ಈ ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್ ಸೇವನೆಯು ಆತಂಕದ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆ ಆತಂಕವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸೇರಿ ಹೇಗೆ ಅತಿಯಾದ ಖರ್ಚು ಮತ್ತು ವ್ಯಸನಕಾರಿ ಸೇವನೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್ ಮೂಲಕ ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ. ನಾವು ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ಮಾನಸಿಕ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಅನ್ವೇಷಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಅನಗತ್ಯ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದರಿಂದ ಅತಿಯಾದ ಸೇವನೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ.

ಈಗ, ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಶಾಂತವಾಗಿ ಯೋಚಿಸೋಣ. ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಯಾವ ರೀತಿಯ ಸೇವನೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿದ್ದೇವೆ? ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಮಾತ್ರ ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆಯೇ? ಹೆಚ್ಚಿನ ಅನಗತ್ಯ ಸೇವನೆಯು ಪ್ರಜ್ಞಾಹೀನ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಸೇವನೆಯು ಪುನರಾವರ್ತನೆಯಾಗಿ ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹವಾದಾಗ, ಅದು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಮೀರಿ ಇಡೀ ಮನೆಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಗಂಭೀರ ಬೆದರಿಕೆಯಾಗಿ ಪರಿಣಮಿಸಬಹುದು. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಸಿಯೋಲ್ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ವಿಭಾಗದ ಪ್ರೊಫೆಸರ್ ಕ್ವಾಕ್ ಗಿಯಮ್-ಜು ಅವರ ಮಾತುಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ.

"ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಸೇವನೆಗಳಿವೆ. ಜೀವಂತವಾಗಿರಲು ಬದುಕುಳಿಯುವ ಸೇವನೆ ಇದೆ, ಮತ್ತು ದೈನಂದಿನ ಜೀವನವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಜೀವಂತ ಸೇವನೆ ಇದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಾವು ಈ ಮಟ್ಟಗಳನ್ನು ಮೀರಿದಾಗ, ಅತಿಯಾದ ಸೇವನೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈ ಅತಿಯಾದ ಸೇವನೆಯು ಅತಿಯಾದರೆ, ಅದು ವ್ಯಸನಕಾರಿ ಸೇವನೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು."

ನಾವು ಗಮನಹರಿಸಬೇಕಾದದ್ದು ಜನರನ್ನು ವಿನಾಶಕ್ಕೆ ಕೊಂಡೊಯ್ಯುವ ಅತಿಯಾದ ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಸನಕಾರಿ ಸೇವನೆಯ ಮೇಲೆ. ನಾನು ಈಗ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆಯೇ? ನಮ್ಮ ಮನೆಯ ಖರ್ಚು ಸರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆಯೇ? ಇದನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಸೂಚಕವಿದೆ: ಹಣಕಾಸು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣಾ ಸೇವೆ 2008 ರಲ್ಲಿ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಿದ ಅತಿಯಾದ ಖರ್ಚು ಸೂಚ್ಯಂಕ. ಈ ಸೂಚ್ಯಂಕವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಖರ್ಚು ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು $1,000 ಗಳಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಏನನ್ನೂ ಉಳಿಸದೆ ಎಲ್ಲಾ $1,000 ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಓವರ್‌ಸ್ಪೆಂಡಿಂಗ್ ಸೂಚ್ಯಂಕ 1 ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಅನಿಶ್ಚಿತ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ದಿವಾಳಿತನ. ಇದಕ್ಕೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ನೀವು $1,000 ಗಳಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು $300 ಉಳಿಸಿದರೆ, ಓವರ್‌ಸ್ಪೆಂಡಿಂಗ್ ಸೂಚ್ಯಂಕ 0.7 ಆಗಿದ್ದು, ಓವರ್‌ಸ್ಪೆಂಡಿಂಗ್ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. $400 ಉಳಿಸುವುದರಿಂದ ಸೂಚ್ಯಂಕವು 0.6 ಕ್ಕೆ ಇಳಿಯುತ್ತದೆ, ಸೂಕ್ತ ಬಳಕೆಯ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ತಲುಪುತ್ತದೆ. $500 ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉಳಿತಾಯವು ಓವರ್‌ಸ್ಪೆಂಡಿಂಗ್ ಸೂಚ್ಯಂಕವನ್ನು 0.5 ಕ್ಕೆ ಇಳಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಅತಿಯಾದ ಮಿತವ್ಯಯದ ವರ್ಗಕ್ಕೆ ಸೇರುತ್ತದೆ, ಇದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 'ಜಿಪುಣ' ಪ್ರಕಾರ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಒಂದು ಸರಳ ಮಾರ್ಗವೂ ಇದೆ. ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಖರೀದಿಸಿದಾಗಲೆಲ್ಲಾ ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದು. ನೀವು ಈಗ ಈ ವಸ್ತುವನ್ನು ಏಕೆ ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯ. ಪ್ರೊಫೆಸರ್ ಕ್ವಾಕ್ ಗಿಯಮ್-ಜು ಪ್ರಕಾರ, ಜನರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಾಲ್ಕು ಕಾರಣಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಅವರ ಬಳಿ ಆ ವಸ್ತು ಇಲ್ಲದಿರುವುದರಿಂದ; ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಆ ವಸ್ತು ಹಾಳಾಗಿರುವುದರಿಂದ; ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಅವರ ಬಳಿ ಈಗಾಗಲೇ ಅದು ಇದ್ದರೂ ಹೊಸದು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾಣುವುದರಿಂದ; ನಾಲ್ಕನೆಯದಾಗಿ, ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ.
ಪ್ರೊಫೆಸರ್ ಕ್ವಾಕ್ ಗಿಯುಮ್-ಜು ಅವರ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಕೇಳುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸೋಣ.

"ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಆ ವಸ್ತುವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ಸಹ, 'ನಾನು ಇದರೊಂದಿಗೆ ತುಂಬಾ ತಂಪಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತೇನೆ' ಅಥವಾ 'ಇದು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೊಸದಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾನು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕು' ಎಂದು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾ, ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ, 'ಕೇವಲ ಕಾರಣ' ಎಂದು ಪದೇ ಪದೇ ಇದೇ ರೀತಿಯ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ - ಇವು ಅತಿಯಾದ ಖರ್ಚಿನ ಸ್ಪಷ್ಟ ಉದಾಹರಣೆಗಳಾಗಿವೆ."

ಪ್ರಮಾಣ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಿದೆ.

ಹಾಗಾದರೆ ನಾವು ಈ ಅತಿಯಾದ ಖರ್ಚನ್ನು ಏಕೆ ಪುನರಾವರ್ತಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ? ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಿಂದಾಗಿಯೇ? ಹೌದು. ಬಳಕೆಯು ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆಯೇ? ಹೌದು. ಬಳಕೆಯು ಭಾವನೆಯಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆಯೇ? ಅದು ಕೂಡ ನಿಜ. ಹಾಗಾದರೆ, ನಮ್ಮೊಳಗಿನ ಯಾವ ಭಾವನೆಗಳು ಈ ಸೇವನೆಯ ಪ್ರಚೋದನೆಯನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತವೆ? ಲಂಡನ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ ಕಾಲೇಜಿನ ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕ ಆಡ್ರಿಯನ್ ಫನ್ನೆಲ್ ಪ್ರಕಾರ, ನಾವು ಮೊದಲು ಆತಂಕಕ್ಕೊಳಗಾದಾಗ; ಎರಡನೆಯದಾಗಿ ಖಿನ್ನತೆಗೆ ಒಳಗಾದಾಗ; ಮತ್ತು ಮೂರನೆಯದಾಗಿ ಕೋಪಗೊಂಡಾಗ ಬಳಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ.
ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಈ ಆತಂಕದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಬಳಕೆಯನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ಬಹಳ ಜಾಣತನದಿಂದ ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮನೆಯ ಶಾಪಿಂಗ್ ಚಾನೆಲ್ ನೋಡುವುದನ್ನು ಯೋಚಿಸಿ. ಪ್ರಸಾರ ಪ್ರಾರಂಭವಾದಾಗ, ನಿರೂಪಕರು ವಿವಿಧ ಮನವೊಲಿಸುವ ಪಿಚ್‌ಗಳನ್ನು ಸುರಿಯುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ತಕ್ಷಣ ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ವಿಶೇಷವಾಗಿ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಶಾಂತ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಹೊಂದಿರುವವರಿಗೆ, ಪ್ರಸಾರದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿಯೇ ಖರೀದಿ ಮಾಡುವುದು ಅಪರೂಪ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸಮಯ ಕಳೆದಂತೆ, ವೀಕ್ಷಕರು ಪ್ರಸಾರದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮಗ್ನರಾಗುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವು ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನ ವಿವರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಆಳವಾಗಿ ಮುಳುಗಿರುವುದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಕ್ರಮೇಣ, ಆತಂಕದ ಭಾವನೆ ಹೊರಹೊಮ್ಮಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ.
ಅಚ್ಚುಕಟ್ಟಾಗಿ ಧರಿಸಿರುವ ಆತಿಥೇಯರು ಸೊಗಸಾದ ಚೀಲವನ್ನು ಹಿಡಿದುಕೊಂಡು, "ನೀವು ಬೇಸರಗೊಂಡಾಗ, ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದು ಉತ್ತಮ ಪರಿಹಾರ" ಎಂದು ಘೋಷಿಸುತ್ತಾರೆ. ಒಬ್ಬ ವೀಕ್ಷಕ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬೇಸರಗೊಂಡಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿಯೇ ಒಪ್ಪಿಗೆ ಸೂಚಿಸುತ್ತಾರೆ.
ನಂತರ ನಿರೂಪಕರು ಈಗಲೇ ಖರೀದಿಸಬೇಕು, ಅವರು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ವಿಷಾದಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಪದೇ ಪದೇ ಒತ್ತಿ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ, "ಆರ್ಡರ್ ಕರೆಗಳು ಬರುತ್ತಿವೆ!" ಎಂಬ ಸಾಲು ಪುನರಾವರ್ತನೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ವೀಕ್ಷಕರು ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ಆತಂಕಕ್ಕೊಳಗಾಗುತ್ತಾರೆ, ಯಾವುದೇ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಅದು ಮಾರಾಟವಾಗಬಹುದು ಎಂಬ ಆತಂಕದಿಂದ ಚಡಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದಕ್ಕೆ ಸೇರಿಸುತ್ತಾ, "ಹೆಚ್ಚು ಉಳಿದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ" ಎಂಬ ಸಾಲು. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಈ ಆತಂಕ-ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಸೂಚನೆಗಳು ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಾಗಲೆಲ್ಲಾ, ಮಾರಾಟದ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತವೆ.
ನಿರ್ಣಾಯಕ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ, ನಿರೂಪಕರು ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುವಂತೆ ತೋರುವ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಅಂತಿಮ ಸಾಲನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ.

"ಬ್ರೌನ್ ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆ. ಏನು ಮಾಡಬೇಕು? ಈಗ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಿದರೂ ನಿಮಗೆ ಅದು ಸಿಗುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ನಾನು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ."

ಈ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ಆತಂಕವು ಉತ್ತುಂಗಕ್ಕೇರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆಯ್ಕೆಗೆ ಅವಕಾಶವಿಲ್ಲ. ನೀವು ಫೋನ್ ಎತ್ತಿಕೊಂಡು ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಡ್ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನಮೂದಿಸುತ್ತೀರಿ. ಆದರೆ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ? ಸ್ಟಾಕ್ ಉಳಿದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಈ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ರೀತಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆತಂಕದ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಇದು ಒಂದು ಶ್ರೇಷ್ಠ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ನಿರೂಪಕ ಯೂ ನಾನ್-ಹೀ ಅವರಿಂದ ಕೇಳೋಣ.

"ಜನರು ಹಠಾತ್ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಆ ಪ್ರಚೋದನೆಯನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುವ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಆಕರ್ಷಣೆಗಳನ್ನು ನಾವು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಸಂಶೋಧಿಸುತ್ತೇವೆ."

ಉಳಿದ ಎಲ್ಲಾ ಮಕ್ಕಳು ಅದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಈ ಆತಂಕ ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಕ್ಕಳಿಗಾಗಿ ಖಾಸಗಿ ಅಕಾಡೆಮಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಖರವಾಗಿ ಪುನರಾವರ್ತನೆಯಾಗುತ್ತದೆ. "ಇತರ ಎಲ್ಲಾ ಮಕ್ಕಳು ಅಕಾಡೆಮಿಗಳಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ" ಎಂಬ ಹೇಳಿಕೆ, "ನನ್ನ ಮಗು ಮಾತ್ರ ಹಿಂದುಳಿಯಬಹುದು" ಎಂಬ ಆತಂಕಕಾರಿ ಪೋಷಕರ ಭಯ - ಅಕಾಡೆಮಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಈ ಅಂಶವನ್ನು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಪೋಷಕರಿಗೆ ಈ ಚಲನಶೀಲತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ತಮ್ಮ ಮಗುವನ್ನು ಕ್ರ್ಯಾಮ್ ಶಾಲೆಗೆ ಕಳುಹಿಸುವುದು ಅವರಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಮನಸ್ಸಿನ ಶಾಂತಿಯನ್ನು ತರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅವರನ್ನು ಕಳುಹಿಸದಿರುವುದು ಅವರ ಆತಂಕವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಅವರು ತಮ್ಮ ಮಕ್ಕಳನ್ನು ಅನಗತ್ಯ ಖರ್ಚು ಎಂದು ತಿಳಿದೂ ಕ್ರ್ಯಾಮ್ ಶಾಲೆಗಳಿಗೆ ಕಳುಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಪೋಷಕರಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಕೇಳೋಣ.

"ಪೋಷಕರು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಾಧಾನಪಡುವ ಏಕೈಕ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಅವರನ್ನು ಕ್ರ್ಯಾಮ್ ಶಾಲೆಗೆ ಕಳುಹಿಸುವುದು."

"ಅವುಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸದಿರುವುದು ನನ್ನನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಆತಂಕಕ್ಕೆ ದೂಡುತ್ತದೆ."

"ಇದು ಅನಗತ್ಯ ಖರ್ಚು. ಎಲ್ಲಾ ತಾಯಂದಿರಿಗೂ ಅದು ತಿಳಿದಿದೆ."

ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಶಿಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ಖಾಸಗಿ ಬೋಧನೆಗೆ ಅತಿಯಾದ ಖರ್ಚು, ಒಬ್ಬರ ಮಗು ಇತರರಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಹಿಂದುಳಿಯಬಹುದೆಂಬ ಆತಂಕದ ಭಯದಿಂದ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರೊಫೆಸರ್ ಕ್ವಾಕ್ ಗೆಯುಮ್-ಜು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ:

"ತಾವು ಅತಿಯಾಗಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಅಥವಾ ಶಾಪಿಂಗ್ ವ್ಯಸನದ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಗುರುತಿಸುವ ಜನರು ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅದೃಷ್ಟವಂತರು. ಸಮಸ್ಯೆ ಇರುವುದು ತಮ್ಮ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ತರ್ಕಬದ್ಧಗೊಳಿಸುವ, ತಾವು ಎಷ್ಟು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದರ ಅರಿವಿಲ್ಲದ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪ್ರಲೋಭನೆಗಳಿಗೆ ಬಲಿಯಾಗುವವರಲ್ಲಿ. ಅಂತಹ ಜನರನ್ನು ಗುಲಾಮಗಿರಿಯಂತಹ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಕಾಣಬಹುದು."

ಅಂತಹ ಆತಂಕದಿಂದ ಹುಟ್ಟುವ ಸೇವನೆಯು ಕ್ರಮೇಣ ನಮ್ಮನ್ನು ಅತಿಯಾದ ಖರ್ಚಿನ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಆಳವಾಗಿ ಎಳೆಯುತ್ತದೆ. ಯೋಜಿತವಲ್ಲದ ಖರೀದಿಯು ಪುನರಾವರ್ತನೆಯ ಮೂಲಕ ದಿನಚರಿಯಾಗುತ್ತದೆ. ಆ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ, ನಾವು ವಿರಾಮ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ನಾವು ನಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು: ಈ ಖರೀದಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ? ನಾನು ಆತಂಕದ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿದ್ದೇನೆಯೇ? ಅಥವಾ ಯಾರಾದರೂ ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ನನ್ನನ್ನು ಆತಂಕಕ್ಕೆ ಒಳಪಡಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಯೇ? ಈ ಆತ್ಮಾವಲೋಕನವು ಅತಿಯಾದ ಖರ್ಚಿನ ವಿಷವರ್ತುಲದಿಂದ ಮುಕ್ತವಾಗಲು ಅತ್ಯಂತ ವಾಸ್ತವಿಕ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತವಾಗಿದೆ.