U ovom blog postu istražujemo kako donositi bolje odluke bez vezanja za već plaćene troškove.

Jesu li nepovratni troškovi doista 'troškovi'?

Prilikom donošenja odluka često razmišljamo o „dosad nastalim troškovima“. Fraze poput „Već sam toliko uložio…“ ili „Došli smo dovde, pa idemo dalje“ vjerojatno su nešto što je svatko barem jednom rekao. Ali je li ovakvo razmišljanje doista ispravna odluka? Danas ćemo raspravljati o nepovratnim troškovima, vrlo važnom konceptu u ekonomiji. Pravilno razumijevanje ovog koncepta čini bezbrojne izbore, ne samo u ulaganju već i u svakodnevnom životu, mnogo jasnijima.

Koji bi trebao biti standard za investicijske odluke?

Često si postavljamo ovo pitanje.

„Je li ovo isplativa investicija?“

Prosuđujete li možda uspjeh ili neuspjeh oduzimanjem početnog troška ulaganja od dobiti, misleći 'pozitivno je uspjeh, negativno je neuspjeh'? Drugim riječima, prosuđujete li uspjeh ulaganja isključivo na temelju toga jeste li 'zaradili novac ili ne'?
Ako je tako, postoji jedna ključna točka koju treba riješiti.
'Trošak' i 'povrat' o kojima se raspravlja u investiranju nisu samo vidljivi brojevi. Bez pravilnog tumačenja značenja iza brojeva, vrlo je vjerojatno da ćete donijeti pogrešne prosudbe.

Stvarnost nepovratnih troškova: Hipotetska studija slučaja

Pretpostavimo da ste odlučili otvoriti franšizni kafić. Potrebna su sljedeća početna ulaganja:

Naknada za franšizu: 20,000 dolara
Troškovi uređenja interijera: 50,000 USD
Ukupno: $ 70,000

Nakon što poslovanje započne, mjesečni prihod doseže 10,000 USD, ali operativni troškovi iznose 6,000 USD, što rezultira neto dobiti od 4,000 USD mjesečno.
Naknada za franšizu i troškovi uređenja interijera imaju vijek trajanja od oko 2 godine. Dakle, tijekom 2 godine, ukupna neto dobit iznosi 96,000 USD (4,000 × 24 mjeseca). Oduzimanjem početnog ulaganja dobiva se neto dobit od 26,000 USD. Čini se kao prilično dobra brojka, zar ne?

Neočekivane varijable i novi prosudbe

Međutim, tijekom priprema za otvaranje kafića, dogodio se neočekivani događaj. Područje koje ste odabrali određeno je za rušenje. Stanovnici se iseljavaju i očekuje se da će se promet posjetitelja smanjiti.
Već ste platili franšiznu naknadu i ona se ne vraća. Nakon završetka uređenja interijera, nova prognoza prihoda pokazuje pad mjesečne prodaje na 6,000 USD, a neto dobit na 2,500 USD.
Što biste trebali učiniti sada?
Izračun ukupne neto dobiti tijekom dvije godine daje 60,000 USD (2,500 USD × 24). Uzimajući u obzir početno ulaganje od 70,000 USD, to rezultira gubitkom od 10,000 USD. Većina ljudi bi se pitala: „Zašto se baviti poslom koji će očito poslovati s gubitkom?“
Međutim, primjena koncepta 'nepovratnih troškova' mijenja priču.

'Već potrošeni novac' nije trošak

Naknada za franšizu od 20,000 USD i troškovi uređenja interijera od 50,000 USD već su plaćeni i nepovratni su. Drugim riječima, ovaj novac je nenadoknadivi trošak, 'nepovratni trošak'.
U ekonomiji se takvi nepovratni troškovi isključuju iz budućeg donošenja odluka. Novac koji je već nestao ne bi trebao utjecati na odluke o budućnosti.
Stoga su ispravna pitanja koja treba postaviti u ovom trenutku sljedeća:

„Koliko dodatnog novca se može zaraditi na temelju budućih izbora?“
„Hoće li odabir ove opcije sada smanjiti gubitak ili ga povećati?“

Zatvaranje trgovine rezultiralo bi potvrđenim gubitkom od 70,000 dolara. S druge strane, otvaranje trgovine, čak i ako se profit smanji, omogućuje vam povrat 60,000 dolara. To znači da je gubitak smanjen na 10,000 dolara. Stoga je održavanje trgovine otvorenom bolji izbor.

Dodatni prijedlog sjedišta i preračunate opcije

Ovdje stožer daje novi prijedlog. Zbog razloga više sile za određivanje zone rušenja, nude dvije mogućnosti:

1. Otvorite novu trgovinu na drugoj lokaciji (bez dodatne franšizne naknade)
2. Odustani od otvaranja i primitak naknade (puni povrat franšizne naknade + 10,000 USD naknade za unutarnju ugradnju)

Reorganizacija figura:

Otvaranje na novoj lokaciji: Uz pretpostavku sličnog prometa kupaca, profit od 26,000 USD tijekom 2 godine
Odabirom zatvaranja: Primite jednokratnu isplatu odštete od 30,000 USD

Na prvi pogled, zatvaranje se čini povoljnijim. Međutim, ovaj izračun ima jednu slabu točku.
„Naknada za franšizu korištena za otvaranje nove trgovine je već plaćen novac“. Drugim riječima, to je novac koji se ne mora smatrati novim troškom.
Stoga bi novi izbor trebalo usporediti na ovaj način.

Troškovi otvaranja nove trgovine: Obnova interijera (50,000 USD)
Prihod: 76,000 USD (dvogodišnja neto dobit 26,000 USD + isključujući postojeće nepovratne troškove)
Neto dobit: 26,000 USD

U konačnici, otvaranje nove trgovine donosi 16,000 USD više profita od naknade za zatvaranje. Koji biste izbor napravili?

Ne dajte se vezati nepovratnim troškovima

U trenutku donošenja odluke, zamka u koju najčešće upadamo je 'zabluda nepovratnih troškova'.
Novac je već potrošen, vrijeme je već prošlo, energija je već utrošena…
Razmotrimo primjer.
Platili ste 10 dolara za rezervaciju filma kojem ste se radovali, ali po dolasku u kino shvatili ste da ste rezervirali pogrešan film. Nema povrata novca. Koju biste odluku napravili?
Mnogi ljudi misle: 'Pa, već sam ovdje' i prisiljavaju se gledati film koji ih ne zanima. Ali ta dva sata su zauvijek prošla. Izgubili ste vrijeme, priliku, pa čak i zadovoljstvo. Taj je novac već bio 'nestalo novca' - nepovratni trošak.
Pa što biste trebali učiniti u ovoj situaciji? Odgovor je jednostavan.
Zaboravite novac koji ste već izgubili i donesite odluku koja je važna sada.

Razumijevanje nepovratnih troškova olakšava život

Nepovratni troškovi ne odnose se samo na ulaganja; oni vrebaju posvuda u našim životima.
Veze, brak, posao, biznis, prijateljstva…
Oklijevamo, nesposobni prekinuti veze ili okončati stvari koje bismo trebali, iz ovog ili onog razloga.

„Već sam toliko uložio; previše je bolno sada odustati.“

Ali ta emocija, to vrijeme, taj novac - ništa od toga se ne može vratiti.
Samo priznavanjem nepovratnih troškova i donošenjem odluka koje ih zanemaruju možete istinski živjeti racionalno.
Razmotrite samo nove troškove i vrijednost koju možete dobiti od izbora koji su sada pred vama.
Nepovratni troškovi pripadaju prošlosti; oni nisu standard za oblikovanje vaše budućnosti.

Zaključak

Razmišljanje izvan utrošenih troškova nadilazi puku ekonomsku teoriju; to je životna mudrost za bolje odluke.
Ako se mučite s izborom, zapitajte se:

„Je li ono što me sada sprječava u donošenju odluke cijena prošlosti ili stvarna korist budućnosti?“

A sada, napravi bolji izbor.
Prošlost je prošla, a budućnost je u vašim rukama.
Vaše mudre odluke stvaraju veću vrijednost.