આ બ્લોગ પોસ્ટ ગ્રાહક અને કોર્પોરેટ બંને પસંદગીઓનું વિશ્લેષણ કરીને, ભાવ વધારા અને માંગની કિંમત સ્થિતિસ્થાપકતાના દ્રષ્ટિકોણથી કોરિયન મૂવી થિયેટર પ્રેક્ષકોમાં ઘટાડાની તપાસ કરે છે.

થિયેટર છોડવાની નાણાકીય સ્વતંત્રતા

દર વર્ષે જુલાઈના અંતથી ઓગસ્ટની શરૂઆત સુધી, ઘણી મોટા પાયે, કહેવાતી ટેન્ટપોલ કોરિયન ફિલ્મો રિલીઝ થાય છે. થિયેટર ઉદ્યોગ, જે કોવિડ-૧૯ થી ખૂબ જ પ્રભાવિત થયો હતો, તેણે ૨૦૨૨ થી આ ફિલ્મો ફરીથી બતાવવાનું શરૂ કર્યું. જ્યારે કેટલીક ફિલ્મોને નબળી સમીક્ષાઓ મળી હતી અથવા વિવાદ થયો હતો, ત્યારે જે ફિલ્મો પ્રમાણમાં સારી રીતે પ્રાપ્ત થઈ હતી તે પણ ઘણીવાર મોટા પ્રેક્ષકોને આકર્ષવામાં નિષ્ફળ ગઈ.
પાછલા ઉનાળાને યાદ કરીએ તો જ્યારે ઓછામાં ઓછી એક ફિલ્મ 10 મિલિયન દર્શકો અને ઘણી ફિલ્મો 5 મિલિયન દર્શકોને વટાવી ગઈ હતી, ત્યારે વર્તમાન ફિલ્મ ઉદ્યોગ ખરેખર પ્રેક્ષકોની સંખ્યામાં ઘણું બધું ઇચ્છિત છોડી દે છે. આ પરિસ્થિતિ માટે વિવિધ વિશ્લેષણો પ્રસ્તાવિત કરવામાં આવ્યા છે, પરંતુ સૌથી મહત્વપૂર્ણ મુદ્દાઓ 'કિંમત' અને 'સ્થિતિસ્થાપકતા' છે. વર્તમાન ફિલ્મ બજારમાં ત્રણ સ્પષ્ટ હકીકતો સ્પષ્ટ છે: ટિકિટના ભાવમાં વધારો થયો છે, પ્રેક્ષકોની સંખ્યામાં ઘટાડો થયો છે, અને પરિણામે, થિયેટરની આવકમાં પણ ઘટાડો થયો છે.
કોવિડ-૧૯ મહામારી પહેલા ૨૦૧૯ ની સરખામણીમાં, ૨૦૨૨ માં ટિકિટના ભાવમાં આશરે ૪૦ ટકાનો વધારો થયો છે. ૨૦ જુલાઈ થી ૨૪ ઓગસ્ટ ના સમયગાળા દરમિયાન, ફિલ્મ જોનારાઓની સંખ્યામાં ૩૨ ટકાનો ઘટાડો થયો છે, અને તે જ સમયગાળા માટે આવકમાં ૧૭ ટકાનો ઘટાડો થયો છે. ત્યારથી કિંમતો ઉંચી રહી છે, અને પ્રેક્ષકોની વસૂલાત મર્યાદિત રહી છે.
જ્યારે કોઈ વસ્તુની કિંમત વધે છે, ત્યારે ગ્રાહકો સામાન્ય રીતે તેમની માંગ ઘટાડે છે. વ્યવસાય અથવા સપ્લાયરના દ્રષ્ટિકોણથી, આવક કિંમત અને વેચાણના જથ્થાના ઉત્પાદન દ્વારા નક્કી થાય છે. તો, જ્યારે કિંમતો વધે છે ત્યારે આવકનું શું થાય છે? જવાબ સરળ નથી; એક શબ્દમાં, તે 'અજ્ઞાત' છે. કંપનીના દ્રષ્ટિકોણથી, જો વેચાણનું પ્રમાણ સમાન રહે છે, તો આવક વધશે. જો કે, જો ભાવ વધારાને કારણે વેચાણનું પ્રમાણ ઘટે છે, તો એવી પણ શક્યતા છે કે આવક ખરેખર ઘટી શકે છે.

સ્થિતિસ્થાપકતા શું છે?

મુખ્ય મુદ્દો એ છે કે 'ભાવ વધે ત્યારે લોકો તેમની માંગ કેટલી ઘટાડે છે'. અર્થશાસ્ત્રમાં, આને 'સ્થિતિસ્થાપકતા' અથવા વધુ સ્પષ્ટ રીતે, 'માંગની ભાવ સ્થિતિસ્થાપકતા' કહેવામાં આવે છે. સ્થિતિસ્થાપકતામાં આ તફાવત નક્કી કરે છે કે ભાવમાં ફેરફાર પછી કંપનીની આવક વધે છે કે ઘટે છે. જો કોઈ વસ્તુ સ્થિતિસ્થાપક હોય, તો જ્યારે કિંમત વધે છે, ત્યારે દરેક વસ્તુ દીઠ આવક વધે છે, પરંતુ એકંદર આવક ઘટે છે કારણ કે વેચાણનું પ્રમાણ નોંધપાત્ર રીતે ઘટે છે. તેનાથી વિપરીત, જો કોઈ વસ્તુ સ્થિતિસ્થાપક ન હોય, તો પણ ભાવ વધે છે, વેચાણના જથ્થામાં ઘટાડો મોટો નથી, તેથી કંપનીની એકંદર આવક ખરેખર વધી શકે છે. આનું કારણ એ છે કે ભાવ વધારાથી થતી આવકમાં વધારો વેચાણના જથ્થામાં ઘટાડા કરતા વધારે છે.
ચાલો આને સરળ આંકડાઓથી ચકાસીએ. જો કોઈ ફિલ્મની ટિકિટની કિંમત ૧૦,૦૦૦ વોન હોય અને દૈનિક હાજરી ૧,૮૦,૦૦૦ લોકો હોય, તો થિયેટરની દૈનિક આવક ૧.૮ અબજ વોન થાય છે. જો ટિકિટની કિંમત વધારીને ૧૨,૦૦૦ વોન કરવામાં આવે પરંતુ દૈનિક હાજરી ૧,૮૦,૦૦૦ લોકો પર સમાન રહે, તો થિયેટરની આવક વધીને ૨.૧૬ અબજ વોન થાય છે.
જોકે, ટિકિટના ભાવ વધવાથી પ્રેક્ષકોની સંખ્યામાં ઘટાડો થવાની અપેક્ષા રાખવી સ્વાભાવિક છે. જો માંગ ખૂબ જ ભાવ-સ્થિતિસ્થાપક હોય, તો પ્રેક્ષકો 150,000 થી નીચે આવી શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો પ્રેક્ષકો 130,000 સુધી ઘટી જાય, તો આવક 1.56 બિલિયન વોન થશે, જે વાસ્તવમાં ભાવ વધારા પહેલાની સરખામણીમાં ઘટી રહી છે. તેનાથી વિપરીત, જો સ્થિતિસ્થાપકતા ઓછી હોય, તો પ્રેક્ષકો ઘટી શકે છે પરંતુ 150,000 થી નીચે નહીં આવે. ઉદાહરણ તરીકે, ધારો કે હાજરી 160,000 સુધી ઘટી જાય છે, જ્યારે આ 180,000 ની સરખામણીમાં 20,000 નો ઘટાડો દર્શાવે છે, તો આવક 1.92 બિલિયન વોન સુધી પહોંચશે, જે પૂર્વ-વધારાના સ્તર કરતાં વધુ છે.
અહીં ધ્યાનમાં લેવા જેવી એક મહત્વપૂર્ણ વાત એ છે કે કંપનીઓ મનસ્વી રીતે ભાવ વધારી શકતી નથી. ઉદાહરણ તરીકે, ધારો કે એક કંપની બધા પાણીનો એકાધિકાર કરે છે. પાણી જીવન ટકાવી રાખવા માટે જરૂરી હોવાથી, આ કંપની કિંમત ઘણી ઊંચી નક્કી કરી શકે છે. આર્થિક રીતે, આવા માલને 'ઓછી સ્થિતિસ્થાપકતા' ધરાવતા તરીકે વર્ણવવામાં આવે છે.
જોકે, ઉચ્ચ સ્થિતિસ્થાપકતા ધરાવતા માલ અથવા સેવાઓ માટે, ભાવ વધારાથી માંગમાં નોંધપાત્ર ઘટાડો થઈ શકે છે, જેના કારણે વેચાણમાં ઘટાડો થવાની સંભાવના ખૂબ જ વધારે છે. તેથી, જ્યારે કોઈ કંપની COVID-19 જેવા બાહ્ય પરિબળોને કારણે થયેલા વેચાણ નુકસાનની ભરપાઈ કરવા માટે ભાવ વધારવાનું વિચારી શકે છે, ત્યારે તેણે ધ્યાનમાં રાખવું જોઈએ કે જો તે ચોક્કસ માલ અથવા સેવાની સ્થિતિસ્થાપકતા ઊંચી હોય, તો તેને વેચાણમાં વધુ ઘટાડાના બેવડા ફટકાનો સામનો કરવો પડી શકે છે.

ગ્રાહકનો દ્રષ્ટિકોણ અને કંપનીનો દ્રષ્ટિકોણ

કિંમતો કેવી રીતે નક્કી કરવામાં આવે છે તેનો એકંદર સિદ્ધાંત અત્યાર સુધી જે સમજાવવામાં આવ્યું છે તેના કરતાં થોડો વધુ જટિલ છે. કંપનીના ખર્ચ માળખાને પણ ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ, અને બજારની લાક્ષણિકતાઓ કિંમત નિર્ધારણને નોંધપાત્ર રીતે પ્રભાવિત કરે છે. એકાધિકારવાદી બજારોમાં, કંપનીઓ પ્રમાણમાં ફાયદાકારક સ્થાન ધરાવે છે. પરિણામે, ભાવ-નિર્ધારણ મિલીભગતમાં સામેલ કંપનીઓને અન્યાયી ગણવામાં આવે છે અને દંડને પાત્ર છે. ફિલ્મ ઉદ્યોગમાં સમૂહ-પ્રભુત્વ ધરાવતું ઓલિગોપોલી માળખું પણ છે, જે કંપનીઓની તરફેણ કરે છે. જો કે, આ કિસ્સામાં પણ, અતિશય ભાવ વધારો આખરે કંપનીઓને જ નુકસાન પહોંચાડી શકે છે.
ગ્રાહકના દ્રષ્ટિકોણથી, કોર્પોરેટ ભાવ વધારો અપ્રિય અને નિરાશાજનક હોઈ શકે છે. છતાં, ભાવ વધારો પોતે જ સ્વાભાવિક રીતે અન્યાયી કે ગેરકાયદેસર નથી. હકીકતમાં, ભાવ વધારો કરતી કંપની હજુ પણ નુકસાન સહન કરી શકે છે. ગ્રાહકો વિરોધ અથવા બહિષ્કાર દ્વારા કંપનીઓ પર દબાણ લાવી શકે છે, પરંતુ સૌથી મૂળભૂત અને શક્તિશાળી વિકલ્પ ફક્ત 'જો તે ખૂબ મોંઘું હોય તો ખરીદી ન કરવી' છે.
તો કંપનીનું શું સ્થાન છે? કંપનીઓ કાયદાની મર્યાદામાં રહીને નફો વધારવાનો પ્રયાસ કરે છે. એ વાત સાચી છે કે જ્યારે ઓછા સ્પર્ધકો હોય ત્યારે કિંમતો વધારવી પ્રમાણમાં સરળ હોય છે. જો કે, વધુ પડતી કિંમતો વધારવાથી ગ્રાહકો ગુમાવવાનું અને વેચાણ ઘટવાનું જોખમ પણ વધે છે. તેથી, કંપનીઓએ માંગ સ્થિતિસ્થાપકતા - એટલે કે ગ્રાહક વફાદારી - ધ્યાનમાં લેવી જોઈએ. વધુમાં, એક અભિગમ એ છે કે ઓછા વ્યાજવાળા ગ્રાહકો (અત્યંત સ્થિતિસ્થાપક ગ્રાહકો) અને ઉચ્ચ વ્યાજવાળા લઘુમતી (ઓછા સ્થિતિસ્થાપક ગ્રાહકો) વચ્ચે તફાવત કરીને કિંમત વ્યૂહરચના ઘડવી. કારણ કે સ્થિતિસ્થાપકતા ઉત્પાદન પ્રમાણે બદલાય છે અને ગ્રાહક પસંદગીઓ અલગ અલગ હોય છે, કંપનીઓએ વધુ વિગતવાર અને સુસંસ્કૃત કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચનાઓનો ઉપયોગ કરવાની જરૂર છે.
ઉદાહરણ તરીકે, પુરુષ મૂર્તિ ઉદ્યોગમાં, ખૂબ જ વફાદાર ચાહકોના નાના જૂથની ખરીદ શક્તિ અન્ય શૈલીઓની તુલનામાં એકંદર વેચાણને નોંધપાત્ર રીતે પ્રભાવિત કરે છે. તેવી જ રીતે, મોબાઇલ ગેમ્સમાં, એકંદર આવક ઘણીવાર ખૂબ જ વફાદાર વપરાશકર્તાઓની નાની સંખ્યા દ્વારા ટકાવી રાખવામાં આવે છે જે નોંધપાત્ર રોકડ ચુકવણી કરે છે. તેનાથી વિપરીત, "ડિસિઝન ટુ લીવ" જેવી કેટલીક ફિલ્મો માટે, જ્યારે ઉત્સાહી પ્રેક્ષકો ઘણી વખત જોઈ શકે છે, ત્યારે નાના ચાહકો માટે અન્ય ઉદ્યોગોની તુલનામાં એકંદર વેચાણ નક્કી કરવું પ્રમાણમાં મુશ્કેલ છે.

શું કોરિયાનું ફિલ્મ બજાર ફરી સુધરશે?

ચાલો આપણે આપણું ધ્યાન ફિલ્મ બજાર તરફ ફેરવીએ. ફિલ્મની હાજરીમાં ઘટાડો થવા પાછળ અનેક જટિલ પરિબળો જવાબદાર હોઈ શકે છે. દર વર્ષે વિવિધ પ્રકારની ફિલ્મો રિલીઝ થાય છે, જેમાં ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી ફિલ્મો અને ઓછી પડતી ફિલ્મો બંનેનો સમાવેશ થાય છે. તેથી, ફિલ્મોની ગુણવત્તા ચોક્કસપણે એક કારણ હોઈ શકે છે કે દર્શકો થિયેટરોને ટાળી રહ્યા છે. વધુમાં, COVID-19 એ દર્શકો માટે ચોક્કસ સમયગાળા માટે થિયેટરોમાં ફિલ્મો જોવાનું મુશ્કેલ બનાવ્યું, અને આ સમય દરમિયાન, ફિલ્મ વપરાશ માટેનું વાતાવરણ નોંધપાત્ર રીતે બદલાઈ ગયું. Netflix અને TVING જેવા OTT પ્લેટફોર્મ દ્વારા આક્રમક માર્કેટિંગ ચાલુ રહ્યું, અને YouTube વપરાશકર્તાઓની સંખ્યામાં પણ નોંધપાત્ર વધારો થયો. ફક્ત ભાવ વધારાની અસરનો સચોટ અંદાજ કાઢવા માટે આ વિવિધ પર્યાવરણીય પરિબળોને આંકડાકીય રીતે અલગ પાડવાનું વાસ્તવિકતામાં ખૂબ મુશ્કેલ છે.
તેમ છતાં, ટિકિટના ઊંચા ભાવ ચોક્કસપણે એવા લોકો માટે સંભવિત છે જે વારંવાર ફિલ્મો જોતા નથી, તેઓ ફિલ્મ જોવા માટે ખચકાટ અનુભવે છે. જ્યારે નિયમિત ફિલ્મો જોનારાઓ વધેલા ભાવોને અમુક અંશે સહન કરી શકે છે, જે લોકો વર્ષમાં ફક્ત ત્રણ કે ચાર વાર ફિલ્મો જુએ છે તેઓ તેમની જોવાની આવર્તન ઘટાડી શકે છે, ઓપનિંગ સપ્તાહના અંતે ટાળી શકે છે અથવા જોવાનું નક્કી કરતા પહેલા સમીક્ષાઓ જોવા માટે રાહ જોઈ શકે છે. ફિલ્મ ઉદ્યોગ હવે એવા તબક્કે પહોંચી ગયો છે જ્યાં ખર્ચ ઘટાડવાના પ્રયાસોની સાથે, તેણે તેની એકંદર કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચનાનું વધુ ઉદાસીન અને વ્યવસ્થિત વિશ્લેષણ કરવું પડશે.