Ebben a blogbejegyzésben azt vizsgáljuk meg, hogyan hozhatunk jobb döntéseket anélkül, hogy a már kifizetett költségekhez lennénk kötve.

Valóban „költségek” az elsüllyedt költségek?

Döntések meghozatalakor gyakran gondolunk az „eddig felmerült költségekre”. Az olyan kifejezések, mint az „Már ennyit fektettem be…” vagy az „Idáig eljutottunk, úgyhogy vágjunk bele”, valószínűleg mindenki mondta már legalább egyszer. De vajon ez a fajta érvelés valóban a helyes döntés? Ma az elsüllyedt költségekről fogunk beszélni, ami egy nagyon fontos fogalom a közgazdaságtanban. E fogalom megfelelő megértése számtalan döntést tesz sokkal világosabbá, nemcsak a befektetésekben, hanem a mindennapi életben is.

Milyen mércének kellene lennie a befektetési döntéseknél?

Gyakran feltesszük magunknak ezt a kérdést.

„Ez egy költséghatékony befektetés?”

Talán a kezdeti befektetési költség és a profit közötti különbség alapján ítéled meg a sikert vagy a kudarcot, és azt gondolod, hogy „a pozitív a siker, a negatív a kudarc”? Más szóval, kizárólag az alapján ítéled meg egy befektetés sikerességét, hogy „pénzt kerestél-e vagy sem”?
Ha így van, akkor van egy fontos szempont, amit meg kell oldani.
A befektetésekben tárgyalt „költség” és „hozam” nem csupán látható számok. A számok mögötti jelentés megfelelő értelmezése nélkül nagy valószínűséggel helytelen döntéseket hozunk.

Az elsüllyedt költségek valósága: egy hipotetikus esettanulmány

Tegyük fel, hogy úgy döntött, franchise kávézót nyit. A következő kezdeti beruházásokra van szükség:

Franchise díj: 20,000 USD
Belsőépítészeti költségek: 50,000 XNUMX dollár
Összesen: $ 70,000

A működés megkezdése után a havi bevétel eléri a 10 000 dollárt, de a működési költségek 6 000 dollárt tesznek ki, ami havi 4 000 dolláros nettó nyereséget eredményez.
A franchise-díj és a belső költségek hasznos élettartama egyaránt körülbelül 2 év. Tehát 2 év alatt a teljes nettó nyereség 96 000 dollár (4,000 × 24 hónap). A kezdeti befektetés levonásával 26 000 dollár nettó nyereséget kapunk. Elég jó számnak tűnik, nem igaz?

Váratlan változók és új ítéletek

A kávézó megnyitásának előkészületei közben azonban váratlan esemény történt. A kiválasztott területet bontásra szánták. A lakók kiköltöznek, és a vásárlók forgalma várhatóan zuhanni fog.
Már kifizetted a franchise díjat, és az nem visszatéríthető. A belsőépítészet befejezése után egy új bevételi előrejelzés szerint a havi árbevétel 6,000 dollárra, a nettó nyereség pedig 2,500 dollárra csökken.
Most mit tegyen?
A két év teljes nettó nyereségének kiszámítása 60 000 dollárt eredményez (2,500 dollár × 24). A 70 000 dolláros kezdeti befektetést figyelembe véve ez 10 000 dolláros veszteséget eredményez. A legtöbb ember azt kérdezné: „Miért folytassunk egy olyan vállalkozást, amely egyértelműen veszteséges lesz?”
Az „elsüllyedt költségek” fogalmának alkalmazása azonban megváltoztatja a helyzetet.

A „már elköltött pénz” nem költség

A 20 000 dolláros franchise-díjat és az 50 000 dolláros belső költségeket már kifizették, és nem visszatéríthetők. Más szóval, ez az összeg egy vissza nem téríthető költség, egy „elsüllyedt költség”.
A közgazdaságtanban az ilyen elsüllyedt költségeket kizárják a jövőbeli döntéshozatalból. A már eltűnt pénznek nem szabadna befolyásolnia a jövővel kapcsolatos döntéseket.
Tehát a helyes kérdések, amelyeket ebben a pillanatban fel kell tennünk, a következők:

„Mennyi plusz pénzt lehet keresni a jövőbeli döntések alapján?”
„Ha ezt a lehetőséget választjuk, az most csökkenti, vagy növeli a veszteséget?”

Az üzlet bezárása 70 000 dolláros megerősített veszteséget eredményezne. Másrészt az üzlet megnyitása, még ha a profit csökken is, 60 000 dollárt tesz lehetővé a veszteség visszaszerzésében. Ez azt jelenti, hogy a veszteség 10 000 dollárra csökken. Ezért az üzlet nyitva tartása a jobb döntés.

A központ kiegészítő javaslata és újraszámított opciói

A központ itt új javaslatot tesz. A bontási övezet kijelölésének vis maior okára tekintettel két lehetőséget kínálnak:

1. Új üzlet megnyitása egy másik helyszínen (nincs további franchise-díj)
2. Visszalépés a megnyitástól és kártérítés igénylése (teljes franchise-díj visszatérítés + 10 000 dolláros belső kártérítés)

A figurák átrendezése:

Új helyszínen nyitás: Hasonló ügyfélforgalmat feltételezve, 26 000 dolláros profit 2 év alatt
A lezárás mellett dönt: Egyszeri 30 000 dolláros kártérítést kap

Első pillantásra a zárás előnyösebbnek tűnik. Ennek a számításnak azonban van egy vakfoltja.
Az „új üzlet megnyitásához felhasznált franchise-díj már kifizetett pénz”. Más szóval, ez egy olyan pénz, amelyet nem kell új költségként figyelembe venni.
Ezért az új választást így kell összehasonlítani.

Új üzletnyitás költségei: Belső felújítás (50 000 USD)
Bevétel: 76 000 dollár (2 éves nettó nyereség 26 000 dollár + a meglévő elsüllyedt költségek nélkül)
Nettó nyereség: 26,000 USD

Végső soron egy új üzlet megnyitása 16 000 dollárral több profitot hoz, mint a bezárási kártérítés. Melyik döntést hoznád?

Ne hagyd, hogy az elsüllyedt költségek lekössék

A döntés pillanatában a leggyakrabban előforduló csapda az „elsüllyedt költségek tévedése”.
A pénz már elköltött, az idő már eltelt, az energia már felhasználva…
Vegyünk egy példát.
Fizettél 10 dollárt egy olyan film lefoglalásáért, amire nagyon vártál, de amikor megérkezel a moziba, rájössz, hogy rossz filmet foglaltál. Nincs visszatérítés. Milyen döntést hoznál?
Sokan azt gondolják: „Na, már itt is vagyok”, és arra kényszerítik magukat, hogy megnézzenek egy filmet, ami iránt semmi érdekük. De ez a két óra örökre eltűnt. Elvesztettél időt, lehetőséget, sőt még elégedettséget is. Az a pénz már „elveszett pénz” volt – elsüllyedt költség.
Mit kell tenni ebben a helyzetben? A válasz egyszerű.
Felejtsd el a már elvesztett pénzt, és hozz egy olyan döntést, ami most számít.

Az elsüllyedt költségek megértése megkönnyíti az életet

Az elsüllyedt költségek nem csak a befektetésekben vannak jelen; életünk minden részén ott vannak.
Kapcsolatok, házasság, munka, üzlet, barátságok…
Habozunk, képtelenek vagyunk megszakítani a kapcsolatokat, vagy véget vetni azoknak a dolgoknak, amiket valamilyen okból kifolyólag kellene.

„Már annyit fektettem be, hogy most túl fájdalmas feladni.”

De az az érzelem, az az idő, az a pénz – semmi sem visszaszerezhető.
Csak az elsüllyedt költségek elismerésével és az azokat figyelmen kívül hagyó döntések meghozatalával élhetünk igazán racionálisan.
Csak az új költségeket és az előtted álló lehetőségekből származó értéket vedd figyelembe.
Az elsüllyedt költségek a múlthoz tartoznak; nem ezek képezik a jövőd alakításának mércéjét.

Összegzés

Az elsüllyedt költségeken túli gondolkodás túlmutat a puszta gazdasági elméleten; életbölcsesség a jobb döntésekhez.
Ha választási nehézségekkel küzdesz, kérdezd meg magadtól:

„Ami most akadályozza a döntésemet, az a múlt költsége, vagy a jövő valódi haszna?”

Most pedig hozz egy jobb döntést.
A múlt elmúlt, a jövő pedig a te kezedben van.
Bölcs döntéseid nagyobb értéket teremtenek.