I dette blogindlæg undersøger vi, hvordan man kan træffe bedre beslutninger uden at være bundet af allerede betalte omkostninger.

Er irreversible omkostninger virkelig 'omkostninger'?

Når vi træffer beslutninger, tænker vi ofte på 'de omkostninger, der er afholdt indtil videre'. Sætninger som "Jeg har investeret så meget allerede..." eller "Vi er kommet så langt, så lad os bare give den gas" er noget, alle sikkert har sagt mindst én gang. Men er denne form for argumentation virkelig den rigtige beslutning? I dag vil vi diskutere irreversible omkostninger, et meget vigtigt begreb inden for økonomi. En korrekt forståelse af dette koncept gør utallige valg, ikke kun i forbindelse med investering, men også i dagligdagen, meget klarere.

Hvad bør være standarden for investeringsbeslutninger?

Vi stiller os ofte dette spørgsmål.

"Er dette en omkostningseffektiv investering?"

Bedømmer du måske succes eller fiasko ved at trække de oprindelige investeringsomkostninger fra profitten og tænker "positivt er succes, negativt er fiasko"? Med andre ord, bedømmer du en investerings succes udelukkende ud fra, om "du tjente penge eller ej"?
Hvis det er tilfældet, er der ét afgørende punkt at tage fat på.
De 'omkostninger' og 'afkast', der diskuteres i forbindelse med investering, er ikke blot synlige tal. Uden at fortolke betydningen bag tallene korrekt, er det meget sandsynligt, at du foretager forkerte vurderinger.

Realiteten af ​​​​sunk costs: En hypotetisk casestudie

Antag, at du har besluttet at åbne en franchise-kaffebar. Følgende indledende investeringer er nødvendige:

Franchisegebyr: $20,000
Omkostninger til indretning: 50,000 dollars
I alt: $ 70,000

Når driften starter, når den månedlige omsætning $10,000, men driftsomkostningerne beløber sig til $6,000, hvilket resulterer i et nettoresultat på $4,000 om måneden.
Franchisegebyret og de indvendige omkostninger har hver især en levetid på omkring 2 år. Så over 2 år er den samlede nettofortjeneste 96,000 USD (4,000 × 24 måneder). Fratrækkes den oprindelige investering, får man en nettofortjeneste på 26,000 USD. Det virker som et ret godt tal, ikke?

Uventede variabler og nye vurderinger

Men under forberedelserne til åbningen af ​​caféen opstod der en uventet hændelse. Det valgte område var udpeget til nedrivning. Beboerne flytter ud, og det forventes, at antallet af kunder, der går, vil falde drastisk.
Du har allerede betalt franchisegebyret, og det kan ikke refunderes. Efter at have færdiggjort indretningen viser en ny omsætningsprognose et månedligt salg, der falder til 6,000 USD, og ​​et nettoresultat, der falder til 2,500 USD.
Hvad skal du gøre nu?
Beregning af det samlede nettoresultat over to år giver $60,000 ($2,500 × 24). I betragtning af den oprindelige investering på $70,000 resulterer dette i et tab på $10,000. De fleste mennesker vil spørge: "Hvorfor drive en virksomhed, der tydeligvis vil gå med underskud?"
Anvendelsen af ​​konceptet "sunk costs" ændrer dog historien.

"Penge, der allerede er brugt", er ikke en omkostning

Franchisegebyret på 20,000 dollars og de indvendige omkostninger på 50,000 dollars er allerede betalt og kan ikke refunderes. Med andre ord er disse penge en uoprettelig omkostning, en 'sunk cost'.
I økonomi er sådanne irreversible omkostninger udelukket fra fremtidig beslutningstagning. Penge, der allerede er væk, bør ikke påvirke beslutninger om fremtiden.
Derfor er de rigtige spørgsmål at stille på nuværende tidspunkt disse:

"Hvor mange ekstra penge kan man tjene baseret på fremtidige valg?"
"Vil valget af denne mulighed nu reducere tabet eller øge det?"

Lukning af butikken ville resultere i et bekræftet tab på 70,000 dollars. På den anden side giver åbning af butikken, selvom overskuddet falder, dig mulighed for at genvinde 60,000 dollars. Det betyder, at tabet reduceres til 10,000 dollars. Derfor er det det bedre valg at holde butikken åben.

Hovedkvarterets yderligere forslag og genberegnede muligheder

Her fremsætter hovedkvarteret et nyt forslag. På grund af force majeure-årsagen i forbindelse med udpegningen af ​​nedrivningszonen tilbyder de to muligheder:

1. Åbn en ny butik på en anden lokation (ingen ekstra franchisegebyr)
2. Trække sig fra åbningstiden og modtage kompensation (fuld refusion af franchisegebyr + 10,000 USD i intern kompensation)

Omorganisering af figurerne:

Åbning på ny lokation: Forudsat lignende kundetrafik, $26,000 i fortjeneste over 2 år
Valg af lukning: Modtag en engangskompensation på $30,000

Ved første øjekast virker lukning mere fordelagtig. Denne beregning har dog en blind vinkel.
"Franchisegebyret, der bruges til at åbne en ny butik, er penge, der allerede er betalt". Med andre ord er det penge, der ikke behøver at betragtes som en ny omkostning.
Derfor bør det nye valg sammenlignes på denne måde.

Omkostninger ved åbning af ny butik: Indvendig renovering ($50,000)
Omsætning: $76,000 (2-årig nettoresultat $26,000 + eksklusive eksisterende irreversible omkostninger)
Nettofortjeneste: 26,000 dollars

I sidste ende giver åbningen af ​​en ny butik 16,000 dollars mere i fortjeneste end lukningskompensationen. Hvilket valg ville du træffe?

Bliv ikke bundet af irreversible omkostninger

I beslutningsøjeblikket er den fælde, vi oftest falder i, 'fejlslutningen af ​​sunk cost'.
Penge allerede brugt, tid allerede gået, energi allerede brugt…
Lad os overveje et eksempel.
Du betalte 10 dollars for at reservere en film, du havde glædet dig til, men da du ankom til biografen, indså du, at du havde booket den forkerte film. Ingen refusion. Hvilket valg ville du træffe?
Mange mennesker tænker: "Jamen, jeg er her allerede," og tvinger sig selv til at se en film, de ikke er interesserede i. Men de to timer er væk for altid. Du har mistet tid, muligheder og endda tilfredsstillelse. De penge var allerede "spildte penge" - en sunk cost.
Så hvad skal du gøre i denne situation? Svaret er simpelt.
Glem de penge, du allerede har tabt, og tag et valg, der betyder noget nu.

Forståelse af irreversible omkostninger gør livet lettere

Irreversible omkostninger er ikke kun i investeringer; de lurer overalt i vores liv.
Forhold, ægteskab, arbejde, forretning, venskaber…
Vi tøver, ude af stand til at bryde bånd eller afslutte ting, vi burde, af den ene eller anden grund.

"Jeg har investeret så meget allerede; det er for smertefuldt at give op nu."

Men den følelse, den tid, de penge – intet af det kan genvindes.
Kun ved at anerkende irreversible omkostninger og træffe beslutninger, der ignorerer dem, kan du virkelig leve rationelt.
Overvej kun de nye omkostninger og den værdi, du kan opnå ved de valg, du har foran dig nu.
Irreversible omkostninger hører fortiden til; de er ikke standarden for at forme din fremtid.

Konklusion

At tænke ud over irreversible omkostninger går ud over blot økonomisk teori; det er livsvisdom til bedre beslutninger.
Hvis du kæmper med et valg, så spørg dig selv:

"Er det, der hindrer min beslutning nu, fortidens omkostninger eller fremtidens reelle fordel?"

Træf nu et bedre valg.
Fortiden er forbi, og fremtiden er i dine hænder.
Dine kloge beslutninger skaber større værdi.