In dit blogbericht onderzoeken we hoe u betere beslissingen kunt nemen zonder vast te zitten aan reeds gemaakte kosten.

Zijn verzonken kosten echt 'kosten'?

Bij het nemen van beslissingen denken we vaak na over 'de kosten die tot nu toe zijn gemaakt'. Zinnen als "Ik heb al zoveel geïnvesteerd..." of "We zijn al zover gekomen, dus laten we er gewoon voor gaan" heeft iedereen waarschijnlijk wel eens gezegd. Maar is dit soort redenering wel de juiste beslissing? Vandaag bespreken we sunk costs, een zeer belangrijk concept in de economie. Een goed begrip van dit concept maakt talloze keuzes, niet alleen bij het beleggen maar ook in het dagelijks leven, veel duidelijker.

Wat zou de standaard moeten zijn voor investeringsbeslissingen?

Deze vraag stellen wij onszelf vaak.

“Is dit een rendabele investering?”

Beoordeelt u succes of falen misschien door de initiële investeringskosten van de winst af te trekken, denkend 'positief is succes, negatief is falen'? Met andere woorden, beoordeelt u het succes van een investering uitsluitend op basis van de vraag of u er geld mee heeft verdiend of niet?
Zo ja, dan is er één belangrijk punt dat we moeten aanpakken.
De 'kosten' en 'rendementen' die bij beleggen aan bod komen, zijn niet zomaar zichtbare cijfers. Zonder de betekenis achter de cijfers goed te interpreteren, is de kans groot dat u verkeerde inschattingen maakt.

De realiteit van gezonken kosten: een hypothetische casestudy

Stel dat u besluit een franchisekoffiebar te openen. De volgende initiële investeringen zijn vereist:

Franchisekosten: $ 20,000
Kosten interieurontwerp: $ 50,000
Totaal: $ 70,000

Zodra de werkzaamheden van start gaan, bedragen de maandelijkse inkomsten $ 10,000, maar de bedrijfskosten bedragen $ 6,000. Dit resulteert in een nettowinst van $ 4,000 per maand.
De franchisekosten en de kosten voor het interieur hebben elk een economische levensduur van ongeveer twee jaar. Over twee jaar is de totale nettowinst dus $ 96,000 (4,000 × 24 maanden). Na aftrek van de initiële investering blijft een nettowinst over van $ 26,000. Lijkt me een behoorlijk goed bedrag, toch?

Onverwachte variabelen en nieuwe oordelen

Tijdens de voorbereidingen voor de opening van het café deed zich echter een onverwachte gebeurtenis voor. Het door u geselecteerde gebied was bestemd voor sloop. Bewoners vertrekken en het aantal klanten zal naar verwachting dalen.
U heeft de franchisekosten al betaald en deze worden niet terugbetaald. Na voltooiing van het interieur laat een nieuwe omzetprognose zien dat de maandelijkse omzet daalt tot $ 6,000 en de nettowinst tot $ 2,500.
Wat moet je nu doen?
De totale nettowinst over twee jaar berekenen levert $ 60,000 op ($ 2,500 × 24). Uitgaande van de initiële investering van $ 70,000, resulteert dit in een verlies van $ 10,000. De meeste mensen vragen zich af: "Waarom zou je een bedrijf nastreven dat duidelijk verlies gaat lijden?"
Wanneer we echter het concept van 'sunk costs' toepassen, verandert het verhaal.

'Geld dat al is uitgegeven' is geen kostenpost

De franchisekosten van $ 20,000 en de interieurkosten van $ 50,000 zijn al betaald en worden niet terugbetaald. Met andere woorden: dit geld is een oninbare kost, een 'verzonken kost'.
In de economie worden dergelijke verzonken kosten uitgesloten van toekomstige besluitvorming. Geld dat al weg is, zou geen invloed mogen hebben op beslissingen over de toekomst.
De juiste vragen die u zich nu moet stellen, zijn dus:

Hoeveel extra geld kan er verdiend worden op basis van toekomstige keuzes?
“Zal het kiezen van deze optie nu het verlies verminderen of vergroten?”

Het sluiten van de winkel zou resulteren in een bevestigd verlies van $ 70,000. Aan de andere kant kunt u met het openen van de winkel, zelfs als de winst daalt, $ 60,000 terugkrijgen. Dat betekent dat het verlies wordt teruggebracht tot $ 10,000. Daarom is het beter om de winkel open te houden.

Het aanvullende voorstel van het hoofdkantoor en de herberekende opties

Hier doet het hoofdkwartier een nieuw voorstel. Vanwege de overmachtsreden van de sloopzone-aanduiding bieden ze twee opties:

1. Open een nieuwe winkel op een andere locatie (geen extra franchisekosten)
2. Trek u terug uit de opening en ontvang een vergoeding (volledige terugbetaling van de franchisekosten + $ 10,000 compensatie voor het interieur)

De figuren opnieuw ordenen:

Opening op een nieuwe locatie: Uitgaande van een gelijkblijvend klantenverkeer, een winst van $ 26,000 over 2 jaar
Kiezen voor sluiten: ontvang een eenmalige compensatiebetaling van $ 30,000

Op het eerste gezicht lijkt afsluiten voordeliger. Deze berekening heeft echter een blinde vlek.
De 'franchisekosten die worden gebruikt om een ​​nieuwe winkel te openen, zijn al betaald geld'. Met andere woorden: het is geld dat niet als nieuwe kosten hoeft te worden beschouwd.
Daarom moet de nieuwe keuze als volgt worden vergeleken.

Kosten voor de opening van een nieuwe winkel: renovatie van het interieur ($50,000)
Omzet: $ 76,000 (nettowinst over 2 jaar $ 26,000 + exclusief bestaande verzonken kosten)
Nettowinst: $26,000

Uiteindelijk levert het openen van een nieuwe winkel $ 16,000 meer winst op dan de sluitingsvergoeding. Welke keuze zou u maken?

Laat u niet binden door verzonken kosten

De valkuil waar we het vaakst in trappen als we een beslissing moeten nemen, is de 'sunk cost fallacy'.
Geld is al uitgegeven, tijd is al verstreken, energie is al verbruikt…
Laten we een voorbeeld bekijken.
Je hebt $ 10 betaald om een ​​film te reserveren waar je naar uitkeek, maar bij aankomst in de bioscoop besef je dat je de verkeerde film hebt geboekt. Geen restitutie mogelijk. Welke keuze zou je maken?
Veel mensen denken: 'Nou, ik ben er toch al' en dwingen zichzelf om een ​​film te kijken waar ze geen interesse in hebben. Maar die twee uur zijn voorgoed voorbij. Je hebt tijd, kansen en zelfs voldoening verloren. Dat geld was al 'weg' – een verloren kost.
Wat moet je in deze situatie doen? Het antwoord is simpel.
Vergeet het geld dat u al verloren bent en maak nu een keuze die er toe doet.

Inzicht in gezonken kosten maakt het leven lichter

Verzonken kosten komen niet alleen voor bij beleggen. Ze liggen overal in ons leven op de loer.
Relaties, huwelijk, werk, zaken, vriendschappen…
We aarzelen, omdat we om de een of andere reden niet in staat zijn de banden te verbreken of de dingen te beëindigen die we zouden moeten doen.

"Ik heb al zoveel geïnvesteerd; het is te pijnlijk om nu op te geven."

Maar die emotie, die tijd, dat geld - niets daarvan kan worden teruggevorderd.
Alleen door de gezonken kosten te erkennen en beslissingen te nemen die daar geen rekening mee houden, kunt u werkelijk rationeel leven.
Denk alleen aan de nieuwe kosten en de waarde die de keuzes die u nu heeft, opleveren.
Verzonken kosten behoren tot het verleden; ze vormen niet de maatstaf voor het vormgeven van uw toekomst.

Conclusie

Verder denken dan alleen de verzonken kosten overstijgt de louter economische theorie; het is levenswijsheid voor betere beslissingen.
Als u moeite heeft met een keuze, vraag uzelf dan het volgende af:

“Is het nu de prijs van het verleden die mijn beslissing in de weg staat, of het werkelijke voordeel van de toekomst?”

Maak nu een betere keuze.
Het verleden is voorbij en de toekomst ligt in jouw handen.
Uw verstandige beslissingen creëren meer waarde.