V tomto blogovém příspěvku se zaměříme na to, jak se lépe rozhodovat, aniž byste byli vázáni již zaplacenými náklady.

Jsou utopené náklady skutečně „náklady“?

Při rozhodování často přemýšlíme o „dosud vynaložených nákladech“. Fráze jako „Už jsem investoval tolik…“ nebo „Dostali jsme se tak daleko, tak do toho jdeme“ si pravděpodobně alespoň jednou řekl každý. Je ale tento druh uvažování skutečně správným rozhodnutím? Dnes se budeme zabývat utopenými náklady, což je velmi důležitý koncept v ekonomii. Správné pochopení tohoto konceptu výrazně zpřehledňuje nespočet rozhodnutí, a to nejen v investování, ale i v každodenním životě.

Jaký by měl být standard pro investiční rozhodnutí?

Tuto otázku si často klademe.

„Je to nákladově efektivní investice?“

Posuzujete snad úspěch nebo neúspěch odečtením počátečních investičních nákladů od zisku s myšlenkou „pozitivní je úspěch, negativní je neúspěch“? Jinými slovy, posuzujete úspěch investice pouze podle toho, zda „jste vydělali peníze, nebo ne“?
Pokud ano, je třeba se zabývat jedním zásadním bodem.
„Náklady“ a „výnosy“, o kterých se v investování hovoří, nejsou jen viditelná čísla. Bez správné interpretace významu čísel je velmi pravděpodobné, že učiníte nesprávné úsudky.

Realita utopených nákladů: Hypotetická případová studie

Předpokládejme, že jste se rozhodli otevřít franšízovou kavárnu. Jsou vyžadovány následující počáteční investice:

Poplatek za franšízu: 20,000 XNUMX USD
Náklady na interiérový design: 50,000 XNUMX dolarů
Celkem: $ 70,000

Jakmile začne provoz, měsíční tržby dosáhnou 10 000 dolarů, ale provozní náklady činí 6 000 dolarů, což vede k čistému zisku 4 000 dolarů měsíčně.
Poplatek za franšízu a náklady na interiér mají životnost přibližně 2 roky. Celkový čistý zisk za 2 roky je tedy 96 000 dolarů (4 000 × 24 měsíců). Po odečtení počáteční investice zbývá čistý zisk 26 000 dolarů. Zdá se to jako docela dobré číslo, že?

Neočekávané proměnné a nové úsudky

Během příprav na otevření kavárny se však stala nečekaná událost. Oblast, kterou jste vybrali, byla určena k demolici. Obyvatelé se stěhují a očekává se, že počet zákazníků prudce klesne.
Poplatek za franšízu jste již zaplatili a je nevratný. Po dokončení interiéru nová prognóza tržeb ukazuje pokles měsíčních tržeb na 6 000 dolarů a čistého zisku na 2 500 dolarů.
Co byste měli dělat teď?
Výpočet celkového čistého zisku za dva roky vyjde na 60 000 dolarů (2 500 dolarů × 24). Při počáteční investici 70 000 dolarů to vede ke ztrátě 10 000 dolarů. Většina lidí by se zeptal: „Proč podnikat, když je jasné, že bude se ztrátou?“
Aplikace konceptu „utopených nákladů“ však mění situaci.

„Už utracené peníze“ nejsou náklady

Poplatek za franšízu ve výši 20 000 dolarů a náklady na interiér ve výši 50 000 dolarů již byly zaplaceny a jsou nevratné. Jinými slovy, tyto peníze představují nevratný náklad, „utopený náklad“.
V ekonomii jsou takové utopené náklady vyloučeny z budoucího rozhodování. Peníze, které již byly pryč, by neměly ovlivňovat rozhodnutí o budoucnosti.
Správné otázky, které je třeba v tomto okamžiku položit, jsou tedy tyto:

„Kolik dalších peněz si lze vydělat na základě budoucích rozhodnutí?“
„Sníží volba této možnosti nyní ztrátu, nebo ji zvýší?“

Uzavření obchodu by vedlo k potvrzené ztrátě 70 000 dolarů. Na druhou stranu, otevření obchodu, i když zisky klesnou, vám umožní získat zpět 60 000 dolarů. To znamená, že ztráta se sníží na 10 000 dolarů. Proto je lepší volbou ponechat obchod otevřený.

Dodatečný návrh ústředí a přepočítané možnosti

Zde ústředí předkládá nový návrh. Vzhledem k vymezení demoliční zóny z důvodu vyšší moci nabízí dvě možnosti:

1. Otevřete novou prodejnu na jiném místě (bez dodatečného franšízového poplatku)
2. Odstoupení od zahájení a obdržení kompenzace (plná náhrada franšízového poplatku + kompenzace za interiér 10 000 USD)

Reorganizace obrázků:

Otevření na novém místě: Za předpokladu podobné návštěvnosti zákazníků, zisk 26 000 USD za 2 roky
Rozhodnutí o uzavření: Získejte jednorázovou kompenzační platbu ve výši 30 000 USD

Na první pohled se zdá, že uzavření obchodu je výhodnější. Tento výpočet má však jedno slabé místo.
„Franšízový poplatek použitý na otevření nové prodejny jsou peníze, které již byly zaplaceny“. Jinými slovy, jsou to peníze, které není nutné považovat za nový náklad.
Proto by měla být nová volba porovnána takto.

Náklady na otevření nové prodejny: Rekonstrukce interiéru (50 000 USD)
Tržby: 76 000 USD (čistý zisk za 2 roky 26 000 USD + bez započítání stávajících utopených nákladů)
Čistý zisk: 26,000 USD

Otevření nové prodejny nakonec přinese o 16 000 dolarů vyšší zisk než kompenzace za uzavření. Jakou byste si vybrali?

Nenechte se svázat utopenými náklady

V okamžiku rozhodování nejčastěji padáme do pasti „klamu utopených nákladů“.
Peníze již utracené, čas již uplynul, energie již vynaložená…
Zvažme příklad.
Zaplatili jste 10 dolarů za rezervaci filmu, na který jste se těšili, ale po příchodu do kina si uvědomíte, že jste si rezervovali špatný film. Peníze se nevrací. Jakou byste si vybrali?
Mnoho lidí si myslí: „No, už jsem tady,“ a nutí se dívat se na film, o který nemají zájem. Ale ty dvě hodiny jsou nenávratně pryč. Ztratili jste čas, příležitost a dokonce i uspokojení. Ty peníze už byly „pryč“ – utopené náklady.
Co byste tedy v této situaci měli dělat? Odpověď je jednoduchá.
Zapomeňte na peníze, které jste již ztratili, a udělejte rozhodnutí, na kterém záleží právě teď.

Pochopení utopených nákladů usnadňuje život

Utopené náklady se netýkají jen investování, číhají všude v našich životech.
Vztahy, manželství, práce, podnikání, přátelství…
Váháme, neschopni přerušit vazby nebo ukončit věci, které bychom z nějakého důvodu měli ukončit.

„Už jsem investoval tolik; je příliš bolestivé se toho teď vzdát.“

Ale ty emoce, ten čas, ty peníze – nic z toho se nedá získat zpět.
Pouze uznáním utopených nákladů a rozhodováním, která je ignorují, můžete žít skutečně racionálně.
Zvažte pouze nové náklady a hodnotu, kterou můžete získat z možností, které máte nyní před sebou.
Utopené náklady patří minulosti; nejsou standardem pro formování vaší budoucnosti.

Závěr

Přemýšlení nad rámec utopených nákladů přesahuje pouhou ekonomickou teorii; je to životní moudrost pro lepší rozhodnutí.
Pokud máte potíže s výběrem, zeptejte se sami sebe:

„Je to, co mi nyní brání v rozhodování, cena minulosti, nebo skutečný přínos budoucnosti?“

A teď se rozhodni lépe.
Minulost je pryč a budoucnost je ve vašich rukou.
Vaše moudrá rozhodnutí vytvářejí větší hodnotu.