Šajā emuāra ierakstā mēs aplūkosim SPA zīmolu raksturlielumus un to, kā attīstās Korejas modes industrija, izmantojot pagātnes piemērus un pašreizējās tendences.

Uniqlo parādīšanās un SPA zīmolu ietekme

2011. gada novembrī, kad Japānas vadošais SPA zīmols Uniqlo atvēra savu globālo vadošo veikalu Mjondonā, Seulā, tūkstošiem cilvēku pulcējās pie veikala. Tas piesaistīja plašu sabiedrības uzmanību, tikai trīs dienu laikā pēc atvēršanas radot pārdošanas apjomus desmitiem miljardu vonu apmērā. Dienas pārdošanas apjomiem vienā veikalā sasniedzot simtiem miljonu vonu, tas sasniedza nepieredzētus rezultātus vienai tirdzniecības vietai, skaidri parādot, ka SPA zīmoliem ir potenciāls pārveidot Korejas modes tirgu.
Pat laikā, kad kopējais Korejas modes tirgus ekonomiskās nenoteiktības dēļ piedzīvoja lejupslīdi, SPA tirgus strauji paplašinājās. SPA modes tirgus, kura apgrozījums 2008. gadā bija aptuveni 500 miljardi vonu, tikai dažu gadu laikā pieauga vairākkārt, un, tā kā ārvalstu SPA zīmoli (piemēram, Uniqlo, ZARA un H&M) veidoja ievērojamu daļu no kopējā pārdošanas apjoma, tie kļuva par nopietnu draudu Korejas zīmoliem.

SPA zīmolu definīcija un galvenās īpašības

SPA apzīmē “Privāto preču zīmju apģērbu specializētais veikals” (“Specialty store retailer of Private Label Apparel”), kas attiecas uz specializētu apģērbu izplatīšanas modeli, kurā ražotājs tieši pārvalda visu procesu, sākot no plānošanas un dizaina līdz ražošanai, izplatīšanai un pārdošanai. Šim modelim raksturīgs tas, ka uzņēmums kontrolē visu procesu, sākot no produktu plānošanas līdz pārdošanai, tādējādi samazinot izmaksas un uzlabojot cenu konkurētspēju.
Šis modelis, kas ieguva popularitāti, kad ASV bāzētā GAP pārgāja no uz izplatīšanu orientēta modeļa uz tādu, kas ietver plānošanu un ražošanu, spēja samazināt izplatīšanas izmaksas, pārvaldot lielus, uzņēmuma īpašumā esošus veikalus, un samazināt ražošanas izmaksas uz vienu vienību, izmantojot liela mēroga, starptautisku izplatīšanu. Turklāt plānošanas, ražošanas un izplatīšanas posmu organiskā integrācija ļāva ātri piegādāt jaunus produktus, kā rezultātā tika panākta "ātrās modes" raksturīgā straujā produktu aprite ar cikliem tikai vienas līdz divu nedēļu garumā.

Izmaiņas patērētāju kultūrā un izplatīšanas struktūrās

SPA veikali ir plaši un ērti, liela mēroga uzņēmumu īpašumā esoši tirdzniecības centri, kuros uzreiz var apskatīt plašu produktu klāstu; to īsie preču aprites cikli sniedz patērētājiem nepārtrauktu prieku atklāt jaunas preces. Pašapkalpošanās iepirkšanās formāts arī samazināja klientu slodzi un palielināja ērtības, bet galvenokārt zemākas cenas nekā Korejas zīmoliem piesaistīja patērētājus SPA centriem.
Tā rezultātā patērētāji pakāpeniski novērsās no Korejas zīmoliem, un mazumtirgotāji, piemēram, universālveikali, sāka aizstāt esošos Korejas zīmolus, lai piesaistītu ļoti ienesīgos SPA centrus. Tas radīja strukturālu problēmu, kurā daudziem esošajiem zīmoliem bija jāatbrīvo savas telpas, lai atbrīvotu vietu SPA veikaliem, kuriem nepieciešamas lielas grīdas platības.

Korejas zīmolu konkurētspējas trūkumi

Pirmkārt, pastāv neefektivitāte ražošanas procesu atdalīšanas dēļ. Ja dzija, aušana, dizains, ražošana, transportēšana un izplatīšana ir atdalīti un sadarbība nav vienmērīga, kopējais izpildes laiks palielinās un izmaksas pieaug. Patiesībā faktiskā darba īpatsvars kopējā ražošanas periodā ir relatīvi mazs, savukārt laiks, kas pavadīts, gaidot nākamo soli, ir ilgāks, pagarinot produkta ciklu un vājinot cenu konkurētspēju.
Otrkārt, tirgus mēroga atšķirība. Ārvalstu īpaši aizsargājamie uzņēmumi (ĪAT) nodarbojas ar liela apjoma, plaša spektra ražošanu, kas orientēta uz globālo tirgu, ļaujot tiem palielināt ražošanas efektivitāti un samazināt vienības izmaksas. Turpretī lielākā daļa Korejas zīmolu paļaujas uz vietējo pieprasījumu un koncentrējas uz nelielu partiju ražošanu, kas prasa biežas izmaiņas ražošanas sistēmās un kā rezultātā samazinās efektivitāte. Līdz ar to ražošanas izmaksas pieaug, vājinot produktu cenu konkurētspēju.
Treškārt, mazumtirgotāju dominance. Korejas zīmoli galvenokārt paļaujas uz lieliem mazumtirgotājiem, piemēram, universālveikaliem un atlaižu veikaliem. Tā kā šie mazumtirgotāji darbojas, izmantojot veikalu īri un pārdošanas komisijas maksas, tie dod priekšroku ļoti ienesīgiem ārvalstu īpašajiem veikaliem (SPA). Turklāt tie bieži pieprasa lielākas komisijas maksas no Korejas zīmoliem, palielinot savu izmaksu slogu. Tas savukārt noved pie augstākām patērētāju cenām, kā rezultātā tie zaudē konkurētspēju.

Korejas zīmolu reaģēšanas stratēģijas

Pirmkārt, viņi ievieš piegādes ķēdes pārvaldību (SCM), lai integrētu fragmentētus ražošanas procesus. SCM ir metode, kas nodrošina organisku sadarbību katrā posmā — no neapstrādātas dzijas līdz aušanai, krāsošanai, dizainam, šūšanai, loģistikai, transportēšanai un izplatīšanai —, lai samazinātu neproduktīvu dīkstāvi, paātrinātu produktu piegādi un uzlabotu klientu apmierinātību.
Otrkārt, viņi meklē veidus, kā palielināt ražošanas apjomu, lai novērstu izmaksu pieaugumu, ko izraisa mazu partiju ražošana. Viena no šādām metodēm ir pieprasījuma palielināšana, paplašinājoties ārzemēs. Piemēram, E-Land un daži citi uzņēmumi ir ienākuši tādos tirgos kā Ķīna, lai nodrošinātu vietējo pieprasījumu un gūtu lielu peļņu.
Treškārt, arvien vairāk zīmolu pieņem stratēģiju, lai samazinātu atkarību no universālveikaliem un tā vietā tieši sadarbotos ar patērētājiem, izmantojot ielu līmeņa veikalus. Piemēram, viens Korejas zīmols jau no paša sākuma ieguva patērētāju atbalstu, piegādājot augstas kvalitātes produktus par zemām cenām, izmantojot ielu līmeņa veikalu stratēģiju; vēlāk tas pat sāka saņemt pieprasījumus atvērt veikalus universālveikalos un iepirkšanās centros.
Visbeidzot, Korejā notiek aktīvi centieni attīstīt iekšējos SPA stila zīmolus, lai konkurētu ar ārvalstu SPA. E-Land SPAO un MIXXO, Cheil Industries 8seconds un citu uzņēmumu Spicy Color atver liela mēroga veikalus un paplašina savu darbību lielākajos Korejas komerciālajos rajonos un ārvalstu tirgos. Lai gan tiem vēl nav globālo SPA masveida piegādes iespēju un pašlaik tie īsteno stratēģiju, kas paredz lielu pārdošanas apjomu ar zemu peļņas normu, tie pakāpeniski paplašina savu klātbūtni, izmantojot savu pieredzi Korejas mazumtirdzniecības tirgū.

Secinājums: Pārmaiņu un savstarpējas labklājības izaicinājumi

Šajā brīdī Korejas zīmoli saskaras ar ievērojamām strukturālām un laika ziņā saistītām problēmām, konkurējot ar ārvalstu īpaši nozīmīgiem tirdzniecības uzņēmumiem (SP). Lai gan ražošanas un izplatīšanas struktūru maiņa prasa ievērojamas izmaksas un laiku, šādas izmaiņas ir neizbēgama tendence. Galu galā ekosistēma, kurā Korejas zīmoli un ārvalstu īpaši nozīmīgi tirdzniecības uzņēmumi var pastāvēt līdzās, tiks izveidota tikai tad, kad vienlaikus notiks izmaiņas patērētāju un mazumtirgotāju uztverē, Korejas zīmolu piegādes ķēdes (SPM) reorganizācija un ārvalstu tirgu attīstība, kā arī izplatīšanas struktūru racionāla pielāgošana.