Vai izsolē noteiktā cena ir objektīva vērtība vai mirkļa aizraušanās radīta ilūzija? Šajā emuāra ierakstā tiek aplūkots uzvarētāja lāsts un cenu noteikšanas slazdi.
Tiek uzskatīts, ka Džona Lenona ģitāra izsolē tika pārdota par vairāk nekā 10 000 reižu augstāku cenu nekā tā tika iegādāta. Šī ģitāra nav tikai instruments; tas ir svarīgs mantojums, kas ierakstīts mūzikas vēstures lappusē un kam ir simboliska vērtība faniem, tāpēc tai tika piešķirta tik augsta vērtība. Uzvarētājs, kurš izjuta prieku par uzvaru izsolē, samaksāja cenu, kas atbilda priekam, ko viņš varēja gūt no preces, un pārdevējs, visticamāk, bija apmierināts ar augsto cenu.
Tomēr, ja izsolē uzvarējušais solītājs drīz vien nogurst no Lenona ģitāras, viņš drīz vien sapratīs, ka prece ir novērtēta pārāk augstu. Izsoļu rakstura dēļ, kur vērtība tiek noteikta, pamatojoties uz emocijām, cenas bieži vien tiek noteiktas virs to faktiskās vērtības mirkļa aizrautības un sajūsmas dēļ. Lai gan šodienas uzvarējušais solījums var šķist efektīvs, ilgtermiņā tas var nebūt racionāls cenu līmenis. Galu galā izsolē noteiktā cena atspoguļo vērtību tajā brīdī, taču nav skaidrs, vai šī vērtība saglabāsies laika gaitā.
Apsveriet, piemēram, naftas urbšanas tiesību izsoli. Pieņemsim, ka uzņēmums A izmanto viszinātniskākās metodes, lai precīzi novērtētu naftas rezervju vērtību, ņemot vērā rezervju un komerciālās dzīvotspējas prognozēšanas nenoteiktību. Tomēr nav garantijas, ka uzņēmums A uzvarēs izsolē. Tā vietā uzņēmums B, kas ir izteicis visoptimistiskāko un pārvērtētāko prognozi, varētu iegūt tiesības. Šādā scenārijā urbšanas tiesību ieguvējs kļūst par zaudētāju tirgū, ciešot ievērojamus zaudējumus. Šis ir kritisks lēmums, kas var būtiski ietekmēt ne tikai resursa komerciālo vērtību, bet arī paša uzņēmuma nākotni. Šo parādību sauc par "uzvarētāja lāstu". Tā rodas tāpēc, ka nenoteiktā nākotnes vērtība ir novērtēta pārāk pārdroši.
Ja pircēji ir racionāli, viņi piedāvā cenu, kas ir piemērota to paredzētajam lietojumam. Tā rezultātā efektīva apmaiņa notiek par atbilstošu cenu. Ekonomikā "efektīva apmaiņa" nozīmē, ka visas puses tirgojas par cenu, par kuru nevienam nerodas zaudējumi. Piemēram, ja izmaksas, ieskaitot saprātīgu peļņu, ir 10 USD, pārdošana par 20 USD vai 8 USD ir neefektīva, jo kāds sedz zaudējumus. Tomēr pārdošana tieši par 10 USD ļauj abām pusēm apmainīties, vienlaikus esot apmierinātām, izveidojot efektīvu darījumu. Neviena cita cena, izņemot 10 USD, nevar apmierināt abas puses. Tāpēc monopola cenas ir neefektīvas, bet konkurētspējīgas cenas ir efektīvas.
Izsoles ir process efektīvu cenu noteikšanai. Ja visi iesaistītie pircēji ir racionāli, uzvarētāja lāsts nerodas. Īpaši, ja ir skaidra informācija par nākotnes vērtību vai ja tiek tirgotas daudzas līdzīgas preces, tiek noteikta racionāla cena. Šai racionalitātei ir izšķiroša nozīme ne tikai izsolēs, bet arī finanšu tirgos. Tāpēc efektīvas cenas var veidoties arī akciju tirgus izsolē. Tomēr, ja kāds rīkojas neracionāli, izsoles var dot negaidītus rezultātus. Tāpat kā akciju cenas var veidot burbuļus, arī izsoļu cenas var pārmērīgi pieaugt. Līdz ar to uzvarētājam ir jānes neracionālas lēmumu pieņemšanas sāpes un lāsts.
