In questo articolo del blog esploreremo come prendere decisioni migliori senza essere vincolati a costi già sostenuti.

I costi irrecuperabili sono davvero "costi"?

Quando prendiamo decisioni, spesso pensiamo ai "costi sostenuti finora". Frasi come "Ho già investito così tanto..." o "Siamo arrivati ​​fin qui, quindi proviamoci" sono qualcosa che probabilmente tutti abbiamo detto almeno una volta. Ma questo tipo di ragionamento è davvero la decisione giusta? Oggi parleremo di costi irrecuperabili, un concetto molto importante in economia. Comprendere correttamente questo concetto rende innumerevoli scelte, non solo negli investimenti ma anche nella vita quotidiana, molto più chiare.

Quale dovrebbe essere lo standard per le decisioni di investimento?

Spesso ci poniamo questa domanda.

"È un investimento conveniente?"

Stai forse giudicando il successo o il fallimento sottraendo il costo dell'investimento iniziale dal profitto, pensando "positivo è il successo, negativo è il fallimento"? In altre parole, stai giudicando il successo di un investimento solo in base al fatto che "hai guadagnato o meno"?
Se è così, c'è un punto cruciale da affrontare.
I "costi" e i "rendimenti" di cui si parla quando si investe non sono semplicemente numeri visibili. Senza interpretare correttamente il significato dei numeri, è molto probabile che si formino giudizi errati.

La realtà dei costi irrecuperabili: uno studio di caso ipotetico

Supponiamo che tu abbia deciso di aprire una caffetteria in franchising. Sono richiesti i seguenti investimenti iniziali:

Costo del franchising: $ 20,000
Costi di progettazione degli interni: $ 50,000
Totale: $ 70,000

Una volta avviate le operazioni, il fatturato mensile raggiunge i 10,000 dollari, ma le spese operative ammontano a 6,000 dollari, con un conseguente utile netto di 4,000 dollari al mese.
Il canone di franchising e i costi interni hanno ciascuno una vita utile di circa 2 anni. Quindi, in 2 anni, l'utile netto totale è di $ 96,000 (4,000 × 24 mesi). Sottraendo l'investimento iniziale, si ottiene un utile netto di $ 26,000. Sembra una cifra piuttosto buona, vero?

Variabili inaspettate e nuovi giudizi

Tuttavia, mentre si preparava l'apertura del bar, si è verificato un evento inaspettato. L'area da voi selezionata è stata destinata alla demolizione. I residenti se ne stanno andando e si prevede un crollo del traffico pedonale.
Hai già pagato la quota di franchising, che non è rimborsabile. Dopo aver completato gli interni, una nuova previsione di fatturato indica un calo delle vendite mensili a 6,000 dollari, con un utile netto in calo a 2,500 dollari.
Cosa dovresti fare adesso?
Calcolando l'utile netto totale in due anni, si ottiene $60,000 ($2,500 × 24). Considerando l'investimento iniziale di $70,000, si ottiene una perdita di $10,000. Molti si chiederebbero: "Perché perseguire un'attività che è chiaramente destinata a fallire?"
Tuttavia, l'applicazione del concetto di "costi irrecuperabili" cambia la situazione.

"Il denaro già speso" non è un costo

La quota di franchising di 20,000 dollari e i 50,000 dollari di spese interne sono già stati pagati e non sono rimborsabili. In altre parole, questa somma rappresenta un costo irrecuperabile, un "costo irrecuperabile".
In economia, tali costi irrecuperabili sono esclusi dalle decisioni future. Il denaro già perso non dovrebbe influenzare le decisioni future.
Pertanto, le domande corrette da porsi a questo punto sono le seguenti:

“Quanti soldi aggiuntivi si possono guadagnare in base alle scelte future?”
"Scegliere questa opzione ora ridurrà la perdita o la aumenterà?"

Chiudere il negozio comporterebbe una perdita accertata di 70,000 dollari. D'altra parte, riaprire il negozio, anche se i profitti diminuiscono, consente di recuperare 60,000 dollari. Ciò significa che la perdita si riduce a 10,000 dollari. Pertanto, mantenere il negozio aperto è la scelta migliore.

Proposta aggiuntiva della sede centrale e opzioni ricalcolate

In questo caso, la sede centrale avanza una nuova proposta. A causa della causa di forza maggiore che ha determinato la designazione della zona di demolizione, vengono offerte due opzioni:

1. Aprire un nuovo negozio in una sede diversa (nessun costo di franchising aggiuntivo)
2. Ritirarsi dall'apertura e ricevere un risarcimento (rimborso completo della quota di franchising + $ 10,000 di risarcimento interno)

Riorganizzazione delle figure:

Apertura in una nuova sede: ipotizzando un traffico di clienti simile, profitto di $ 26,000 in 2 anni
Scegliendo di chiudere: ricevi un pagamento di compensazione una tantum di $ 30,000

A prima vista, la chiusura sembra più vantaggiosa. Tuttavia, questo calcolo presenta un punto cieco.
"La quota di franchising utilizzata per aprire un nuovo negozio è denaro già pagato". In altre parole, è denaro che non deve essere considerato come un nuovo costo.
Pertanto, la nuova scelta dovrebbe essere confrontata in questo modo.

Costi di apertura del nuovo negozio: ristrutturazione degli interni ($ 50,000)
Ricavi: $ 76,000 (utile netto biennale $ 26,000 + esclusi i costi irrecuperabili esistenti)
Utile netto: $26,000

In definitiva, l'apertura di un nuovo negozio genera un profitto di 16,000 dollari in più rispetto all'indennizzo per la chiusura. Quale scelta faresti?

Non lasciarti vincolare dai costi irrecuperabili

Nel momento della decisione, la trappola in cui cadiamo più comunemente è quella dei "costi irrecuperabili".
Soldi già spesi, tempo già trascorso, energia già spesa…
Consideriamo un esempio.
Hai pagato 10 dollari per prenotare un film che aspettavi con ansia, ma una volta arrivato al cinema ti rendi conto di aver prenotato il film sbagliato. Nessun rimborso. Che scelta faresti?
Molte persone pensano: "Beh, sono già qui" e si costringono a guardare un film che non gli interessa. Ma quelle due ore sono andate per sempre. Hai perso tempo, opportunità e persino soddisfazione. Quei soldi erano già "spazzati via", un costo irrecuperabile.
Quindi cosa dovresti fare in questa situazione? La risposta è semplice.
Dimentica i soldi che hai già perso e fai una scelta che conta adesso.

Comprendere i costi irrecuperabili rende la vita più facile

I costi irrecuperabili non riguardano solo gli investimenti: si annidano ovunque nelle nostre vite.
Relazioni, matrimonio, lavoro, affari, amicizie…
Esitiamo, incapaci di tagliare i legami o porre fine alle cose che dovremmo, per un motivo o per l'altro.

"Ho già investito così tanto che è troppo doloroso rinunciare ora."

Ma quell'emozione, quel tempo, quel denaro... niente di tutto ciò può essere recuperato.
Solo riconoscendo i costi irrecuperabili e prendendo decisioni che li ignorino si può vivere davvero in modo razionale.
Considera solo i nuovi costi e il valore che puoi ottenere dalle scelte che hai ora davanti.
I costi irrecuperabili appartengono al passato e non rappresentano lo standard per plasmare il tuo futuro.

Conclusione

Pensare oltre i costi irrecuperabili trascende la mera teoria economica; è saggezza di vita per prendere decisioni migliori.
Se hai difficoltà a scegliere, chiediti:

"Ciò che ostacola la mia decisione ora è il costo del passato o il vero beneficio del futuro?"

Ora fai una scelta migliore.
Il passato è passato e il futuro è nelle tue mani.
Le tue sagge decisioni creano un valore maggiore.