এই ব্লগ পোস্টটি কোরিয়ান সিনেমা থিয়েটারের দর্শকদের হ্রাসকে মূল্য বৃদ্ধি এবং চাহিদার মূল্য স্থিতিস্থাপকতার দৃষ্টিকোণ থেকে পরীক্ষা করে, ভোক্তা এবং কর্পোরেট উভয় পছন্দ বিশ্লেষণ করে।

থিয়েটার এড়িয়ে যাওয়ার আর্থিক স্বাধীনতা

প্রতি বছর জুলাইয়ের শেষ থেকে আগস্টের শুরু পর্যন্ত, বেশ কয়েকটি বৃহৎ আকারের, তথাকথিত টেন্টপোল কোরিয়ান চলচ্চিত্র মুক্তি পায়। কোভিড-১৯-এর কারণে ব্যাপকভাবে ক্ষতিগ্রস্ত থিয়েটার শিল্প ২০২২ সাল থেকে আবার এই চলচ্চিত্রগুলি দেখানো শুরু করে। যদিও কিছু চলচ্চিত্র খারাপ পর্যালোচনা পেয়েছে বা বিতর্কের জন্ম দিয়েছে, এমনকি যেগুলি তুলনামূলকভাবে ভালোভাবে প্রশংসিত হয়েছিল সেগুলিও প্রায়শই বিশাল দর্শক আকর্ষণ করতে ব্যর্থ হয়।
গত গ্রীষ্মের কথা স্মরণ করে বলা যায়, যখন কমপক্ষে একটি ছবি ১ কোটি দর্শক এবং একাধিক ছবি ৫০ লক্ষ ছাড়িয়ে যেত, বর্তমান চলচ্চিত্র শিল্প দর্শক সংগ্রহের ক্ষেত্রে আসলেই অনেক কিছুই কাঙ্ক্ষিত নয়। যদিও এই পরিস্থিতির জন্য বিভিন্ন বিশ্লেষণ প্রস্তাব করা হয়েছে, তবে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল 'দাম' এবং 'স্থিতিস্থাপকতা'। বর্তমান চলচ্চিত্র বাজারে তিনটি স্পষ্ট তথ্য স্পষ্ট: টিকিটের দাম বেড়েছে, দর্শক সংখ্যা কমেছে এবং ফলস্বরূপ, থিয়েটারের আয়ও কমেছে।
২০১৯ সালের তুলনায়, কোভিড-১৯ মহামারীর আগে, ২০২২ সালে টিকিটের দাম প্রায় ৪০ শতাংশ বেড়েছে। ২০ জুলাই থেকে ২৪ আগস্ট পর্যন্ত সময়কালে, সিনেমা দেখার দর্শকের সংখ্যা ৩২ শতাংশ কমেছে এবং একই সময়ের জন্য রাজস্ব ১৭ শতাংশ কমেছে। তারপর থেকে দাম বাড়ানো রয়েছে এবং দর্শক পুনরুদ্ধার সীমিত।
যখন কোনও পণ্যের দাম বেড়ে যায়, তখন ভোক্তারা সাধারণত তাদের চাহিদা কমিয়ে দেন। ব্যবসা বা সরবরাহকারীর দৃষ্টিকোণ থেকে, পণ্যের দাম এবং বিক্রয়ের পরিমাণের উপর নির্ভর করে রাজস্ব নির্ধারিত হয়। তাহলে, দাম বাড়লে রাজস্বের কী হবে? উত্তরটি সহজ নয়; এক কথায়, এটি 'অজানা'। একটি কোম্পানির দৃষ্টিকোণ থেকে, যদি বিক্রয়ের পরিমাণ একই থাকে, তাহলে রাজস্ব বৃদ্ধি পাবে। তবে, যদি মূল্যবৃদ্ধির ফলে বিক্রয়ের পরিমাণ হ্রাস পায়, তাহলে রাজস্ব আসলে হ্রাস পাওয়ার সম্ভাবনাও রয়েছে।

স্থিতিস্থাপকতা কী?

মূল বিষয় হলো 'দাম বাড়লে মানুষ তাদের চাহিদা কতটা কমায়'। অর্থনীতিতে একে 'স্থিতিস্থাপকতা' বলা হয়, অথবা আরও স্পষ্ট করে বলতে গেলে, 'চাহিদার মূল্য স্থিতিস্থাপকতা'। স্থিতিস্থাপকতার এই পার্থক্য নির্ধারণ করে যে মূল্য পরিবর্তনের পর কোম্পানির রাজস্ব বৃদ্ধি পায় নাকি হ্রাস পায়। যদি কোনও কিছু স্থিতিস্থাপক হয়, যখন দাম বাড়ে, তখন প্রতিটি পণ্যের প্রতি আয় বৃদ্ধি পায়, কিন্তু সামগ্রিক রাজস্ব হ্রাস পায় কারণ বিক্রয়ের পরিমাণ উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস পায়। বিপরীতভাবে, যদি কোনও কিছু স্থিতিস্থাপক না হয়, এমনকি যদি দাম বাড়ে, তবুও বিক্রয়ের পরিমাণ হ্রাস পায় না, তাই কোম্পানির সামগ্রিক রাজস্ব আসলে বৃদ্ধি পেতে পারে। এর কারণ হল মূল্য বৃদ্ধি থেকে রাজস্ব বৃদ্ধি বিক্রয়ের পরিমাণ হ্রাসের চেয়ে বেশি।
আসুন সহজ সংখ্যা দিয়ে এটি পরীক্ষা করা যাক। যদি একটি সিনেমার টিকিটের দাম ১০,০০০ ওন হয় এবং দৈনিক উপস্থিতি ১,৮০,০০০ হয়, তাহলে থিয়েটারের দৈনিক আয় ১.৮ বিলিয়ন ওন হয়। যদি টিকিটের দাম ১২,০০০ ওনে উন্নীত করা হয় কিন্তু দৈনিক উপস্থিতি ১৮০,০০০ লোকের ক্ষেত্রে একই থাকে, তাহলে থিয়েটারের আয় ২.১৬ বিলিয়ন ওনে বৃদ্ধি পায়।
তবে, টিকিটের দাম বৃদ্ধির ফলে দর্শক সংখ্যা হ্রাস পাবে বলে আশা করা স্বাভাবিক। যদি চাহিদা অত্যন্ত মূল্য-স্থিতিস্থাপক হয়, তাহলে দর্শক সংখ্যা ১৫০,০০০ এর নিচে নেমে যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি দর্শক সংখ্যা ১৩০,০০০ এ নেমে আসে, তাহলে রাজস্ব ১.৫৬ বিলিয়ন ওন হবে, যা আসলে মূল্য বৃদ্ধির আগের তুলনায় কম। বিপরীতভাবে, যদি স্থিতিস্থাপকতা কম থাকে, তাহলে দর্শক সংখ্যা কমতে পারে কিন্তু ১৫০,০০০ এর নিচে না নেমে আসতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, ধরে নিচ্ছি যে উপস্থিতি ১৬০,০০০ এ নেমে এসেছে, যেখানে এটি ১৮০,০০০ এর তুলনায় ২০,০০০ হ্রাসকে প্রতিনিধিত্ব করে, তাহলে রাজস্ব ১.৯২ বিলিয়ন ওনে পৌঁছাবে, যা পূর্ব-বৃদ্ধির স্তরকে ছাড়িয়ে যাবে।
এখানে বিবেচনা করার মতো একটি গুরুত্বপূর্ণ তাৎপর্য হল, কোম্পানিগুলি ইচ্ছামত দাম বাড়াতে পারে না। উদাহরণস্বরূপ, ধরুন একটি কোম্পানি সমস্ত জলের একচেটিয়া মালিকানা দখল করে। যেহেতু জল বেঁচে থাকার জন্য অপরিহার্য, তাই এই কোম্পানি দাম বেশ বেশি নির্ধারণ করতে পারে। অর্থনৈতিকভাবে, এই জাতীয় পণ্যগুলিকে 'কম স্থিতিস্থাপকতা' হিসাবে বর্ণনা করা হয়।
তবে, উচ্চ স্থিতিস্থাপকতা সম্পন্ন পণ্য বা পরিষেবার ক্ষেত্রে, দাম বৃদ্ধির ফলে চাহিদা উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস পেতে পারে, যার ফলে বিক্রয় হ্রাসের সম্ভাবনা প্রবল। অতএব, কোভিড-১৯ এর মতো বাহ্যিক কারণগুলির কারণে বিক্রয় ক্ষতির ক্ষতিপূরণ দেওয়ার জন্য কোনও সংস্থা দাম বাড়ানোর কথা বিবেচনা করতে পারে, তবে তাদের মনে রাখতে হবে যে যদি সেই নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবার স্থিতিস্থাপকতা বেশি হয়, তবে তারা আরও বেশি বিক্রয় হ্রাসের দ্বিগুণ আঘাতের মুখোমুখি হতে পারে।

গ্রাহকের দৃষ্টিভঙ্গি এবং কোম্পানির দৃষ্টিভঙ্গি

মূল্য নির্ধারণের সামগ্রিক নীতি এখন পর্যন্ত যা ব্যাখ্যা করা হয়েছে তার চেয়ে কিছুটা জটিল। একটি কোম্পানির খরচ কাঠামোও বিবেচনা করা উচিত এবং বাজারের বৈশিষ্ট্যগুলি মূল্য নির্ধারণকে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত করে। একচেটিয়া বাজারে, কোম্পানিগুলি তুলনামূলকভাবে সুবিধাজনক অবস্থান দখল করে। ফলস্বরূপ, মূল্য নির্ধারণের যোগসাজশে জড়িত কোম্পানিগুলিকে অন্যায্য বলে মনে করা হয় এবং শাস্তির সম্মুখীন করা হয়। চলচ্চিত্র শিল্পেও একটি সমষ্টি-প্রধান অলিগোপলি কাঠামো রয়েছে, যা কোম্পানিগুলির পক্ষে। যাইহোক, এই ক্ষেত্রেও, অতিরিক্ত মূল্য বৃদ্ধি শেষ পর্যন্ত কোম্পানিগুলির নিজেরাই ক্ষতি করতে পারে।
ভোক্তাদের দৃষ্টিকোণ থেকে, কর্পোরেট মূল্য বৃদ্ধি অপ্রীতিকর এবং হতাশাজনক হতে পারে। তবুও, মূল্য বৃদ্ধি নিজেই স্বভাবতই অন্যায্য বা অবৈধ নয়। প্রকৃতপক্ষে, দাম বৃদ্ধিকারী কোম্পানির এখনও ক্ষতি হতে পারে। ভোক্তারা প্রতিবাদ বা বয়কটের মাধ্যমে কোম্পানিগুলিকে চাপ দিতে পারে, তবে সবচেয়ে মৌলিক এবং শক্তিশালী পছন্দ হল 'খুব বেশি দাম হলে কেনাকাটা না করা'।
তাহলে কোম্পানির অবস্থান কী? কোম্পানিগুলি আইনের সীমার মধ্যে থেকে সর্বাধিক মুনাফা অর্জনের চেষ্টা করে। এটা সত্য যে প্রতিযোগী কম থাকলে দাম বাড়ানো তুলনামূলকভাবে সহজ। তবে, অতিরিক্ত দাম বাড়ানো গ্রাহক হারানোর এবং বিক্রয় হ্রাসের ঝুঁকিও বাড়ায়। অতএব, কোম্পানিগুলিকে চাহিদা স্থিতিস্থাপকতা বিবেচনা করতে হবে - অর্থাৎ, ভোক্তাদের আনুগত্য। তদুপরি, একটি পদ্ধতি হল মূল্য নির্ধারণের কৌশল প্রণয়নের জন্য কম সুদের সংখ্যাগরিষ্ঠ ভোক্তা (অত্যন্ত স্থিতিস্থাপক ভোক্তা) এবং উচ্চ সুদের সংখ্যালঘু (কম স্থিতিস্থাপক ভোক্তা) এর মধ্যে পার্থক্য করা। যেহেতু স্থিতিস্থাপকতা পণ্য অনুসারে পরিবর্তিত হয় এবং ভোক্তাদের পছন্দ ভিন্ন হয়, তাই কোম্পানিগুলিকে আরও বিস্তারিত এবং পরিশীলিত মূল্য নির্ধারণ কৌশল ব্যবহার করতে হবে।
উদাহরণস্বরূপ, পুরুষ আইডল শিল্পে, অত্যন্ত অনুগত ভক্তদের একটি ছোট দলের ক্রয় ক্ষমতা অন্যান্য ঘরানার তুলনায় সামগ্রিক বিক্রয়কে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত করে। একইভাবে, মোবাইল গেমগুলিতে, সামগ্রিক আয় প্রায়শই অল্প সংখ্যক অত্যন্ত অনুগত ব্যবহারকারীর দ্বারা টিকিয়ে রাখা হয় যারা যথেষ্ট নগদ অর্থ প্রদান করে। বিপরীতে, "ছেড়ে যাওয়ার সিদ্ধান্ত" এর মতো কিছু চলচ্চিত্রের জন্য, যদিও উত্সাহী দর্শকরা একাধিকবার দেখতে পারে, তবে অন্যান্য শিল্পের তুলনায় একটি ছোট ভক্ত বেসের পক্ষে সামগ্রিক বিক্রয় নির্ধারণ করা তুলনামূলকভাবে কঠিন।

কোরিয়ার চলচ্চিত্র বাজার কি পুনরুদ্ধার করতে পারবে?

চলুন আবার চলচ্চিত্র বাজারের দিকে মনোযোগ দেওয়া যাক। একাধিক জটিল কারণ সম্ভবত সিনেমার দর্শক সংখ্যা হ্রাসের পেছনে অবদান রেখেছে। প্রতি বছর বিভিন্ন ধরণের চলচ্চিত্র মুক্তি পায়, যার মধ্যে উচ্চমানের কাজ এবং কম পড়া ছবি উভয়ই অন্তর্ভুক্ত। অতএব, চলচ্চিত্রের মান নিজেই দর্শকদের থিয়েটার এড়িয়ে চলার একটি কারণ হতে পারে। উপরন্তু, কোভিড-১৯ দর্শকদের জন্য একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য থিয়েটারে সিনেমা দেখা কঠিন করে তুলেছিল এবং এই সময়ের মধ্যে, চলচ্চিত্র দেখার পরিবেশ উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হয়েছিল। নেটফ্লিক্স এবং টিভিইং-এর মতো OTT প্ল্যাটফর্মগুলির আক্রমণাত্মক বিপণন অব্যাহত ছিল এবং ইউটিউব ব্যবহারকারীর সংখ্যাও উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছিল। পরিসংখ্যানগতভাবে এই বিভিন্ন পরিবেশগত কারণগুলিকে আলাদা করে মূল্য বৃদ্ধির প্রভাব সঠিকভাবে অনুমান করা বাস্তবে বেশ কঠিন।
তবুও, টিকিটের দাম বেশি হওয়ার ফলে যারা ঘন ঘন সিনেমা দেখেন না, তারা অবশ্যই যেতে দ্বিধাগ্রস্ত হতে পারেন। যদিও নিয়মিত সিনেমাপ্রেমীরা কিছুটা হলেও বর্ধিত দাম সহ্য করতে পারেন, যারা বছরে মাত্র তিন বা চারবার সিনেমা দেখেন তারা তাদের দেখার ফ্রিকোয়েন্সি কমাতে পারেন, খোলার সপ্তাহান্তে এড়িয়ে যেতে পারেন, অথবা দেখার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে পর্যালোচনা দেখার জন্য অপেক্ষা করতে পারেন। চলচ্চিত্র শিল্প এখন এমন এক পর্যায়ে পৌঁছেছে যেখানে খরচ কমানোর প্রচেষ্টার পাশাপাশি, তাদের সামগ্রিক মূল্য নির্ধারণের কৌশলটির আরও উদাসীন এবং পদ্ধতিগত বিশ্লেষণ করতে হবে।