kan ikke refunderes. Med andre ord er disse pengene en uopprettelig kostnad, en «sunk cost».
I økonomi er slike ugjenkallelige kostnader ekskludert fra fremtidig beslutningstaking. Penger som allerede er borte, bør ikke påvirke beslutninger om fremtiden.
Derfor er de riktige spørsmålene å stille på dette tidspunktet disse:

«Hvor mye ekstra penger kan tjenes basert på fremtidige valg?»
«Vil det å velge dette alternativet nå redusere tapet, eller øke det?»

Å stenge butikken ville resultere i et bekreftet tap på 70 000 dollar. På den annen side gir det å åpne butikken, selv om fortjenesten synker, deg muligheten til å tjene inn 60 000 dollar. Det betyr at tapet reduseres til 10 000 dollar. Derfor er det bedre å holde butikken åpen.

Hovedkvarterets tilleggsforslag og omberegnede alternativer

Her legger hovedkvarteret frem et nytt forslag. På grunn av force majeure-årsaken knyttet til rivingssonen, tilbyr de to alternativer:

1. Åpne en ny butikk på et annet sted (ingen ekstra franchiseavgift)
2. Trekk deg fra åpningen og motta kompensasjon (full refusjon av franchiseavgift + 10 000 dollar i intern kompensasjon)

Omorganisering av figurene:

Åpning på et nytt sted: Forutsatt lignende kundetrafikk, 26 000 dollar i fortjeneste over 2 år
Velger å avslutte: Motta en engangskompensasjon på 30 000 dollar

Ved første øyekast virker det mer fordelaktig å avslutte. Denne beregningen har imidlertid en blindsone.
«Franchiseavgiften som brukes til å åpne en ny butikk er penger som allerede er betalt». Med andre ord, det er penger som ikke trenger å regnes som en ny kostnad.
Derfor bør det nye valget sammenlignes slik.

Kostnader for åpning av ny butikk: Innvendig renovering (50 000 dollar)
Inntekter: $76 000 (2-års nettoresultat $26 000 + eksklusive eksisterende ugjenkallelig kostnader)
Netto fortjeneste: $26,000

Til syvende og sist gir en ny butikk 16 000 dollar mer fortjeneste enn kompensasjonen ved nedleggelse. Hvilket valg ville du tatt?

Ikke bli bundet av ugjenkallelig kostnader

I beslutningsøyeblikket er fellen vi oftest går i «feilslutningen av ugjennomtrengelige kostnader».
Penger allerede brukt, tid allerede gått, energi allerede brukt…
La oss se på et eksempel.
Du betalte 10 dollar for å reservere en film du gledet deg til, men når du ankommer kinoen, innser du at du har bestilt feil film. Ingen refusjon. Hvilket valg ville du tatt?
Mange tenker: «Vel, jeg er allerede her», og tvinger seg selv til å se en film de ikke er interessert i. Men de to timene er borte for alltid. Du har mistet tid, muligheter og til og med tilfredshet. De pengene var allerede «borte penger» – en ugjennomtrengelig kostnad.
Så hva bør du gjøre i denne situasjonen? Svaret er enkelt.
Glem pengene du allerede har tapt, og ta et valg som betyr noe nå.

Å forstå ugjenkalle kostnader gjør livet lettere

Senkbare kostnader er ikke bare knyttet til investeringer; de lurer overalt i livene våre.
Forhold, ekteskap, jobb, forretninger, vennskap…
Vi nøler, ute av stand til å kutte bånd eller avslutte ting vi burde, av en eller annen grunn.

«Jeg har investert så mye allerede; det er for vondt å gi opp nå.»

Men den følelsen, den tiden, de pengene – ingenting av det kan gjenvinnes.
Bare ved å erkjenne ugjenkalle kostnader og ta beslutninger som ignorerer dem, kan du virkelig leve rasjonelt.
Tenk bare på de nye kostnadene og verdien du kan få fra valgene du har foran deg nå.
Senkbare kostnader tilhører fortiden; de er ikke standarden for å forme fremtiden din.

Konklusjon

Å tenke utover ugjenkallelig kostnad går utover ren økonomisk teori; det er livsvisdom for bedre beslutninger.
Hvis du sliter med et valg, spør deg selv:

«Er det fortidens kostnad eller fremtidens virkelige fordel som hindrer meg i å ta en avgjørelse nå?»

Ta et bedre valg nå.
Fortiden er forbi, og fremtiden ligger i dine hender.
Dine kloke avgjørelser skaper større verdi.