ಈ ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್, ಚಿಕ್ಕ ವಯಸ್ಸಿನಿಂದಲೇ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಮಕ್ಕಳ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಂಡ ಮಕ್ಕಳು ತಮ್ಮ ಅಭಿರುಚಿ ಮತ್ತು ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ರೂಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪೋಷಕರ ಆಯ್ಕೆಗಳ ಮೂಲಕ ಫಿಲ್ಟರ್ ಮಾಡಲಾದ ಈ ಪ್ರಭಾವವು ಅವರ ಸೇವನೆಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಮತ್ತು ಗುರುತನ್ನು ಪ್ರೌಢಾವಸ್ಥೆಗೆ ಹೇಗೆ ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಕ್ಕಳು ಸೇವಿಸಲು ಷರತ್ತು ವಿಧಿಸಲಾಗಿದೆ

ಪ್ರತಿದಿನ ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಿರಂತರ ಪ್ರವಾಹದ ನಡುವೆ, ಆಧುನಿಕ ಸಮಾಜದಲ್ಲಿ ಬಳಕೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಒಂದು ಸದ್ಗುಣವೇ? ನಾವು ಸೇವನೆಯನ್ನು ಏಕೆ ನಿಲ್ಲಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ? ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ನಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಸೇವನೆಯ ಮೂಲಕ ನಮ್ಮೊಳಗಿನ ಯಾವ ಗುಪ್ತ ಅಂಶಗಳು ಬಹಿರಂಗಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ? ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು, ನಮ್ಮ ವರದಿ ಮಾಡುವ ತಂಡವು ವಿಶ್ವಪ್ರಸಿದ್ಧ ವಿದ್ವಾಂಸರು ಮತ್ತು ತಜ್ಞರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಯಿತು.
ಡ್ಯೂಕ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದ ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕ ಮತ್ತು "ಪ್ರಿಡಿಕ್ಟಬ್ಲಿ ಇರ್ರೇಷನಲ್" ನ ಲೇಖಕ ಡಾನ್ ಏರಿಯೆಲಿ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ:

"ನಾವು ವಾಸಿಸುವ ವಾಣಿಜ್ಯ ಜಗತ್ತು ನಮ್ಮನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಬಲವಾಗಿ ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ. ಅದು ನಿರಂತರವಾಗಿ 'ಈಗಲೇ ಖರೀದಿಸಿ! ಈಗಲೇ ಖರ್ಚು ಮಾಡಿ!' ಎಂದು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ನಾವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಅಂತಹ ಪ್ರಲೋಭನೆಗಳಿಂದ ಸುತ್ತುವರೆದಿದ್ದೇವೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಂಭಾವ್ಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ."

"ದಿ ಸೈನ್ಸ್ ಆಫ್ ಶಾಪಿಂಗ್" ಮತ್ತು "ವೆನ್ ವುಮೆನ್ ಓಪನ್ ದೇರ್ ವ್ಯಾಲೆಟ್ಸ್" ಪುಸ್ತಕಗಳ ಲೇಖಕ ಮತ್ತು ಶಾಪಿಂಗ್ ಕನ್ಸಲ್ಟೆನ್ಸಿ ಇನ್-ವೆರೋ ಸೆಲ್‌ನ ಸಿಇಒ ಪ್ಯಾಕೊ ಅಂಡರ್‌ಹಿಲ್, ಬಳಕೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ ಪರಿಸರಗಳ ಅತ್ಯಾಧುನಿಕತೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ:

"ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ ಗಮನಹರಿಸುವಂತೆ ನಾನು ಮಾಡುತ್ತೇನೆ. ಅವರ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಕಲಕಲು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೋಡಿದ ತಕ್ಷಣ ರುಚಿ ನೋಡಲು ನಾನು ಸಂಗೀತವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇನೆ. ಮುಟ್ಟಿದಾಗ ಅದರ ಅನುಭವವನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆಯೂ ನಾನು ಮಾಡುತ್ತೇನೆ."

ನಮ್ಮ ಅರಿವಿಲ್ಲದೆಯೇ ನಿರಂತರವಾಗಿ 'ಬಳಕೆ'ಯನ್ನು ನಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಹೇರುವ ಸಮಾಜದಲ್ಲಿ ನಾವು ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಆದರೂ, ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಯೋಚಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಬಹಳ ಮೊದಲೇ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿದಿನ ಪಾತ್ರದ ಸರಕುಗಳು, ಮಕ್ಕಳ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ದೂರದರ್ಶನ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಅಂತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಪ್ರವಾಹಕ್ಕೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮಕ್ಕಳು, ನಿರಂತರವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಹಿಡಿದುಕೊಂಡು ತಮ್ಮ ಜೀವನವನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ಆರಂಭಿಕ ಶಾಪಿಂಗ್ ಅನುಭವವು ಅವರಿಗೆ ಬಹಳ ವಿಶೇಷವಾದ ನೆನಪಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ನೆನಪು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಆದ್ಯತೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅಭಿರುಚಿಯಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ. ಹೀಗೆ ಮಕ್ಕಳನ್ನು ಭವಿಷ್ಯದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ ರೂಪಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸಲಹೆಗಾರ ಮಾರ್ಟಿನ್ ಲಿಂಡ್‌ಸ್ಟ್ರೋಮ್ ಅವರ ವಿವರಣೆಯು ಈ ವಾಸ್ತವವನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

"ಮಗುವಿಗೆ ಒಂದೂವರೆ ವರ್ಷ ತುಂಬುವ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ಅವರು ಕನಿಷ್ಠ ನೂರು ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಬಂದಿದೆ. ಅಷ್ಟೇ ಅಲ್ಲ, ಮಕ್ಕಳು ಹುಟ್ಟಿದ ಕೆಲವೇ ತಿಂಗಳುಗಳ ನಂತರ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತರಾಗಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ಗುರುತನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದು ನಿಜಕ್ಕೂ ದುಃಖಕರ."

ಮತ್ತು ನಾವು ಈ ಸೇವನೆಯ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಪ್ರೌಢಾವಸ್ಥೆಯವರೆಗೂ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ಆದರೂ ಈ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ನಾನು ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿರಲಿಲ್ಲ. ಅವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ 'ನಿಯಮಾಧೀನ'ಗೊಳಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ. ವಯಸ್ಕರಾದ ನಾವು ಬಾಲ್ಯದಲ್ಲಿ ತಿಂದ ಅದೇ ತಿಂಡಿಗಳನ್ನು ಬುದ್ಧಿಹೀನವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಮಕ್ಕಳಿಗೆ ನೀಡುತ್ತೇವೆ. ಬಾಲ್ಯದ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ಪ್ರೌಢಾವಸ್ಥೆಯವರೆಗೂ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಪೀಳಿಗೆಗೆ ರವಾನಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ. ಈ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಚಿಕ್ಕ ವಯಸ್ಸಿನಿಂದಲೂ ಲೆಕ್ಕವಿಲ್ಲದಷ್ಟು ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಗೆ ನಾವು ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಂಡ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ.
ಕ್ಲಿನಿಕಲ್ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಮತ್ತು ಹಣ ತರಬೇತುದಾರ ಒಲಿವಿಯಾ ಮೆಲನ್ ಈ ವಿದ್ಯಮಾನವನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ:

"ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ನೋಡುವ ಮಕ್ಕಳು ಒಂದು ರೀತಿಯ ಸಂಮೋಹನ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತಾರೆ. ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ನೋಡುವ ಮೊದಲು ಅವರು ಎಂದಿಗೂ ಅಗತ್ಯವೆಂದು ಭಾವಿಸದ ವಸ್ತುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರಿಗೆ ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ಬಲವಾದ ಆಸೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ."

ಡ್ಯೂಕ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದ ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕ ಡಾನ್ ಏರಿಯೆಲಿ ಇದನ್ನು ಇದೇ ರೀತಿಯ ಧಾಟಿಯಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ.

"ಮಕ್ಕಳು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಭಾವಿತರಾಗುತ್ತಾರೆ. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಅವರನ್ನು ಕರೆದೊಯ್ಯುವ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ. ನಮಗೆ ಏನು ಇಷ್ಟ ಮತ್ತು ಏನು ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸಿ. ನಾವು ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಮಗೆ ಬಿಯರ್ ಇಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ತುಂಬಾ ವಿಚಿತ್ರವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಮಗುವಿಗೆ ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಬಿಯರ್ ನೀಡಿದರೆ, ಅವರು ಅದನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ, ಸರಿಯೇ? ವಿಸ್ಕಿ ಅಥವಾ ಸಿಗರೇಟ್‌ಗಳಿಗೂ ಇದು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ನಾವು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಇಷ್ಟಪಡದ ವಸ್ತುಗಳು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಆದ್ಯತೆಯಾಗುತ್ತವೆ. ಇದು ನಿಖರವಾಗಿ ಅಭ್ಯಾಸ ರಚನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ.
ಇದು ಮಕ್ಕಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ ಬಗ್ಗೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಬ್ಯಾಂಕುಗಳು ಮಕ್ಕಳನ್ನು ಚಿಕ್ಕ ವಯಸ್ಸಿನಿಂದಲೇ ಉಳಿತಾಯ ಮಾಡಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತಿವೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಉಳಿತಾಯವನ್ನು ಬೇಗನೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯ. ಅವರನ್ನು ಬೇಗನೆ ಉಳಿತಾಯ ಮಾಡಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವುದರಿಂದ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂಬಂಧದ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಆದ್ಯತೆಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ. ಅವರನ್ನು ಯಾವುದನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವಂತೆ ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ.

ಪೋಷಕರ ಬಳಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತಿರುವ ಮಕ್ಕಳ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್

ಮಕ್ಕಳ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಯಸ್ಕರ ಸೇವನೆಯ ಆಸೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತೊಂದು ರೂಪದಲ್ಲಿ ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ ಕಾರುಗಳು. ಕಾರುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ತಂದೆಯ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಭಾವಿಸಲಾಗಿದ್ದರೂ, ನಿಜವಾದ ಕಾರು ಡೀಲರ್‌ಶಿಪ್‌ಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದಾಗ, ಎಲ್ಲೆಡೆ ಇರಿಸಲಾಗಿರುವ ಮಕ್ಕಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ ಅಂಶಗಳು ಕಂಡುಬರುತ್ತವೆ. ಇದು ಏಕೆ? ಮಾರ್ಟಿನ್ ಲಿಂಡ್‌ಸ್ಟ್ರೋಮ್ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ:

"ಕಾರು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬಲೂನ್‌ಗಳಿಂದ ತುಂಬಿರುತ್ತಾರೆ. ಪೋಷಕರಿಗೆ ಬಲೂನ್‌ಗಳು ಇಷ್ಟವೇ? ಖಂಡಿತ ಇಲ್ಲ."

ಯಾರಿಗಾದರೂ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಭಿರುಚಿ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ವಯಸ್ಕರು ಇನ್ನೂ ಬಲೂನ್‌ಗಳನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಕಡಿಮೆ. ಹಾಗಾದರೆ ಕಾರು ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಬಲೂನ್‌ಗಳು ಏಕೆ ಇರುತ್ತವೆ? ಪೋಷಕರು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಮಗುವನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಸ್ಥಳದ ಬಗ್ಗೆ ಅನುಕೂಲಕರ ಅನಿಸಿಕೆ ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅಲ್ಲಿನ ಜನರು ಇಷ್ಟವಾಗುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಅವರು 'ಹೇಗಾದರೂ ಒಂದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಹೋದರೆ' ಎಂಬ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಆ ಡೀಲರ್‌ಶಿಪ್‌ನಿಂದ ಕಾರನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಇದಲ್ಲದೆ, ಮಕ್ಕಳು ಏನನ್ನಾದರೂ ಬಯಸಿದಾಗ ಸುಲಭವಾಗಿ ಬಿಟ್ಟುಕೊಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಕೊರಗುತ್ತಾರೆ, ಬೇಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅಳುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಪೋಷಕರು ತಮ್ಮ ಮಗುವನ್ನು ವಿರೋಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅವರು ಬಯಸಿದ್ದನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ಶಕ್ತಿಯ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಮಕ್ಕಳ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತನ್ನ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ವೇಗವಾಗಿ ವಿಸ್ತರಿಸಿದೆ. ಇದು ಮಾರ್ಟಿನ್ ಲಿಂಡ್‌ಸ್ಟ್ರೋಮ್ ಅವರ ವಿವರಣೆಯಾಗಿದೆ.

"ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಮಕ್ಕಳ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಪೋಷಕರ ಖರೀದಿ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಿಸುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು 'ಮನವೊಲಿಸುವ ಶಕ್ತಿ' ಅಥವಾ 'ಕೀಟಗಳ ಶಕ್ತಿ' ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಕ್ಕಳು ಬಯಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು ಸ್ವತಃ ವಯಸ್ಕರ ಖರೀದಿ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸುತ್ತವೆ. ಕಾರು ಖರೀದಿಸುವಾಗ ಸುಮಾರು 67 ಪ್ರತಿಶತ ಪೋಷಕರು ತಮ್ಮ ಮಕ್ಕಳ ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತರಾಗುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅಂದಾಜಿಸಲಾಗಿದೆ. ಪೋಷಕರು ಬಳಸುವ ಕಾರ್ ಟೈರ್‌ಗಳ ಆಯ್ಕೆಯು ಸಹ ಸುಮಾರು 55 ಪ್ರತಿಶತ ಸಮಯ ಮಕ್ಕಳ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ವರದಿಯಾಗಿದೆ. ಮಕ್ಕಳು ತಮ್ಮ ಪೋಷಕರ ಖರ್ಚಿನ ಮೇಲೆ ಅಗಾಧ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತಾರೆ. ಈ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಬಲಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಚೀನಾವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ, ಅಲ್ಲಿ ಏಕಾಂಗಿ ಮಕ್ಕಳ ಪ್ರಮಾಣ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಪೋಷಕರು 'ಪುಟ್ಟ ಚಕ್ರವರ್ತಿಗಳು' ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವವರನ್ನು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಆಲಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರಿಗೆ ಅಪಾರ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತಾರೆ. ಕೊರಿಯಾದಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ, ಒಬ್ಬರ ಮಗುವಿಗೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಬಲವಾಗುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ಪೋಷಕರು ತಮ್ಮ ಮಕ್ಕಳ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಗೌರವಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉದ್ಯಮವು ಮಕ್ಕಳ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತಿದೆ."

ಡ್ಯೂಕ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದ ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕ ಡಾನ್ ಏರಿಯೆಲಿ ಕೂಡ ಈ ಅಂಶವನ್ನು ಒತ್ತಿ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.

"ಮಕ್ಕಳು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿಯೇ ತಮ್ಮ ಪೋಷಕರ ಮೇಲೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತಾರೆ. ಪೋಷಕರು ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತೂಗುವ ಮೂಲಕ ತರ್ಕಬದ್ಧ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರೆ, ಮಕ್ಕಳು ಗೊಣಗುತ್ತಾರೆ, ದೂರು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿರಂತರ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಆಸೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಲೋಭನೆಗಳ ಮೇಲೆ ವರ್ತಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮಕ್ಕಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ - ಮಕ್ಕಳಿಗಾಗಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಅವರು ಸೇರಿರುವ ಇಡೀ ಕುಟುಂಬ ಘಟಕದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು."

ಇನ್ನೂ ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಗೆ ಗುರಿಯಾಗುವ ವಯಸ್ಸಿನ ಗುಂಪು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಿರಿಯರಾಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಜಾಹೀರಾತು 30 ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವಯಸ್ಸಿನವರ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನಹರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು 10 ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವಯಸ್ಸಿನ ಮಕ್ಕಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಂಡು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಡುವುದೂ ಸಹ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿದೆ.
ಜನರು 30 ವರ್ಷ ದಾಟಿದ ನಂತರ, ಅವರು ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ದೈನಂದಿನ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಮುಳುಗಿದಂತೆ ದೂರದರ್ಶನ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಗೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಮಯ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮಕ್ಕಳು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಮಾಧ್ಯಮ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಹೀರಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಮಾಧ್ಯಮದ ಪ್ರಭಾವವು ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ಮಕ್ಕಳ ಮೇಲೆ ಬಹುತೇಕ ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.
ಮಕ್ಕಳು ವಾಸಿಸುವ ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಜೀವನ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಿದ್ದರೂ, ಮಕ್ಕಳು ಗುರುತಿಸುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಾಗಿ ಹೋಲುತ್ತವೆ. ಇನ್-ವೆರೋ ಸೆಲ್‌ನ ಸಿಇಒ ಪ್ಯಾಕೊ ಅಂಡರ್‌ಹಿಲ್ ಈ ವಿದ್ಯಮಾನವನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ:

"ನಮ್ಮ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ವಿಪರ್ಯಾಸದ ಅಂಶವಿದೆ. ರಿಯೊ ಡಿ ಜನೈರೊ ಕೊಳೆಗೇರಿಯ ಎಂಟು ವರ್ಷದ ಮಗುವನ್ನು ಶ್ರೀಮಂತ ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಉಪನಗರದ ಎಂಟು ವರ್ಷದ ಮಗುವಿನೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿ ನೋಡಿ, ಅವರ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್-ಸಂಬಂಧಿತ ಶಬ್ದಕೋಶವು ಬಹುತೇಕ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಮಾಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಮುದ್ರಣ ಮಾಧ್ಯಮಕ್ಕೆ ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಒಡ್ಡಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಮಕ್ಕಳಿಗೆ ರೋಲೆಕ್ಸ್ ಗಡಿಯಾರ ಎಂದರೇನು, ಐಪಾಡ್ ಅಥವಾ ಸ್ಮಾರ್ಟ್‌ಫೋನ್ ಎಂದರೇನು ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ."

ಬಾಲ್ಯದಿಂದಲೇ ಜಾಹೀರಾತಿಗೆ ಒಗ್ಗಿಕೊಂಡಿರುವ ಮಕ್ಕಳು ಹದಿಹರೆಯಕ್ಕೆ ಕಾಲಿಡುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ಅದರ ತರ್ಕ ಮತ್ತು ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಕ್ರಮೇಣ ಆಂತರಿಕಗೊಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ನಂತರ ಅವರು ಸೇವನೆಯ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ಗುರುತನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತಾರೆ. ಪ್ಯಾಕೊ ಅಂಡರ್‌ಹಿಲ್ ಈ ಅವಧಿಯನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ:

"ಬಾಲ್ಯದಲ್ಲಿ, ಅವರಿಗೆ ತಾವು ಯಾರೆಂದು ಇನ್ನೂ ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ಸ್ವಯಂ ಅರಿವು ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂ ಪ್ರಜ್ಞೆ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಹದಿನಾಲ್ಕು ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ಅವರು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ, 'ಈ ಲಿಪ್ಸ್ಟಿಕ್ ನನ್ನನ್ನು ಈಗ ಇರುವವರಿಂದ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿಸಬಹುದೇ?' ಅಥವಾ 'ನಾನು ಈ ಲಿಪ್ಸ್ಟಿಕ್ ಧರಿಸಿದರೆ, ಆ ಸೆಲೆಬ್ರಿಟಿ ನನ್ನನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾನಾ?'"

ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ನಮ್ಮ ವಯಸ್ಕರ ಬಳಕೆಯ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ದಶಕಗಳಿಂದ ಮಕ್ಕಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ. ನಾವು ಪ್ರತಿ ಕ್ಷಣವೂ ತರ್ಕಬದ್ಧ ಬಳಕೆಯ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ, ಬಾಲ್ಯದಲ್ಲಿ ರೂಪುಗೊಂಡ ಅಭ್ಯಾಸಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಾವು ಸೇವಿಸುತ್ತೇವೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಗಮನಾರ್ಹ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಪೋಷಕರು ತಮ್ಮ ಮಕ್ಕಳ ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಬಳಕೆಯ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ನಾವು ಬಂಡವಾಳಶಾಹಿ ಸಮಾಜದಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುವ ಈ ಆಶ್ಚರ್ಯಕರ ಸಂಗತಿಯು ಇಂದಿನ ಗ್ರಾಹಕ ಸಮಾಜದ ನಿರ್ಣಾಯಕ ರಹಸ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.