Artikel blog ini mengkaji mengapa real estat, khususnya apartemen, berfungsi sebagai indikator kunci dalam perekonomian Korea Selatan. Artikel ini dengan tenang mengeksplorasi bagaimana tren harga perumahan, aplikasi berlangganan, dan penjualan rumah baru memberikan sinyal perkembangan bagi rumah tangga, bisnis, dan pemerintah.

Memahami sektor properti adalah kunci untuk memahami perekonomian Korea Selatan.

Kecuali Anda seorang pahlawan super Hollywood, Anda tidak bisa mengangkat bangunan atau tanah dan memindahkannya. Itulah mengapa aset-aset ini disebut real estat (不動産), yang berarti 'harta tak bergerak'. Sebaliknya, 'harta bergerak' disebut harta pribadi. Bayangkan apartemen dan mobil, masing-masing, untuk memahami perbedaannya.
Dari perspektif akuntansi, lebih baik mengklasifikasikannya secara lebih tepat dan menggunakan terminologi yang akurat. Namun, bagi seseorang yang baru mulai tertarik pada ekonomi, berpikir 'real estat = apartemen' adalah pendekatan yang paling mudah. ​​Ada dua alasan utama untuk ini. Alasan pertama adalah komposisi aset yang dimiliki oleh warga Korea Selatan. Menurut indikator sosial terbaru yang dirilis oleh Badan Pusat Statistik Korea, aset berwujud masih mencakup sekitar 75% dari aset rumah tangga di Korea Selatan, dengan real estat mencakup sebagian besar dari jumlah tersebut. Aset keuangan, termasuk saham, dana, pensiun, asuransi, dan uang tunai, secara kolektif memiliki proporsi yang relatif rendah.
Tentu saja, tidak semua properti berupa apartemen. Bangunan tempat tinggal seperti vila dan officetel, ruang komersial, pabrik, dan bahkan lahan seperti pegunungan dan hutan semuanya termasuk dalam properti. Namun, kecil kemungkinan seseorang yang tidak memiliki rumah sama sekali akan memiliki jenis properti lain terlebih dahulu. Terlebih lagi, apartemen masih mencakup proporsi yang sangat besar dari seluruh perumahan di Korea Selatan. Dengan mempertimbangkan realitas ini, menyederhanakan pemahaman ekonomi dengan berfokus pada apartemen sebagai titik awal sepenuhnya valid.
Alasan kedua adalah banyak orang memiliki apartemen, dan pada saat yang sama, banyak orang bercita-cita untuk memilikinya. Mengingat fokus publik yang intens, apartemen memberikan pengaruh signifikan pada perekonomian yang lebih luas di antara berbagai jenis properti. Sekilas melihat berita menunjukkan bahwa sebagian besar artikel terkait properti berputar di sekitar apartemen. Oleh karena itu, bahkan pada tahap di mana pengetahuan ekonomi belum berkembang secara mendalam, memahami properti sebagai apartemen tidak menimbulkan banyak kesulitan dalam menafsirkan berita ekonomi.

Harga Perumahan: Tidak Nyaman tetapi Tak Terhindarkan

Ketika laporan berita mengatakan harga properti sedang naik, pemilik rumah pertama-tama fokus pada 'berapa banyak aset saya telah meningkat.' Sebaliknya, mereka yang tidak memiliki rumah atau uang berulang kali meratapi 'apakah mereka mampu membeli satu rumah pun seumur hidup mereka,' akhirnya menyimpulkan 'hidup ini sangat sulit' dan mulai melampiaskan frustrasi dan keluhan mereka tentang dunia. Mereka yang saat ini tidak memiliki rumah tetapi mempertimbangkan untuk membeli terbagi menjadi dua kelompok. Satu kelompok mengambil pinjaman untuk membeli apartemen, berharap harga akan naik. Kelompok lain memutuskan untuk tidak membeli, kemudian menyalahkan diri mereka di masa lalu dan mengkritik pemerintah karena gagal mengelola harga perumahan sementara mereka menyaksikan nilai properti terus meningkat.
Namun ada satu hal yang aneh: hampir tidak ada yang memuji pemerintah ketika harga properti naik. Sebaliknya, reaksi yang lebih umum adalah mencemooh, dengan mengatakan, “Percuma saja pemerintah turun tangan dan mencoba mengendalikan harga perumahan.” Meskipun demikian, pemerintah juga tidak mendapat pujian ketika harga properti turun. Para pemilik rumah mengkritik pemerintah sebagai pihak yang tidak kompeten karena merusak perekonomian, sementara mereka yang tidak memiliki rumah marah karena perekonomian sedang sekarat. Secara khusus, semakin seseorang merasa cemas saat mengambil pinjaman untuk membeli rumah, semakin intens kemarahannya. Baik harga naik atau turun, pemerintah selalu menjadi pihak yang disalahkan.
Seperti yang telah kita lihat sebelumnya, ekonomi Korea Selatan dan sektor properti saling terkait erat. Suka atau tidak suka, mengakui kenyataan ini sangat penting untuk memahami arus ekonomi dengan benar. Sekadar bersikeras bahwa harga properti "pasti naik tanpa syarat" atau "pasti turun tanpa gagal" adalah pendekatan yang terlalu sederhana. Bahkan ketika harga turun, apakah ini menandakan pasar mendingin dan stabil atau justru mengalami penurunan tajam adalah hal yang berbeda. Berita dan artikel ekonomi biasanya membedakan hal ini menggunakan istilah 'pendaratan lunak' dan 'pendaratan keras'.
Apartemen adalah ruang hunian sekaligus produk investasi. Oleh karena itu, ketika mempertimbangkan apartemen, sulit untuk memisahkan 'fungsi hunian' dari 'fungsi penghasil uang'. Kedua perspektif tersebut harus dipertimbangkan bersama. Karena real estat adalah aset tak bergerak, 'lokasi' adalah yang terpenting. Faktor kuncinya adalah seberapa baik kondisi transportasi, lingkungan pendidikan, dan fasilitas kebutuhan sehari-hari. Unsur 'merek' juga sangat penting. Tidak cukup bagi sebuah apartemen hanya memiliki lokasi yang bagus dan konstruksi yang kokoh. Bahkan apartemen yang dibangun di lokasi yang sama dapat memiliki nilai yang berbeda tergantung pada mereknya. Sama seperti tas tangan mewah, nilai merek tercermin dalam harga apartemen.
Sama seperti smartphone terbaru yang dibanderol dengan harga lebih tinggi karena fitur dan kenyamanan yang unggul, apartemen baru juga cenderung lebih mahal. Namun, bukan hal yang aneh jika apartemen lama di lokasi strategis dijual dengan harga lebih tinggi daripada apartemen baru. Hal ini karena apartemen lama memiliki nilai kelangkaan yang mirip dengan barang antik. Nilai kelangkaan apartemen lama ini pada akhirnya berasal dari lokasinya. Oleh karena itu, ketika kompleks apartemen baru dibangun di lokasi strategis, harganya menjadi jauh lebih tinggi.
Isu ekonomi yang berkaitan dengan apartemen juga sangat beragam. Dengan cermat memeriksa istilah-istilah yang muncul dalam berita atau artikel, kita umumnya dapat menyimpulkan isu apa yang dibahas. Ketika ungkapan seperti 'pemanasan berlebihan' atau 'lonjakan abnormal' muncul, biasanya itu menunjukkan artikel yang menyatakan kekhawatiran tentang potensi apartemen menjadi komoditas spekulatif. 'Kota baru' atau 'pembangunan kembali' sangat terkait dengan kebijakan stabilisasi real estat, sementara 'pajak keuntungan modal' atau 'pajak properti' terkait erat dengan kebijakan penindasan real estat. Ini mengungkapkan perspektif pemerintah tentang pasar real estat. Artikel yang menyebutkan 'perusahaan konstruksi' atau 'kondisi industri konstruksi' umumnya diuraikan dari sudut pandang korporasi.
Pinjaman juga merupakan elemen kunci yang sangat penting. Pinjaman praktis merupakan langkah wajib untuk membeli properti, menjadikannya kata kunci penting tidak hanya bagi bank dan sektor keuangan tetapi juga bagi rumah tangga. Dari perspektif rumah tangga, ada lebih banyak berita properti yang perlu dipertimbangkan. Mulai dari pra-penjualan dan investasi hingga pajak properti, berbagai sengketa, dan sistem agen properti berlisensi, sulit untuk menyebutkan semuanya. Ketiga pemain kunci dalam apartemen dan ekonomi ini saling terkait erat, sehingga sulit bagi salah satu pihak untuk mendorong perubahan secara independen. Namun, tidak ada yang menganjurkan untuk membiarkan situasi saat ini tetap tidak berubah. Justru karena itulah isu-isu properti sangat kompleks dan menantang.
Selain itu, masalah apartemen tidak dapat dilihat semata-mata sebagai masalah ekonomi. Kita tidak boleh lupa bahwa orang-orang benar-benar tinggal di apartemen-apartemen ini. Masalah sehari-hari seperti kebisingan antar lantai, masalah parkir, perekrutan petugas keamanan, dan pengiriman paket sangat terkait dengan kehidupan kita. Dengan demikian, masalah apartemen—masalah real estat—adalah masalah ekonomi, tetapi sekaligus masalah sosial dan politik. Karena itu, kita tidak dapat berpaling dari real estat hanya karena sulit. Mulai sekarang, mari kita periksa prosedur jual beli real estat, khususnya apartemen, dan telusuri dengan cermat bagaimana prosedur ini mendorong perekonomian.

Cara Membeli Apartemen Baru: Pra-penjualan dan Berlangganan

Apartemen yang baru dibangun, atau apartemen yang dibangun dari nol, selalu memiliki popularitas yang tinggi.
Sebagai ruang hunian, apartemen menawarkan kenyamanan luar biasa, dan sebagai produk investasi, apartemen memiliki likuiditas dan nilai investasi yang tinggi. Kedua fungsi ini merupakan kriteria utama untuk mengevaluasi nilai sebuah apartemen. Jika salah satu dari keduanya kurang, bahkan apartemen yang baru dibangun pun mungkin akan mengalami penurunan popularitas. Inilah mengapa apartemen baru kelas atas di daerah provinsi terkadang dihargai lebih rendah daripada apartemen lama di Seoul—nilai investasinya relatif lebih rendah.
Dalam penjualan apartemen baru, istilah 'pra-penjualan' sering digunakan. Jika Anda menemukan frasa 'informasi pra-penjualan' di berita, pahamilah sebagai penjualan apartemen yang baru dibangun. Pengumuman pra-penjualan mengacu pada pengungkapan detail terkait pra-penjualan kepada publik, sedangkan jadwal pra-penjualan menunjukkan keseluruhan proses mulai dari awal penjualan apartemen baru, melalui undian, hingga penandatanganan kontrak.
Jadi, begitu pengumuman pra-penjualan dibuat, apakah itu berarti Anda hanya perlu memeriksa jadwal, membayar uang, dan membeli apartemen? Ada satu syarat penting lagi yang dibutuhkan: 'kualifikasi'. Secara ekonomi, ada baiknya mempertimbangkan mengapa kualifikasi diperlukan untuk membeli rumah. Kita telah beberapa kali membahas bahwa dalam ekonomi pasar, harga suatu produk ditentukan oleh penawaran dan permintaan. Jika pasokan suatu produk terbatas, harganya secara alami akan naik untuk menyesuaikan dengan tingkat permintaan. Jadi, bukankah harga jual apartemen juga seharusnya diizinkan untuk terus naik seiring dengan permintaan?
Masalahnya tidak sesederhana itu. Jika harga jual naik tanpa batas, hanya mereka yang mampu membayar yang akan dapat berpartisipasi dalam penjualan. Umumnya, orang yang sudah memiliki rumah cenderung lebih kaya daripada mereka yang tidak memiliki rumah. Jika mereka bersaing dalam kondisi yang sama, peluang yang tersedia bagi mereka yang tidak memiliki rumah pasti akan berkurang. Jika pemilik rumah berulang kali mendapatkan apartemen baru sementara mereka yang tidak memiliki rumah terus-menerus kalah, orang kaya semakin kaya dan orang miskin semakin miskin, memperdalam ketidaksetaraan dan menggoyahkan masyarakat. Pada akhirnya, mereka yang tidak mampu membayar harga tersebut akan mengangkat isu bahwa bersaing dengan mereka yang sudah berada dalam posisi istimewa adalah tidak adil.

Pengumuman Penjualan → Konfirmasi Jadwal → Verifikasi Kelayakan → Ajukan Permohonan → Undian → Pengumuman Hasil → Penyelesaian Kontrak

Dari perspektif pasar bebas murni, mengizinkan persaingan tanpa batas untuk pembelian apartemen mungkin tampak dapat dibenarkan. Namun, persyaratan kelayakan ada karena apartemen bukan sekadar komoditas investasi tetapi ruang penting untuk 'tempat tinggal'. Tidak seperti barang mewah seperti logam mulia atau barang-barang desainer, yang bukan kebutuhan pokok, perumahan sangat diperlukan untuk mempertahankan kehidupan dasar manusia. Situasi di mana orang tidak dapat menemukan tempat tinggal hanya karena kekurangan uang adalah masalah sosial yang sangat serius. Di Korea Selatan, di mana rumah pada dasarnya adalah aset, menjadi 'tunawisma' sangat mungkin menyebabkan ketidaksetaraan.
Jadi, bagaimana dengan membatasi kenaikan harga properti hanya pada area tertentu saja? Ini juga tidak realistis. Hal ini terutama berlaku dalam struktur seperti Korea Selatan, di mana begitu harga perumahan mulai naik di satu area, terutama Seoul, harga tersebut menyebar dalam reaksi berantai ke wilayah metropolitan dan provinsi. Hal yang sama berlaku bagi mereka yang tinggal di perumahan sewa bulanan (jeonse) tanpa membeli rumah. Ketika harga rumah naik, uang muka jeonse dan sewa bulanan juga meningkat. Pada akhirnya, biaya perumahan yang harus ditanggung warga biasa terus meningkat. Karena pengeluaran perumahan mengambil porsi pendapatan yang lebih besar, rumah tangga tidak punya pilihan selain mengurangi pengeluaran lainnya. Hal ini secara langsung menyebabkan penurunan ekonomi. Karena semakin banyak orang berjuang untuk mempertahankan tempat tinggal mereka, populasi yang rentan secara sosial juga meningkat tajam.
Masyarakat secara keseluruhan menjadi tidak stabil, seperti ketenangan sebelum badai. Karena alasan ini, pemerintah menetapkan kriteria kelayakan untuk berpartisipasi dalam undian perumahan, menciptakan jaring pengaman untuk mencegah mereka yang tidak memiliki rumah terpinggirkan dari masyarakat.
Apartemen sangat bermanfaat dan merupakan produk investasi yang telah terbukti sejak lama. Meskipun harganya agak tinggi, apartemen juga dapat berfungsi sebagai sarana bagi mereka yang telah rajin mengumpulkan aset untuk memperluas kekayaan mereka. Namun, jika harga apartemen terus naik tanpa henti, mereka yang tidak memiliki apartemen akan kesulitan untuk mengumpulkan kekayaan, sekeras apa pun mereka berusaha. Akibatnya, kesenjangan kekayaan semakin dalam. Oleh karena itu, pemerintah bertujuan untuk mendistribusikan kesempatan seadil mungkin dengan membatasi kelayakan untuk penjualan apartemen, memastikan potensi perluasan kekayaan pada tingkat tertentu. Sistem 'berlangganan' apartemen juga merupakan bagian dari kebijakan ini.
Sistem berlangganan memberikan kesempatan berpartisipasi kepada mereka yang memenuhi kualifikasi tertentu, kemudian mendistribusikan sumber daya apartemen yang terbatas melalui undian yang adil di antara mereka. Anda mungkin pernah mendengar istilah 'rekening tabungan berlangganan' setidaknya sekali. Rekening ini mudah didapatkan di loket bank dan sering disebut sebagai produk keuangan pertama yang harus dipersiapkan oleh pendatang baru di masyarakat. Inilah mengapa perubahan pada sistem berlangganan mendapat liputan berita yang signifikan. Seluruh bangsa sangat tertarik pada sistem ini. Taruhan dan kepentingan yang terlibat jauh lebih besar daripada kebanyakan program hiburan.

“Manfaat untuk Kaum Muda? Usia Empat Puluhan Memanas Karena Perluasan Kuota Langganan untuk Kaum Muda” (Surat Kabar Bisnis Maeil, 26 Oktober 2022).

“500,000 unit perumahan publik akan dibuka untuk pra-pendaftaran dalam tahun ini… Kesempatan bagi rumah tangga berpenghasilan rendah yang tidak memiliki rumah untuk mendapatkan rumah sendiri” (Seoul Shinmun, 29 November 2022)

Sistem berlangganan tidak tetap tetapi terus berkembang. Untuk mencegah kelompok tertentu terpinggirkan secara berlebihan, persyaratan dan cakupan manfaat disesuaikan sesuai kebutuhan. Dalam artikel pertama, kelompok yang menjadi pusat manfaat ini adalah 'pemuda'. Seiring dengan kenaikan harga properti, kemungkinan kaum muda memasuki masyarakat dengan memiliki rumah sendiri semakin berkurang. Sebagai tanggapan, pemerintah telah mengambil langkah untuk memperluas kuota pasokan khusus untuk pemuda. Namun, kebijakan yang mengalokasikan lebih banyak sumber daya terbatas kepada pemuda bukanlah kabar baik bagi semua generasi. Mereka yang berusia 40-an, yang telah hidup tanpa kepemilikan rumah untuk waktu yang relatif lama, mungkin merasa dirugikan.
Artikel kedua berfokus pada 'rumah tangga berpenghasilan rendah tanpa rumah'. Pemilik rumah seringkali menginginkan properti tambahan, dan semakin kaya seseorang, semakin kuat kecenderungannya untuk memperluas kekayaan tersebut. Di Korea Selatan, apartemen merupakan sarana yang sangat efisien untuk mengembangkan aset. Mereka yang telah memperoleh keuntungan melalui real estat sangat memahami nilai apartemen yang baru dibangun. Lebih lanjut, pemilik rumah yang sudah ada sering diklasifikasikan sebagai pemegang aset, sehingga memudahkan mereka untuk mendapatkan modal investasi tambahan. Dalam konteks ini, pemerintah sedang merevisi sistem langganan untuk memberikan lebih banyak peluang bagi mereka yang tidak memiliki rumah. Artikel ini, yang dirilis hanya satu bulan setelah artikel pertama, merinci penyesuaian terhadap kelompok sasaran dan volume alokasi kebijakan, khususnya mempertimbangkan kelompok usia 40-an yang relatif kurang beruntung. Karena sistem langganan merupakan isu yang sensitif secara sosial, sangat penting untuk selalu mengingat bahwa detailnya dapat berubah sewaktu-waktu.
Jadi, apa yang harus dilakukan oleh orang-orang yang sudah memiliki rumah tetapi telah menyiapkan akun berlangganan untuk membeli apartemen baru tambahan?
Artikel-artikel yang berkaitan dengan topik ini akan muncul dengan sendirinya.

“'Memutus atau tidak memutus'… Strategi untuk akun berlangganan pemilik rumah tunggal” (Ekonomi Asia, 18 Agustus 2022)

Ketika peluang terkonsentrasi pada mereka yang bukan pemilik rumah, peluang bagi pemilik rumah berkurang atau hilang. Namun, ada fakta penting yang perlu diingat di sini: orang kaya sudah tahu cara meningkatkan kekayaan mereka dan tidak mudah menyerah. Sikap dan ketekunan ini kemungkinan besar berkontribusi signifikan terhadap akumulasi kekayaan mereka. Seperti yang disarankan oleh judul artikel sebelumnya, mereka menganalisis situasi secara objektif, memprediksi masa depan, dan membuat penilaian strategis. Bahkan jika mereka tidak dapat segera menggunakan rekening tabungan berlangganan mereka, mereka terus mempersiapkan diri dengan mempertimbangkan perubahan kebijakan di masa depan atau peluang lainnya. Meskipun kebijakan diimplementasikan oleh pemerintah, pemerintah berubah setiap lima tahun. Kebijakan real estat dan sistem berlangganan juga dapat berubah tergantung pada tren ekonomi. Jika dana tidak dibutuhkan mendesak saat ini, tidak ada alasan untuk buru-buru menutup rekening berlangganan atau menunda pembukaannya.
Mari kita rangkum apa yang telah kita bahas sejauh ini. Untuk membeli apartemen baru, diperlukan langganan, dan untuk berlangganan, Anda perlu memahami sistem yang relevan dan memiliki akun langganan. Namun, penting untuk diingat bahwa memahami sistem dan menyiapkan akun hanyalah syarat yang diperlukan; itu bukan syarat yang cukup untuk menjamin keberhasilan.

Mengukur Pasar Melalui Unit yang Terjual Habis vs. Unit yang Tidak Terjual

Setelah pendaftaran ditutup menyusul pengumuman pra-penjualan, artikel-artikel yang menganalisis keberhasilan pra-penjualan pun membanjiri media. Semakin banyak perhatian yang diterima oleh kompleks apartemen tertentu, semakin banyak artikel semacam itu muncul. Jika pra-penjualan berhasil, judul berita biasanya menampilkan frasa seperti 'Rasio Persaingan Pendaftaran X banding X'. Selama periode pasar properti yang memanas, rasio persaingan untuk beberapa kompleks dapat melebihi ratusan banding satu. Sebaliknya, jika kata 'kurang diminati' muncul dalam judul berita, itu berarti jumlah pelamar lebih rendah daripada jumlah unit yang tersedia, sehingga mengakibatkan penjualan gagal. Rasio persaingan pendaftaran yang tinggi sering diinterpretasikan sebagai sinyal bahwa apartemen tersebut merupakan produk investasi yang menjanjikan dan kemungkinan akan menghasilkan keuntungan tinggi di masa depan. Dengan kata lain, hal itu menunjukkan bahwa harga apartemen tersebut kemungkinan akan naik.
Artikel-artikel yang membahas penjualan sukses sebagian besar mengikuti struktur yang formulaik. Mereka menggambarkan kerumunan orang yang berbondong-bondong ke lokasi tersebut, mengungkapkan kekhawatiran tentang demam spekulatif, dan kemudian menyarankan bahwa membeli apartemen ini dapat menghasilkan tingkat keuntungan tertentu. Tak pelak, mereka menyimpulkan dengan frasa "kekhawatiran tentang gelembung properti." Pesan yang disampaikan artikel-artikel ini kepada pembaca sederhana: "Bukankah seharusnya Anda membeli rumah ini?" Terlepas dari situasi ekonomi saat ini atau apakah ada pembicaraan tentang gelembung, nadanya seolah bertanya, "Apa yang Anda lakukan sementara begitu banyak orang membeli rumah?"
Namun, kita harus berhati-hati dalam menafsirkan artikel-artikel ini secara mutlak sebagai tanda-tanda booming properti. Artikel-artikel tersebut bisa jadi hanyalah artikel menarik yang dirancang untuk merangsang permintaan menjelang akhir periode pra-penjualan. Daripada mudah terbawa oleh satu artikel saja, lebih bermanfaat untuk mendengarkan percakapan orang-orang di sekitar Anda. Ini adalah cara tercepat dan termudah untuk mengukur tingkat pemanasan pasar properti. Jika pembicaraan tentang properti muncul di mana pun Anda berada, kemungkinan besar pasar sudah mendekati puncaknya. Pada saat-saat seperti ini, meluangkan waktu untuk menarik napas adalah pilihan yang diperlukan.
Sebaliknya, ada juga kasus di mana penjualan tidak mencapai target.

“Duncheon Jugong Tidak Terjual… ‘Ketakterkalahkan’ Seoul Kini Tinggal Kenangan” (Korea Economic TV, 2022.12.08)

Mitos seperti 'kekebalan konglomerat' dan 'kekebalan pasar properti' tersebar luas di masyarakat kita. Kekebalan pasar properti selanjutnya dibagi lagi menjadi 'kekebalan penjualan langganan', 'kekebalan Seoul/Gangnam/wilayah metropolitan', dan sebagainya. Artikel yang menyatakan bahwa mitos-mitos kekebalan ini sedang terguncang ditafsirkan oleh orang-orang sebagai sinyal bahwa 'sekarang mungkin bukan waktu yang tepat untuk membeli rumah' atau 'ekonomi mungkin sedang menurun'. Di sisi lain, ini juga dapat ditafsirkan bukan sebagai penurunan ekonomi sederhana, tetapi sebagai pasar properti yang terlalu panas kembali ke tempatnya semula.

“Menahan unit yang belum terjual akan berujung bencana… Perusahaan konstruksi menunda penjualan di tengah dinginnya pasar properti” (Chosun Ilbo, 12 Desember 2022)

Artikel tentang penjualan apartemen berfungsi sebagai indikator kunci untuk mengukur pasar properti. Untuk memprediksi harga apartemen di masa depan, meneliti kinerja penjualan sangat membantu. Memenangkan lotre untuk sebuah apartemen di tengah persaingan ketat ibarat terlahir dengan sendok perak di mulut. Namun, terlahir dengan sendok perak tidak menjamin kehidupan yang aman. Demikian pula, hanya karena seseorang berhasil mendapatkan apartemen bukan berarti mereka semua akan menuai keuntungan besar darinya di kemudian hari. Itu hanya meningkatkan kemungkinan relatif. Sebaliknya, jika unit yang tidak terjual terjadi di area atau kompleks yang sangat dinantikan, itu menunjukkan prospek pasar properti mungkin tidak menguntungkan untuk saat ini.
Sekarang, anggaplah Anda telah memeriksa pengumuman pra-penjualan, melalui berbagai prosedur, dan memenangkan lotre dalam persaingan yang ketat. Apakah apartemen itu langsung menjadi 'rumah saya'? Apakah saatnya untuk bersukacita, setelah menaiki kereta menuju kekayaan? Tentu saja tidak. Ini hanya memberi Anda tiket untuk menaiki kereta menuju menjadi 'pemilik rumah'. Di depan terbentang jalur utama yang berat dan sangat nyata: 'membayar harga jual'.