Σε αυτήν την ανάρτηση ιστολογίου, εξερευνούμε πώς να λαμβάνουμε καλύτερες αποφάσεις χωρίς να δεσμευόμαστε με έξοδα που έχουν ήδη καταβληθεί.

Είναι τα μη ανακτήσιμα κόστη πραγματικά «κόστη»;

Όταν παίρνουμε αποφάσεις, συχνά σκεφτόμαστε «το κόστος που έχει προκύψει μέχρι στιγμής». Φράσεις όπως «Έχω ήδη επενδύσει τόσα πολλά...» ή «Έχουμε φτάσει ως εδώ, οπότε ας το κάνουμε» είναι κάτι που όλοι πιθανότατα έχουν πει τουλάχιστον μία φορά. Αλλά είναι αυτό το είδος συλλογισμού πραγματικά η σωστή απόφαση; Σήμερα, θα συζητήσουμε τα βυθισμένα κόστη, μια πολύ σημαντική έννοια στα οικονομικά. Η σωστή κατανόηση αυτής της έννοιας κάνει αμέτρητες επιλογές, όχι μόνο στις επενδύσεις αλλά και στην καθημερινή ζωή, πολύ πιο σαφείς.

Ποιο θα πρέπει να είναι το πρότυπο για τις επενδυτικές αποφάσεις;

Συχνά αναρωτιόμαστε αυτό το ερώτημα.

«Είναι αυτή μια οικονομικά αποδοτική επένδυση;»

Κρίνετε ίσως την επιτυχία ή την αποτυχία αφαιρώντας το αρχικό κόστος επένδυσης από το κέρδος, σκεπτόμενοι «το θετικό είναι επιτυχία, το αρνητικό είναι αποτυχία»; Με άλλα λόγια, κρίνετε την επιτυχία μιας επένδυσης αποκλειστικά από το αν «βγάλατε χρήματα ή όχι»;
Αν ναι, υπάρχει ένα κρίσιμο σημείο που πρέπει να αντιμετωπιστεί.
Το «κόστος» και η «απόδοση» που συζητούνται στις επενδύσεις δεν είναι απλώς ορατοί αριθμοί. Χωρίς να ερμηνεύσετε σωστά την έννοια πίσω από τους αριθμούς, είναι πολύ πιθανό να κάνετε λανθασμένες κρίσεις.

Η Πραγματικότητα των Βυθισμένων Κόστους: Μια Υποθετική Μελέτη Περίπτωσης

Ας υποθέσουμε ότι έχετε αποφασίσει να ανοίξετε ένα καφέ franchise. Απαιτούνται οι ακόλουθες αρχικές επενδύσεις:

Τέλος δικαιόχρησης: 20,000 δολάρια
Κόστος εσωτερικής διακόσμησης: 50,000 $
Σύνολο: $ 70,000

Μόλις ξεκινήσουν οι λειτουργίες, τα μηνιαία έσοδα φτάνουν τα 10,000 δολάρια, αλλά τα λειτουργικά έξοδα ανέρχονται σε 6,000 δολάρια, με αποτέλεσμα ένα καθαρό κέρδος 4,000 δολαρίων ανά μήνα.
Το τέλος δικαιόχρησης και το κόστος εσωτερικής χρήσης έχουν ωφέλιμη διάρκεια ζωής περίπου 2 ετών το καθένα. Έτσι, σε διάστημα 2 ετών, το συνολικό καθαρό κέρδος είναι 96,000 $ (4,000 × 24 μήνες). Αφαιρώντας την αρχική επένδυση, προκύπτει ένα καθαρό κέρδος 26,000 $. Φαίνεται αρκετά καλό ποσό, σωστά;

Μη αναμενόμενες μεταβλητές και νέες κρίσεις

Ωστόσο, κατά την προετοιμασία για τα εγκαίνια του καφέ, συνέβη ένα απροσδόκητο γεγονός. Η περιοχή που επιλέξατε είχε οριστεί για κατεδάφιση. Οι κάτοικοι μετακομίζουν και η κίνηση των πελατών αναμένεται να μειωθεί κατακόρυφα.
Έχετε ήδη πληρώσει το τέλος franchise και δεν επιστρέφεται. Μετά την ολοκλήρωση των εσωτερικών εργασιών, μια νέα πρόβλεψη εσόδων δείχνει ότι οι μηνιαίες πωλήσεις θα μειωθούν στα 6,000 $, με τα καθαρά κέρδη να μειώνονται στα 2,500 $.
Τι πρέπει να κάνετε τώρα;
Ο υπολογισμός του συνολικού καθαρού κέρδους σε διάστημα δύο ετών αποδίδει 60,000 $ (2,500 $ × 24). Λαμβάνοντας υπόψη την αρχική επένδυση των 70,000 $, αυτό έχει ως αποτέλεσμα ζημία 10,000 $. Οι περισσότεροι άνθρωποι θα αναρωτιόντουσαν: «Γιατί να ασχοληθούμε με μια επιχείρηση που σαφώς θα έχει ζημίες;»
Ωστόσο, η εφαρμογή της έννοιας των «βυθισμένων εξόδων» αλλάζει την ιστορία.

Τα «χρήματα που έχουν ήδη δαπανηθεί» δεν αποτελούν κόστος

Το τέλος franchise ύψους 20,000 δολαρίων και τα έξοδα εσωτερικού χώρου ύψους 50,000 δολαρίων έχουν ήδη καταβληθεί και δεν επιστρέφονται. Με άλλα λόγια, αυτά τα χρήματα αποτελούν ένα μη ανακτήσιμο κόστος, ένα «βυθισμένο κόστος».
Στην οικονομική επιστήμη, τέτοια μη ανακτήσιμα κόστη αποκλείονται από τη μελλοντική λήψη αποφάσεων. Τα χρήματα που έχουν ήδη χαθεί δεν θα πρέπει να επηρεάζουν τις αποφάσεις για το μέλλον.
Επομένως, τα σωστά ερωτήματα που πρέπει να τεθούν σε αυτό το σημείο είναι τα εξής:

«Πόσα επιπλέον χρήματα μπορούν να κερδηθούν με βάση μελλοντικές επιλογές;»
«Η επιλογή αυτής της επιλογής τώρα θα μειώσει την απώλεια ή θα την αυξήσει;»

Το κλείσιμο του καταστήματος θα είχε ως αποτέλεσμα μια επιβεβαιωμένη ζημία 70,000 δολαρίων. Από την άλλη πλευρά, το άνοιγμα του καταστήματος, ακόμη και αν τα κέρδη μειωθούν, σας επιτρέπει να ανακτήσετε 60,000 δολάρια. Αυτό σημαίνει ότι η ζημία μειώνεται στα 10,000 δολάρια. Επομένως, η διατήρηση του καταστήματος ανοιχτού είναι η καλύτερη επιλογή.

Η Πρόσθετη Πρόταση του Κεντρικού Γραφείου και οι Επανυπολογισμένες Επιλογές

Εδώ, η έδρα υποβάλλει μια νέα πρόταση. Λόγω του λόγου ανωτέρας βίας που χαρακτηρίζει τη ζώνη κατεδάφισης, προσφέρουν δύο επιλογές:

1. Άνοιγμα νέου καταστήματος σε διαφορετική τοποθεσία (χωρίς επιπλέον χρέωση franchise)
2. Αποσύρετε από το άνοιγμα και λάβετε αποζημίωση (πλήρης επιστροφή τελών franchise + εσωτερική αποζημίωση 10,000 $)

Αναδιοργάνωση των αριθμών:

Άνοιγμα σε νέα τοποθεσία: Υποθέτοντας παρόμοια επισκεψιμότητα πελατών, κέρδος 26,000 $ σε διάστημα 2 ετών
Επιλογή κλεισίματος: Λήψη εφάπαξ αποζημίωσης ύψους 30,000 $

Με την πρώτη ματιά, το κλείσιμο φαίνεται πιο πλεονεκτικό. Ωστόσο, αυτός ο υπολογισμός έχει ένα τυφλό σημείο.
Το «τέλος δικαιόχρησης που χρησιμοποιείται για το άνοιγμα ενός νέου καταστήματος είναι χρήματα που έχουν ήδη καταβληθεί». Με άλλα λόγια, είναι χρήματα που δεν χρειάζεται να θεωρηθούν ως νέο κόστος.
Επομένως, η νέα επιλογή θα πρέπει να συγκριθεί ως εξής.

Κόστος ανοίγματος νέου καταστήματος: Εσωτερική ανακαίνιση (50,000 $)
Έσοδα: 76,000 $ (καθαρά κέρδη 2 ετών 26,000 $ + εξαιρουμένων των υφιστάμενων μη ανακτήσιμων εξόδων)
Καθαρό κέρδος: 26,000 δολάρια

Τελικά, το άνοιγμα ενός νέου καταστήματος αποφέρει 16,000 δολάρια περισσότερο κέρδος από την αποζημίωση για το κλείσιμο. Ποια επιλογή θα κάνατε;

Μην περιορίζεστε από τα μη ανακτήσιμα έξοδα

Τη στιγμή της απόφασης, η παγίδα στην οποία πέφτουμε πιο συχνά είναι η «πλάνη του βυθισμένου κόστους».
Χρήματα που έχουν ήδη δαπανηθεί, χρόνος που έχει ήδη περάσει, ενέργεια που έχει ήδη δαπανηθεί...
Ας δούμε ένα παράδειγμα.
Πληρώσατε 10 δολάρια για να κάνετε κράτηση για μια ταινία που περιμένατε με ανυπομονησία, αλλά όταν φτάσατε στον κινηματογράφο, συνειδητοποιήσατε ότι είχατε κάνει κράτηση για λάθος ταινία. Δεν επιστρέφονται χρήματα. Ποια επιλογή θα κάνατε;
Πολλοί άνθρωποι σκέφτονται «Ε, είμαι ήδη εδώ» και αναγκάζουν τον εαυτό τους να παρακολουθήσει μια ταινία που δεν τους ενδιαφέρει καθόλου. Αλλά αυτές οι δύο ώρες έχουν χαθεί για πάντα. Έχετε χάσει χρόνο, ευκαιρία, ακόμη και ικανοποίηση. Αυτά τα χρήματα ήταν ήδη «χαμένα χρήματα» - ένα βυθισμένο κόστος.
Τι πρέπει λοιπόν να κάνετε σε αυτήν την περίπτωση; Η απάντηση είναι απλή.
Ξέχνα τα χρήματα που έχεις ήδη χάσει και κάνε μια επιλογή που έχει σημασία τώρα.

Η κατανόηση του μη ανακτήσιμου κόστους κάνει τη ζωή πιο εύκολη

Τα μη ανακτήσιμα έξοδα δεν αφορούν μόνο τις επενδύσεις. Παραμονεύουν παντού στη ζωή μας.
Σχέσεις, γάμος, δουλειά, επιχειρήσεις, φιλίες…
Διστάζουμε, ανίκανοι να διακόψουμε τους δεσμούς ή να τερματίσουμε πράγματα που θα έπρεπε, για τον έναν ή τον άλλο λόγο.

«Έχω ήδη επενδύσει τόσα πολλά, είναι πολύ επώδυνο να τα παρατήσω τώρα.»

Αλλά αυτό το συναίσθημα, αυτός ο χρόνος, αυτά τα χρήματα—τίποτα από αυτά δεν μπορεί να ανακτηθεί.
Μόνο αναγνωρίζοντας τα μη ανακτήσιμα κόστη και παίρνοντας αποφάσεις που τα αγνοούν, μπορείτε πραγματικά να ζήσετε ορθολογικά.
Λάβετε υπόψη μόνο τα νέα κόστη και την αξία που μπορείτε να αποκομίσετε από τις επιλογές που έχετε τώρα μπροστά σας.
Τα μη ανακτήσιμα έξοδα ανήκουν στο παρελθόν· δεν αποτελούν το πρότυπο για τη διαμόρφωση του μέλλοντός σας.

Συμπέρασμα

Η σκέψη πέρα ​​από τα βυθισμένα κόστη υπερβαίνει την απλή οικονομική θεωρία· είναι σοφία ζωής για καλύτερες αποφάσεις.
Αν δυσκολεύεστε με μια επιλογή, αναρωτηθείτε:

«Αυτό που εμποδίζει τώρα την απόφασή μου είναι το κόστος του παρελθόντος ή το πραγματικό όφελος του μέλλοντος;»

Τώρα, κάνε μια καλύτερη επιλογή.
Το παρελθόν πέρασε και το μέλλον είναι στα χέρια σου.
Οι σοφές αποφάσεις σας δημιουργούν μεγαλύτερη αξία.