Šajā emuāra ierakstā mēs izpētīsim, kā pieņemt labākus lēmumus, neesot piesaistītiem jau samaksātajām izmaksām.

Vai neatgūstamās izmaksas patiesi ir "izmaksas"?

Pieņemot lēmumus, mēs bieži domājam par "līdz šim radušajām izmaksām". Frāzes, piemēram, "Es jau esmu ieguldījis tik daudz..." vai "Mēs esam tik tālu tikuši, tāpēc ķersimies pie darba", ir kaut kas tāds, ko ikviens droši vien ir teicis vismaz vienu reizi. Bet vai šāda veida spriešana tiešām ir pareizais lēmums? Šodien mēs apspriedīsim neatgūstamās izmaksas, kas ir ļoti svarīgs jēdziens ekonomikā. Pareiza šī jēdziena izpratne padara neskaitāmas izvēles ne tikai investīcijās, bet arī ikdienas dzīvē daudz skaidrākas.

Kādam jābūt investīciju lēmumu pieņemšanas standartam?

Mēs bieži sev uzdodam šo jautājumu.

"Vai šī ir rentabla investīcija?"

Vai jūs, iespējams, vērtējat panākumus vai neveiksmi, no peļņas atņemot sākotnējās ieguldījumu izmaksas, domājot: "pozitīvs ir panākumi, negatīvs ir neveiksme"? Citiem vārdiem sakot, vai jūs vērtējat ieguldījuma panākumus tikai pēc tā, vai "jūs nopelnījāt naudu vai nē"?
Ja tā, tad ir viens svarīgs punkts, kas jāapsver.
Investīciju aprakstā apspriestās "izmaksas" un "peļņa" nav tikai redzami skaitļi. Nepareizi interpretējot skaitļu nozīmi, jūs, visticamāk, pieņemsiet nepareizus spriedumus.

Neatgriezenisko izmaksu realitāte: hipotētisks gadījuma pētījums

Pieņemsim, ka esat nolēmis atvērt franšīzes kafijas veikalu. Nepieciešamas šādas sākotnējās investīcijas:

Franšīzes maksa: 20,000 USD
Interjera dizaina izmaksas: 50,000 XNUMX USD
Kopā: $ 70,000

Kad darbība ir uzsākta, ikmēneša ieņēmumi sasniedz 10 000 USD, bet darbības izdevumi ir 6,000 USD, kā rezultātā tīrā peļņa mēnesī ir 4,000 USD.
Gan franšīzes maksai, gan iekštelpu izmaksām ir aptuveni 2 gadu lietderīgās lietošanas laiks. Tātad 2 gadu laikā kopējā tīrā peļņa ir 96 000 ASV dolāru (4,000 × 24 mēneši). Atņemot sākotnējo ieguldījumu, tīrā peļņa ir 26 000 ASV dolāru. Šķiet diezgan labs skaitlis, vai ne?

Negaidīti mainīgie un jauni spriedumi

Tomēr, gatavojoties kafejnīcas atvēršanai, notika negaidīts notikums. Jūsu izvēlētā teritorija bija paredzēta nojaukšanai. Iedzīvotāji pārceļas, un paredzams, ka klientu plūsma strauji samazināsies.
Jūs jau esat samaksājis franšīzes maksu, un tā nav atmaksājama. Pēc interjera pabeigšanas jaunā ieņēmumu prognoze rāda, ka ikmēneša pārdošanas apjomi samazināsies līdz 6,000 USD, bet tīrā peļņa samazināsies līdz 2,500 USD.
Kas jums tagad jādara?
Aprēķinot kopējo tīro peļņu divu gadu laikā, iegūst 60 000 ASV dolāru (2,500 ASV dolāru × 24). Ņemot vērā sākotnējo ieguldījumu 70 000 ASV dolāru apmērā, tas rada 10 000 ASV dolāru zaudējumus. Lielākā daļa cilvēku jautātu: “Kāpēc īstenot uzņēmējdarbību, kas acīmredzami nesīs zaudējumus?”
Tomēr, piemērojot "neatgūstamo izmaksu" jēdzienu, situācija mainās.

"Jau iztērētā nauda" nav izmaksas

Franšīzes maksa 20 000 ASV dolāru apmērā un interjera izmaksas 50 000 ASV dolāru apmērā jau ir samaksātas un nav atmaksājamas. Citiem vārdiem sakot, šī nauda ir neatgūstamas izmaksas jeb “neatgriezeniskas izmaksas”.
Ekonomikā šādas neatgūstamās izmaksas netiek ņemtas vērā nākotnes lēmumu pieņemšanā. Naudai, kas jau ir iztērēta, nevajadzētu ietekmēt lēmumus par nākotni.
Tāpēc pareizie jautājumi, kas šajā brīdī jāuzdod, ir šādi:

"Cik daudz papildu naudas var nopelnīt, pamatojoties uz nākotnes izvēlēm?"
"Vai šīs iespējas izvēle tagad samazinās zaudējumus vai palielinās tos?"

Veikala slēgšana radītu apstiprinātus zaudējumus 70 000 ASV dolāru apmērā. No otras puses, veikala atvēršana, pat ja peļņa samazinās, ļauj atgūt 60 000 ASV dolāru. Tas nozīmē, ka zaudējumi tiek samazināti līdz 10 000 ASV dolāru. Tāpēc labāka izvēle ir atstāt veikalu atvērtu.

Galvenās mītnes papildu priekšlikums un pārrēķinātās iespējas

Šeit galvenā mītne izsaka jaunu priekšlikumu. Nojaukšanas zonas noteikšanas nepārvaramas varas apstākļu dēļ viņi piedāvā divas iespējas:

1. Atveriet jaunu veikalu citā vietā (bez papildu franšīzes maksas)
2. Atteikties no atvēršanas un saņemt kompensāciju (pilna franšīzes maksas atmaksa + 10 000 ASV dolāru iekšējā kompensācija)

Figūru pārkārtošana:

Atvēršana jaunā vietā: Pieņemot līdzīgu klientu plūsmu, peļņa 2 gadu laikā ir 26 000 ASV dolāru.
Izvēloties slēgt darījumu: Saņemiet vienreizēju kompensācijas maksājumu 30 000 ASV dolāru apmērā

No pirmā acu uzmetiena šķiet, ka slēgšana ir izdevīgāka. Tomēr šim aprēķinam ir aklais punkts.
"Franšīzes maksa, kas tiek izmantota jauna veikala atvēršanai, ir jau samaksāta nauda". Citiem vārdiem sakot, tā ir nauda, ​​kas nav jāuzskata par jaunām izmaksām.
Tāpēc jaunā izvēle būtu jāsalīdzina šādi.

Jauna veikala atvēršanas izmaksas: iekštelpu renovācija (50 000 USD)
Ieņēmumi: 76 000 ASV dolāru (2 gadu tīrā peļņa 26 000 ASV dolāru + neskaitot esošās neatgūstamās izmaksas)
Neto peļņa: 26,000 USD

Galu galā jauna veikala atvēršana dod par 16 000 ASV dolāru lielāku peļņu nekā slēgšanas kompensācija. Kuru izvēli jūs izdarītu?

Neļaujieties zaudētajām izmaksām

Lēmuma pieņemšanas brīdī visbiežāk iekrītam "neatgriezenisko izmaksu maldā".
Nauda jau iztērēta, laiks jau pagājis, enerģija jau iztērēta…
Apskatīsim piemēru.
Jūs samaksājāt 10 ASV dolārus, lai rezervētu filmu, kuru gaidījāt ar nepacietību, bet, ierodoties kinoteātrī, saprotat, ka esat rezervējis nepareizo filmu. Nauda netiek atgriezta. Kādu izvēli jūs izdarītu?
Daudzi cilvēki domā: "Nu, es jau esmu klāt," un piespiež sevi noskatīties filmu, kas viņus neinteresē. Bet šīs divas stundas ir pagājušas uz visiem laikiem. Jūs esat zaudējis laiku, iespējas un pat gandarījumu. Šī nauda jau bija "pazudusi nauda" — neatgūstamas izmaksas.
Tātad, ko jums vajadzētu darīt šādā situācijā? Atbilde ir vienkārša.
Aizmirstiet par jau zaudēto naudu un izdariet izvēli, kurai ir nozīme jau tagad.

Izpratne par neatgūstamajām izmaksām atvieglo dzīvi

Neatgūstamās izmaksas nav tikai investīcijās; tās ir visur mūsu dzīvē.
Attiecības, laulība, darbs, bizness, draudzība…
Mēs vilcināmies, nespējot pārtraukt saites vai izbeigt lietas, kas mums būtu jāizbeidz viena vai otra iemesla dēļ.

"Es jau esmu tik daudz ieguldījis; tagad ir pārāk sāpīgi padoties."

Bet tās emocijas, tas laiks, tā nauda — nekas no tā vairs nav atgūstams.
Tikai atzīstot neatgūstamās izmaksas un pieņemot lēmumus, kas tās ignorē, jūs varat patiesi dzīvot racionāli.
Apsveriet tikai jaunās izmaksas un vērtību, ko varat iegūt no izvēlēm, kas jums jau ir priekšā.
Neatgriezeniskās izmaksas pieder pagātnei; tās nav standarts jūsu nākotnes veidošanai.

Secinājumi

Domāšana ārpus neatgūstamajām izmaksām pārsniedz vienkāršu ekonomikas teoriju; tā ir dzīves gudrība labāku lēmumu pieņemšanai.
Ja jums ir grūtības ar izvēli, pajautājiet sev:

"Vai tas, kas tagad kavē manu lēmumu, ir pagātnes izmaksas vai nākotnes patiesais ieguvums?"

Tagad izdari labāku izvēli.
Pagātne ir pagājusi, un nākotne ir tavās rokās.
Tavi gudrie lēmumi rada lielāku vērtību.