या ब्लॉग पोस्टमध्ये उच्च किमतीच्या संरचना असूनही सातत्याने नफा कमावणाऱ्या कॅम्पिंग ब्रँडमागील रहस्यांचा तपशीलवार आढावा घेतला आहे.
कॅम्पिंग गियर मार्केटमध्ये ऑपरेटिंग नफ्याचे मार्जिन असामान्यपणे जास्त असण्याचे काही कारण आहे का?
कॅम्पिंग उत्साही लोकांमध्ये, "मूलभूत उपकरणे" हा शब्द मोठ्या प्रमाणात ओळखला जातो.
प्रकाशयोजना निवडताना, क्रेमोआ; हलक्या खुर्च्यांसाठी हेलिनॉक्स; पोर्टेबल स्टोव्हसाठी कोव्हिया—विशिष्ट वस्तूंसाठी आधीच "योग्य उत्तर" मानले जाणारे ब्रँड. ही अशी नावे आहेत जी प्रत्येक कॅम्परने किमान एकदा तरी ऐकली आहेत आणि नवशिक्या स्वाभाविकपणे शिफारसींद्वारे या ब्रँडकडे आकर्षित होतात.
ही उत्पादने ग्राहकांकडून इतक्या चांगल्या प्रकारे पडताळली जातात की त्यांना "मूलभूत" म्हटले जाते, त्यामुळे त्यांच्यामागील कंपन्या मोठ्या प्रमाणात नफा कमावतात असे कोणीतरी गृहीत धरू शकते. विशेषतः उच्च ऑपरेटिंग नफ्याचे मार्जिन अपेक्षित आहे. तरीही, त्यांच्या प्रत्यक्ष आर्थिक विवरणांवर नजर टाकल्यास आश्चर्यकारक आकडेवारी समोर येते.
या आघाडीच्या ब्रँड्सचे ऑपरेटिंग नफा मार्जिन अपेक्षेपेक्षा कमी आहे.
प्रिझम (क्रेमोआचे निर्माता), हेलिनॉक्स आणि कोव्हिया सारखे ब्रँड साधारणपणे १५% ते २०% ऑपरेटिंग प्रॉफिट मार्जिनच्या आसपास असतात, काही ब्रँड अगदी कमी सिंगल डिजिटमध्येही जातात. फॅशन उद्योग किंवा काही ग्राहकोपयोगी वस्तू क्षेत्रात दिसणाऱ्या ३०% ते ४०% ऑपरेटिंग प्रॉफिट मार्जिनच्या तुलनेत, हे काहीसे कमी वाटू शकते.
मग हा फरक का होतो?
कॅम्पिंग ब्रँड्सचे उच्च किमतीचे प्रमाण, पण…
या कॅम्पिंग ब्रँड्सचे ऑपरेटिंग नफा मार्जिन कमी दिसण्याचे एक कारण म्हणजे त्यांच्या वस्तूंच्या विक्रीच्या किमतीचे प्रमाण लक्षणीयरीत्या जास्त आहे. सोप्या भाषेत सांगायचे तर, याचा अर्थ उत्पादने बनवण्यासाठी लागणारे साहित्य आणि उत्पादन खर्च मोठ्या प्रमाणात आहे.
प्रत्येक ब्रँडच्या प्रत्यक्ष किमतीचे प्रमाण पाहिल्यास खालील गोष्टी दिसून येतात:
कोव्हिया: अंदाजे ७१%
हेलिनॉक्स: अंदाजे ६७%
प्रिझम (क्रेमोआ उत्पादक): अंदाजे ६५%
सामान्य उत्पादन मानकांनुसारही हे आकडे जास्त आहेत आणि फॅशन उद्योगात पाहिल्या जाणाऱ्या सरासरी ३०-४०% खर्चाच्या प्रमाणापेक्षा जवळजवळ दुप्पट आहेत. यावरून असे दिसून येते की उत्पादनाची गुणवत्ता, टिकाऊपणा आणि कार्यक्षमता यावर लक्ष केंद्रित केल्यामुळे या कंपन्यांना मोठ्या प्रमाणात खर्चाचा भार सहन करावा लागतो.
तथापि, येथे एक महत्त्वाचा मुद्दा लक्षात घेण्यासारखा आहे. या उच्च खर्च गुणोत्तर असूनही, या कंपन्या चांगल्या ऑपरेटिंग नफ्याचे मार्जिन राखतात. हे कसे शक्य आहे?
अशी रचना जिथे ब्रँड जाहिरात खर्चाशिवाय स्वतःचे मार्केटिंग करतो.
उत्तर सोपे आहे: ब्रँडवरील विश्वास, सेंद्रिय तोंडी विपणन आणि कार्यक्षम वितरण रचना यामुळे हे शक्य झाले आहे.
बहुतेक ग्राहकोपयोगी वस्तू कंपन्या त्यांच्या विक्रीचा एक निश्चित टक्केवारी जाहिराती आणि वितरण खर्चावर खर्च करतात. मोठ्या सुपरमार्केटमध्ये शेल्फ जागा सुरक्षित करण्यासाठी किंवा ऑनलाइन बाजारपेठांमध्ये दृश्यमानता मिळविण्यासाठी ते वितरण शुल्क देतात आणि ग्राहकांमध्ये ब्रँड जागरूकता निर्माण करण्यासाठी जाहिरातींमध्ये मोठ्या प्रमाणात गुंतवणूक करतात. तथापि, क्रेमोआ, हेलिनॉक्स आणि कोव्हिया सारख्या ब्रँडचा अशा मार्केटिंगवर विश्वास लक्षणीयरीत्या कमी आहे.
कारण त्यांनी कॅम्पर्समध्ये स्वतःला 'असे ब्रँड म्हणून स्थापित केले आहे ज्यांच्याकडे तुम्ही एकदा प्रयत्न केल्यानंतर तुम्ही परत येत राहता'. एका दीर्घकाळापासून आवडलेल्या स्थानिक छुप्या रत्न रेस्टॉरंटप्रमाणे, ते अशा संरचनेवर काम करतात जिथे ग्राहक जाहिरातीशिवाय देखील गुणवत्ता आणि विश्वासासाठी येतात. एक सद्गुण चक्र तयार झाले आहे जिथे अनुभवी कॅम्पर्सच्या शिफारसी स्वाभाविकपणे नवशिक्या कॅम्पर्सना देखील आकर्षित करतात. या ब्रँड पॉवरमुळे, वितरण मार्जिन आणि जाहिरात खर्च कमी होतात आणि या बचत थेट ऑपरेटिंग प्रॉफिट मार्जिनचे रक्षण करण्यास मदत करतात.
उच्च दर्जाची उत्पादने + कमी SG&A = अर्थपूर्ण नफा
उच्च खर्च गुणोत्तर असूनही कॅम्पिंग ब्रँड्स ऑपरेटिंग नफ्याचे मार्जिन राखण्याचे आणखी एक कारण म्हणजे त्यांच्या विक्री आणि प्रशासकीय खर्चाची (SG&A) कार्यक्षमता.
गुणवत्तेवर लक्ष केंद्रित केलेल्या प्रीमियम धोरणामुळे, ग्राहक जास्त किंमत मोजण्यास तयार असतात. "एकदा तुम्ही ते खरेदी केले की ते बराच काळ टिकते" या दृढ समजुतीतून हे उद्भवते. ही उत्पादने तयार करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या साहित्य आणि प्रक्रियांमध्ये ते उदारपणे गुंतवणूक करतात, परंतु विक्री आणि विपणन क्रियाकलापांसाठी ते खर्च कार्यक्षमतेने वापरतात. खरं तर, या ब्रँड्सचा SG&A खर्च एकूण विक्रीच्या फक्त 10-20% आहे. बहुतेक उत्पादक कंपन्यांच्या तुलनेत हा आकडा कमी आहे.
शेवटी, यामुळे अशी रचना तयार होते जिथे उच्च-गुणवत्तेचा खर्च + कमी SG&A = स्थिर ऑपरेटिंग नफा मार्जिन. परिणामी, खर्चाचे प्रमाण 60-70% पर्यंत पोहोचले तरीही, ते नफ्याच्या रचनेशी तडजोड करत नाही. त्याऐवजी, ते ब्रँड निष्ठेवर आधारित सातत्यपूर्ण नफा निर्माण करते.
शेवटी: 'अत्यावश्यक वस्तूंची' शक्ती
कॅम्पिंग मार्केट वेगाने वाढत आहे, परंतु त्याचबरोबर स्पर्धाही तीव्र होत आहे. तरीही, क्रेमोआ, हेलिनॉक्स आणि कोव्हिया सारखे ब्रँड अजूनही लोकप्रिय का आहेत हे स्पष्ट आहे.
त्यांनी अल्पकालीन किंमत युद्धात सहभागी होण्याऐवजी त्यांच्या उत्पादनांचे अंतर्गत मूल्य वाढविण्यावर लक्ष केंद्रित केले आणि परिणामी ग्राहकांचा विश्वास संपादन करण्यात यशस्वी झाले. हा विश्वास जाहिरात बजेट किंवा वितरण शुल्कापेक्षा अधिक शक्तिशाली स्पर्धात्मक फायदा बनला आहे, ज्यामुळे त्यांच्या एकूण नफ्याच्या रचनेवर सकारात्मक परिणाम झाला आहे.
'मूलभूत वस्तू' या टोपणनावाचा अर्थ फक्त ती जुनी आहे असा होत नाही. ते असंख्य वापरकर्त्यांच्या अनुभवांनी प्रमाणित केलेले सिद्ध मूल्य असलेले उत्पादन दर्शवते. अशा प्रकारे ग्राहकांनी निवडलेले ब्रँड शेवटी कालांतराने टिकून राहतात आणि स्थिर नफा राखतात. कॅम्पिंग गियर मार्केटच्या नफ्याच्या रचनेचे परीक्षण केल्याने ब्रँडची ताकद आणि विश्वास मालमत्ता म्हणून किती महत्त्वाचा आहे हे पुन्हा सिद्ध होते.
