Tässä blogikirjoituksessa tutkimme, miten tehdä parempia päätöksiä ilman, että on sidottu jo maksettuihin kustannuksiin.

Ovatko uponneet kustannukset todella "kustannuksia"?

Päätöksiä tehdessämme ajattelemme usein "tähänastisia kustannuksia". Lauseet, kuten "Olen jo sijoittanut näin paljon..." tai "Olemme päässeet näin pitkälle, joten mennään nyt vain", ovat luultavasti kaikki sanoneet ainakin kerran. Mutta onko tällainen päättely todella oikea päätös? Tänään keskustelemme uponneista kustannuksista, joka on erittäin tärkeä käsite taloustieteessä. Tämän käsitteen asianmukainen ymmärtäminen tekee lukemattomista valinnoista, ei vain sijoittamisessa, vaan myös jokapäiväisessä elämässä, paljon selkeämpiä.

Minkä tulisi olla sijoituspäätösten standardi?

Kysymme usein itseltämme tämän kysymyksen.

"Onko tämä kustannustehokas investointi?"

Arvioitko kenties onnistumista tai epäonnistumista vähentämällä alkuinvestoinnin kustannukset voitosta ja ajattelemalla, että "positiivinen on onnistumista, negatiivinen epäonnistumista"? Toisin sanoen, arvioitko sijoituksen onnistumista pelkästään sillä, "ansaitsitko rahaa vai et"?
Jos näin on, on yksi tärkeä asia, johon on puututtava.
Sijoittamisessa käsitellyt "kustannukset" ja "tuotto" eivät ole vain näkyviä numeroita. Tulkitsematta numeroiden taustalla olevaa merkitystä oikein, teet todennäköisesti virheellisiä arvioita.

Uponneiden kustannusten todellisuus: hypoteettinen tapaustutkimus

Oletetaan, että olet päättänyt avata franchising-kahvilan. Seuraavat alkuinvestoinnit vaaditaan:

Franchising-maksu: 20,000 XNUMX dollaria
Sisustussuunnittelun kustannukset: 50,000 XNUMX dollaria
Yhteensä: $ 70,000

Kun toiminta alkaa, kuukausittaiset tulot saavuttavat 10 000 dollaria, mutta käyttökulut ovat 6 000 dollaria, jolloin nettovoitto on 4 000 dollaria kuukaudessa.
Sekä franchising-maksun että sisustuskustannusten käyttöikä on noin kaksi vuotta. Joten kahden vuoden aikana kokonaisnettovoitto on 96 000 dollaria (4 000 × 24 kuukautta). Alkuinvestoinnin vähentäminen jättää nettovoitoksi 26 000 dollaria. Vaikuttaa aika hyvältä luvulta, eikö?

Odottamattomat muuttujat ja uudet arviot

Kahvilan avaamista valmistellessa kuitenkin tapahtui odottamaton tapahtuma. Valitsemasi alue oli tarkoitettu purettavaksi. Asukkaat muuttavat pois, ja asiakasmäärän odotetaan laskevan romahtaen.
Olet jo maksanut franchising-maksun, eikä sitä palauteta. Sisätöiden valmistuttua uusi tuloennuste osoittaa kuukausittaisen myynnin laskevan 6 000 dollariin ja nettotuloksen laskevan 2 500 dollariin.
Mitä sinun pitäisi tehdä nyt?
Kahden vuoden kokonaisnettovoiton laskeminen antaa tulokseksi 60 000 dollaria (2 500 dollaria × 24). Kun otetaan huomioon 70 000 dollarin alkuinvestointi, tämä johtaa 10 000 dollarin tappioon. Useimmat ihmiset kysyisivät: "Miksi harjoittaa liiketoimintaa, joka tulee selvästi tekemään tappiota?"
"Uponneiden kustannusten" käsitteen soveltaminen kuitenkin muuttaa tilanteen.

"Jo käytetty raha" ei ole kulu

20 000 dollarin franchising-maksu ja 50 000 dollarin sisustuskulut on jo maksettu, eikä niitä palauteta. Toisin sanoen tämä raha on peruuttamaton kustannus, "uponnut kustannus".
Taloustieteessä tällaiset uponneet kustannukset jätetään tulevan päätöksenteon ulkopuolelle. Jo menetetty raha ei saisi vaikuttaa tulevaisuutta koskeviin päätöksiin.
Siksi oikeat kysymykset tässä vaiheessa ovat seuraavat:

"Kuinka paljon lisätuloja voidaan ansaita tulevien valintojen perusteella?"
"Pienentääkö vai lisääkö tämän vaihtoehdon valitseminen nyt tappiota?"

Myymälän sulkeminen johtaisi 70 000 dollarin vahvistettuun tappioon. Toisaalta myymälän avaaminen, vaikka voitot laskisivat, antaa sinulle mahdollisuuden saada takaisin 60 000 dollaria. Tämä tarkoittaa, että tappio pienenee 10 000 dollariin. Siksi myymälän pitäminen auki on parempi vaihtoehto.

Pääkonttorin lisäehdotus ja uudelleenlasketut vaihtoehdot

Tässä pääkonttori tekee uuden ehdotuksen. Purkualueen nimeämisen ylivoimaisen esteen vuoksi he tarjoavat kaksi vaihtoehtoa:

1. Avaa uusi myymälä eri paikassa (ei lisämaksua franchising-maksusta)
2. Peruuta avaus ja saat korvauksen (täysi franchising-maksun palautus + 10 000 dollarin sisäkorvaus)

Kuvioiden uudelleenjärjestely:

Avaaminen uudessa toimipisteessä: Olettaen samanlaista asiakasliikennettä, 26,000 2 dollarin voitto kahden vuoden aikana
Päätöksen tekeminen: Saat kertaluonteisen korvauksen 30 000 dollaria

Ensi silmäyksellä sulkeminen vaikuttaa edullisemmalta. Tässä laskelmassa on kuitenkin sokea piste.
Uuden myymälän avaamiseen käytetty franchising-maksu on jo maksettua rahaa. Toisin sanoen se on rahaa, jota ei tarvitse pitää uutena kustannuksena.
Siksi uutta vaihtoehtoa tulisi verrata näin.

Uuden myymälän avaamiskustannukset: Sisätilojen remontti (50 000 dollaria)
Liikevaihto: 76 000 dollaria (2 vuoden nettotulos 26 000 dollaria + pois lukien olemassa olevat uponneet kustannukset)
Nettotulos: 26,000 dollaria

Lopulta uuden myymälän avaaminen tuottaa 16 000 dollaria enemmän voittoa kuin sulkemiskorvaus. Kumman vaihtoehdon tekisit?

Älä anna uponneiden kustannusten sidota sinua

Päätöksentekohetkellä yleisin ansa, johon lankeamme, on "uponneiden kustannusten harha".
Rahaa jo käytetty, aikaa jo kulunut, energiaa jo käytetty…
Tarkastellaan esimerkkiä.
Maksoit 10 dollaria varataksesi odottamasi elokuvan, mutta teatteriin saapuessasi huomaat varanneesi väärän elokuvan. Ei hyvityksiä. Minkä valinnan tekisit?
Monet ihmiset ajattelevat: "No, olen jo täällä", ja pakottavat itsensä katsomaan elokuvan, josta he eivät ole kiinnostuneita. Mutta nuo kaksi tuntia ovat menneet ikuisiksi ajoiksi. Olet menettänyt aikaa, tilaisuuksia ja jopa tyydytystä. Nuo rahat olivat jo "menneitä rahoja" – uponnut kustannus.
Mitä sinun sitten pitäisi tehdä tässä tilanteessa? Vastaus on yksinkertainen.
Unohda jo menettämäsi rahat ja tee valinta, jolla on merkitystä nyt.

Uponneiden kustannusten ymmärtäminen helpottaa elämää

Uponneet kustannukset eivät koske vain sijoittamista; ne piilevät kaikkialla elämässämme.
Ihmissuhteet, avioliitto, työ, liiketoiminta, ystävyyssuhteet…
Epäröimme, kykenemättä katkaisemaan siteitä tai lopettamaan asioita, jotka meidän pitäisi, syystä tai toisesta.

"Olen jo investoinut niin paljon, että on liian tuskallista luopua nyt."

Mutta sitä tunnetta, sitä aikaa, sitä rahaa – mitään siitä ei voi saada takaisin.
Vain tunnustamalla uponneet kustannukset ja tekemällä päätöksiä, jotka jättävät ne huomiotta, voit todella elää rationaalisesti.
Mieti vain uusia kustannuksia ja arvoa, jonka voit saada edessäsi olevista valinnoista.
Uponneet kustannukset kuuluvat menneisyyteen; ne eivät ole tulevaisuuden muokkaamisen mittapuu.

Yhteenveto

Uponneiden kustannusten tuolle puolen ajattelu ylittää pelkän talousteorian; se on elämänviisautta parempien päätösten tekemiseen.
Jos kamppailet valinnan kanssa, kysy itseltäsi:

"Onko se, mikä estää päätöstäni nyt, menneisyyden hinta vai tulevaisuuden todellinen hyöty?"

Tee nyt parempi valinta.
Menneisyys on mennyttä, ja tulevaisuus on sinun käsissäsi.
Viisaat päätöksesi luovat suurempaa arvoa.