U ovom blog postu ispitat ćemo karakteristike SPA brendova i kako se korejska modna industrija razvija, oslanjajući se na prošle primjere i trenutne trendove.

Pojava Uniqla i utjecaj SPA brendova

U studenom 2011., kada je Uniqlo, vodeći japanski SPA brend, otvorio svoju globalnu glavnu trgovinu u Myeongdongu u Seulu, tisuće ljudi pohrlilo je u izlog trgovine. Privukla je široku pozornost javnosti ostvarivši prodaju u desecima milijardi wona u samo tri dana od otvorenja. S dnevnom prodajom u jednoj trgovini koja je dosezala stotine milijuna wona, postignuti su neviđeni rezultati za jedno prodajno mjesto, jasno pokazujući da SPA brendovi imaju potencijal preoblikovati korejsko tržište mode.
Čak i dok je cjelokupno korejsko tržište mode doživjelo usporavanje zbog ekonomske nesigurnosti, SPA tržište se brzo širilo. Tržište SPA mode, koje je 2008. godine iznosilo otprilike 500 milijardi wona, poraslo je višestruko u samo nekoliko godina, a kako su inozemni SPA brendovi (poput Uniqla, ZARA-e i H&M-a) činili značajan dio ukupne prodaje, postali su glavna prijetnja korejskim brendovima.

Definicija i ključne karakteristike SPA brendova

SPA je kratica za „Specijalizirani trgovac na malo odjećom privatne robne marke“, što se odnosi na specijalizirani model distribucije odjeće u kojem proizvođač izravno upravlja cijelim procesom od planiranja i dizajna do proizvodnje, distribucije i prodaje. Ovaj model karakterizira tvrtka koja kontrolira cijeli proces od planiranja proizvoda do prodaje, čime se smanjuju troškovi i povećava konkurentnost cijena.
Ovaj model, koji je dobio na zamahu kada se američki GAP prebacio s modela usmjerenog na distribuciju na model koji uključuje planiranje i proizvodnju, uspio je smanjiti troškove distribucije upravljanjem velikim trgovinama u vlasništvu tvrtke i smanjiti troškove proizvodnje po artiklu putem velike, multinacionalne distribucije. Nadalje, organska integracija faza planiranja, proizvodnje i distribucije omogućila je brzu opskrbu novim proizvodima, što je dovelo do brzog obrta proizvoda karakterističnog za „brzu modu“, s ciklusima od samo jednog do dva tjedna.

Promjene u kulturi potrošača i strukturama distribucije

SPA trgovine su prostrane i udobne velike prodajne jedinice u vlasništvu tvrtki koje na prvi pogled prikazuju širok asortiman proizvoda; njihovi kratki ciklusi obrta proizvoda pružaju potrošačima stalnu radost otkrivanja novih artikala. Format samouslužne kupovine također je smanjio opterećenje kupaca i povećao praktičnost, ali prije svega, cijene niže od cijena korejskih brendova privukle su potrošače u SPA centre.
Kao rezultat toga, potrošači su se postupno okrenuli od korejskih marki, a trgovci poput robnih kuća počeli su zamjenjivati ​​postojeće korejske marke kako bi privukli visoko profitabilne SPA trgovine. To je stvorilo strukturni problem gdje su brojne postojeće marke morale napustiti svoje prostore kako bi napravile mjesta za SPA trgovine, koje zahtijevaju velike površine.

Slabosti u konkurentnosti korejskih brendova

Prvo, postoji neučinkovitost zbog odvojenosti proizvodnih procesa. Kada su pređa, tkanje, dizajn, proizvodnja, transport i distribucija odvojeni i suradnja nije glatka, ukupno vrijeme isporuke se povećava, a troškovi rastu. U stvarnosti, udio stvarnog rada unutar ukupnog proizvodnog razdoblja relativno je malen, dok je vrijeme čekanja na sljedeći korak dulje, što produžuje ciklus proizvoda i slabi cjenovnu konkurentnost.
Drugo, razlika u opsegu tržišta. Inozemne tvrtke za zaštitu okoliša bave se velikom količinom i raznolikom proizvodnjom usmjerenom na globalno tržište, što im omogućuje povećanje učinkovitosti proizvodnje i smanjenje jediničnih troškova. Nasuprot tome, većina korejskih marki oslanja se na domaću potražnju i fokusira se na proizvodnju malih serija, što zahtijeva česte promjene u njihovim proizvodnim sustavima i rezultira nižom učinkovitošću. Posljedično, troškovi proizvodnje rastu, slabeći cjenovnu konkurentnost njihovih proizvoda.
Treće, dominacija trgovaca. Korejski brendovi prvenstveno se oslanjaju na velike trgovce poput robnih kuća i diskontnih trgovina. Budući da ovi trgovci posluju na temelju najma trgovina i provizija od prodaje, preferiraju visoko profitabilne inozemne SPA centre. Nadalje, često traže veće provizije od korejskih brendova, povećavajući svoje troškove. To pak dovodi do viših potrošačkih cijena, uzrokujući gubitak konkurentnosti.

Strategije odgovora korejskih brendova

Prvo, uvode Upravljanje lancem opskrbe (SCM) kako bi integrirali fragmentirane proizvodne procese. SCM je metoda koja osigurava organsku suradnju u svakoj fazi - od sirove pređe do tkanja, bojenja, dizajna, šivanja, logistike, transporta i distribucije - kako bi se smanjilo neproduktivno vrijeme zastoja, ubrzala isporuka proizvoda i povećalo zadovoljstvo kupaca.
Drugo, traže načine za povećanje obujma proizvodnje kako bi spriječili povećanje troškova uzrokovano proizvodnjom malih serija. Jedna takva metoda je širenje potražnje putem širenja u inozemstvo. Na primjer, E-Land i neke druge tvrtke ušle su na tržišta poput Kine kako bi osigurale lokalnu potražnju i ostvarile visoku dobit.
Treće, sve veći broj brendova usvaja strategiju smanjenja ovisnosti o robnim kućama i umjesto toga izravno komunicira s potrošačima putem uličnih trgovina. Primjerice, jedan korejski brend od samog je početka stekao podršku potrošača nudeći visokokvalitetne proizvode po niskim cijenama putem strategije uličnih trgovina; nakon toga je čak počeo primati zahtjeve za otvaranje trgovina u robnim kućama i trgovačkim centrima.
Konačno, u Koreji postoje aktivni napori za razvoj internih brendova u SPA stilu kako bi se konkuriralo inozemnim SPA centrima. E-Landovi SPAO i MIXXO, Cheil Industriesov 8seconds i Spicy Color drugih tvrtki otvaraju velike trgovine i šire se u glavne korejske trgovačke četvrti i inozemna tržišta. Iako još uvijek ne posjeduju masovne mogućnosti opskrbe globalnih SPA centara i trenutno usvajaju strategiju ciljanja na veliki obujam prodaje s niskim maržama, postupno proširuju svoju prisutnost koristeći svoje iskustvo na korejskom maloprodajnom tržištu.

Zaključak: Izazovi promjene i uzajamnog prosperiteta

U ovom trenutku, korejski brendovi suočavaju se sa značajnim strukturnim i vremenskim izazovima u konkurenciji s inozemnim SPA-ovima. Iako promjena proizvodnih i distribucijskih struktura zahtijeva znatne troškove i vrijeme, takve su promjene neizbježan trend. U konačnici, ekosustav u kojem korejski brendovi i inozemni SPA-ovi mogu koegzistirati bit će uspostavljen samo kada se paralelno dogode promjene u percepciji potrošača i trgovaca, reorganizacija SCM-a korejskih brendova i razvoj inozemnih tržišta te racionalna prilagodba distribucijskih struktura.