تتناول هذه المدونة كيف تصبح القدرة على قراءة الاتجاهات الكبرى استراتيجية أساسية لاغتنام الفرص وتقليل القلق في ظل التفاوتات السوقية التي لا يمكن تفسيرها بالقدرة والجهد الفرديين فقط.

فرص لكسب المال، ومتابعة الاتجاهات الكبرى، فالفرص متاحة.

أنا (و)، سأبلغ الثلاثين هذا العام. أعتبر نفسي شخصًا ذا قدرات جيدة وحظٍ وافر. مع أنني لم أتخرج من جامعة مرموقة، إلا أنني كنت محظوظًا بما يكفي للحصول على وظيفة في شركة واعدة، وتمكنتُ من تكوين ثروة بسرعة نسبية. الآن، وبعد أكثر من عقد من تخرجي، وصل راتبي السنوي إلى حوالي 200 مليون وون، وقد سددتُ بالكامل قرض الرهن العقاري للشقة التي اشتريتها باسمي. تبلغ القيمة السوقية الحالية لتلك الشقة حوالي ملياري وون.
بالطبع، لستُ في وضع يسمح لي بالعيش دون أي قلق مالي في الوقت الحالي، لكنني ما زلت أعتقد أنني أنتمي إلى الطبقة المتوسطة. بمعنى أدق، إذا كنت تملك منزلاً وسيارة، وتعيش دون قلق كبير بشأن الطعام والشراب، فهل يُمكن القول إن هذه حياة ناجحة إلى حد ما؟
ومع ذلك، أشعر بقلق دائم. أشعر وكأنني بذلت كل ما في وسعي للوصول إلى هنا، لكن حقيقة أن النتيجة النهائية هي مجرد شقة واحدة تُثقل كاهلي. أرغب في امتلاك المزيد، لكنني لست واثقًا من أن فرصًا أفضل ستأتي مجددًا. أحيانًا أشعر وكأنني استنفدت كل ما لدي من حظ في الحياة. لو حدث أمر غير متوقع أو حادث، سأكون عاجزًا عن معرفة أين وكيف أستعيد توازني. يغمرني الخوف من فقدان كل ما أملك الآن.

الخوف من الانزلاق إلى الطبقة الدنيا في أي لحظة

يعيش بعض الناس في منازل باهظة الثمن بسبب ارتفاع أسعار الشقق بشكل جنوني، ومع ذلك يشعرون بصعوبة الحياة. هؤلاء هم ما يُطلق عليهم "الأثرياء القلقون" - أولئك الذين ازداد حجم ثرواتهم ولكن جودة حياتهم بالكاد تتحسن.
لقد تفاقم الاستقطاب الاجتماعي بشكل يفوق الخيال. فبينما نما إجمالي ثروة المجتمع بسرعة، يعيش كثيرون حياتهم يعملون بجدٍّ مضنٍ دون أن يتمكنوا من امتلاك مسكن. وحتى أولئك الذين ينجحون في الانضمام إلى الطبقة المتوسطة يواجهون ضغوطًا نفسية هائلة وتوترًا شديدًا، ويعيشون في خوف دائم من العودة إلى الطبقة الدنيا في أي لحظة.
يكمن السبب الرئيسي لقلق السيد (و) في ندرة السيولة النقدية والأصول المالية المتاحة له. فمعظم أصوله مُستثمرة في العقارات، التي يصعب نقلها. وفي هذه الحالة، حتى تباطؤ أو توقف ارتفاع أسعار المنازل قد يزيد من قلقه. وإذا انخفضت الأسعار، سيواجه على الفور معضلة كيفية توفير السيولة النقدية.
كثيرًا ما يقول الناس: "الحياة صعبة للغاية". ولكن هل حياتك حقًا أصعب من حياة العمال الذين يقضون ساعات طويلة في مصانع الإنتاج العالمية؟ أم هل يمكنك أن تدّعي بصدق أنها أصعب من حياة المزارعين المعرضين مباشرة لتقلبات المناخ والأسواق؟ إنهم يكافحون يوميًا دون حتى أن ينعموا برفاهية النظر إلى السماء، ومع ذلك فإن دخلهم غالبًا ما يكاد لا يكفي لسدّ احتياجاتهم الأساسية.
هل كسب المال شاقٌ إلى هذه الدرجة؟ في الحقيقة، ليس كسب المال صعباً بطبيعته. ففي مجتمع سريع التغير، تلعب "الفرصة" دوراً أكثر أهمية من القدرة الفردية لمن يتوقون إلى النجاح. ولا يصحّ نظامٌ تُترجم فيه القدرة الشخصية مباشرةً إلى دخل إلا في المجتمعات المستقرة نسبياً. والسبب وراء حصول الفنيين على أجور عالية في الدول المتقدمة هو استقرار مسار التنمية الاجتماعية فيها. ففي مثل هذه البيئة فقط، تحظى القدرة بتقدير أكبر من الفرصة.
في الصغر، نؤمن بأن الجهد وحده كفيل بتحقيق أي شيء. لكن مع تقدمنا ​​في العمر واكتسابنا الخبرة، ندرك بوضوح وجود مجالات لا يمكن للجهد وحده التغلب عليها. وفي هذه العملية، نتعلم أيضاً مدى أهمية فهم جوهر الأشياء، وسير الأحداث، والقوانين التي تحكم العالم.
يعزو العديد من الأثرياء نجاحهم بالكامل إلى الجهد المبذول. ومع ذلك، يعيش عدد لا يحصى من أفراد هذا المجتمع، رغم بذلهم جهودًا مماثلة، حياتهم دون تحقيق أي إنجاز يُذكر. في نهاية المطاف، لا بدّ لنا من الاعتراف بوجود "يد خفية" في السوق تُسيطر على توزيع الثروة. وهذا تحديدًا ما نسميه "الاتجاهات".
سواءً أكان الأمر يتعلق ببدء مشروع تجاري، أو البحث عن وظيفة، أو القيام باستثمارات، فإنّ مواكبة التوجهات السائدة بشكل صحيح أمر بالغ الأهمية. فالجهد نفسه قد يُثمر نتائج مختلفة تمامًا. ولا يُمكن توقع نتائج أفضل إلا من خلال قراءة التوجهات بدقة واغتنام الفرص. في المقابل، مهما بلغت كفاءة المرء أو اجتهاده، فإنّ تحقيق النتائج صعب في قطاع يعاني من عوائق هيكلية تحول دون نموه. ولذلك، تُعدّ التوجهات السائدة مهمة.
لا يقتصر الذكاء الحقيقي على من يتمتعون بذاكرة قوية أو سرعة بديهة، بل يشمل أيضاً من يتقبلون البيئات الجديدة بعقل متفتح، ويُغيرون تفكيرهم واستراتيجياتهم بمرونة لتواكب التغيرات، ويستعدون دائماً لاغتنام الفرص. في نهاية المطاف، ليس المحيط الخارجي هو العائق الأكبر أمام نمو الإنسان، بل هو ذاته.

معرفة الاتجاهات أمر مهم

تتسم الاتجاهات بعدة خصائص مثيرة للاهتمام. أولاً، تفقد الاتجاهات أهميتها بمجرد أن تتضح معالمها بالكامل. فنادراً ما يؤدي رصد الاتجاه مبكراً إلى فرص ملموسة، بينما يعني إدراكه متأخراً فقدان الميزة التنافسية.
هذا يفسر سبب فشل العديد من الأشخاص الأذكياء ذوي البصيرة في جني المال. فهم يدركون المؤشرات مبكراً، لكنهم لا يستطيعون الانتظار حتى ينضج السوق. عندما لا يكون النظام والبيئة جاهزين، يؤدي الانتظار المطول إلى الإحباط، وفي النهاية إلى العدمية والانسحاب من السوق. وعندما تُفتح أبواب الفرص أخيراً، غالباً ما يكونون قد رحلوا.
كثيرًا ما يُشبه من ينظرون إلى المستقبل البعيد بالأنبياء. مع ذلك، قد تؤدي البصيرة التي تسبق عصرها بشكل مفرط إلى كارثة. تاريخيًا، توجد أمثلة عديدة لأصحاب رؤى سبقوا عصرهم، لكنهم لقوا حتفهم في مآسٍ.
على النقيض من ذلك، بمجرد أن يتطور اتجاه ما إلى درجة يصبح فيها واضحاً للجميع، يصعب عليه أن يظل فرصة. ففي اللحظة التي تصبح فيها الحقيقة معروفة للجميع، تتلاشى ميزة الريادة فيه.
انطلاقاً من هذه الخصائص، يتضح لنا الدرس التالي: أهمية التخطيط المسبق. فإذا استطاع المرء استشعار الوضع والتحرك قبل أن يلاحظه الآخرون، فإنه سيغتنم الفرصة تلقائياً.
كثيرون يدّعون: "كنت أعلم أن هذا سيحدث منذ زمن". لكنّ هذه التصريحات لا تحمل معنى حقيقياً. جوهر النجاح يكمن في دقة التقدير والدخول الجريء في اللحظة المناسبة التي تتوافق مع هذا التقدير.
أما السمة الثانية فهي القوة التدميرية الهائلة الكامنة في الاتجاهات. فبمجرد تشكل تيار ما، يصبح ركوب تلك الموجة أسهل مما يُتصور. ولهذا السبب، غالباً ما تشهد الصناعات الناشئة انهيار عمالقة راسخين دون عناء يُذكر، بينما يستولي لاعبون جدد على الصدارة بضربة واحدة.
على عكس العصر الذي تم فيه ضخ رؤوس أموال وطاقات هائلة لهزيمة المنافسين داخل النظام القائم، أصبح من الشائع أن تقوم الكيانات الناشئة من مجالات مختلفة تمامًا بإعادة تشكيل النظم البيئية بأكملها بفكرة أو تقنية واحدة.
مع تغير الاتجاهات، تبرز ظاهرة "سحق الروبيان بين الحيتان". فمع انتشار المدفوعات اللاتلامسية والخدمات المالية عبر الهاتف المحمول، انخفض استخدام النقد بشكل حاد. ونتيجة لذلك، فقدت العديد من الصناعات غير الرسمية والمشاريع الصغيرة التي كانت تعتمد على المعاملات النقدية موطئ قدم لها. كما أدى النمو السريع لقطاع التوصيل إلى تغيير نمط استهلاك الأطعمة الجاهزة والوجبات السريعة.
لم يكن انتشار البيئة الإلكترونية مجرد تغيير تكنولوجي، بل كان بمثابة "ثورة العصر". فقد غيّر جذرياً أساليب الإنتاج وهياكل التوزيع القائمة، دافعاً بالشركات العملاقة التي كانت تهيمن على السوق إلى التهميش. هذه هي النتيجة الحتمية للمعارك الشرسة التي تخوضها التوجهات السائدة.

كيف يمكن التنبؤ بالاتجاهات؟

تتسم الاتجاهات بطبيعتها المفاجئة، وتبدو وكأنها مصادفة، ويصعب التنبؤ بها. ومع ذلك، فمن الواضح أن هناك أشخاصًا جمعوا ثروات من خلال هذه الاتجاهات. ويمكن تقسيمهم بشكل عام إلى ثلاث فئات.
الفئة الأولى هم القادة. فهم يستوعبون تحركات السوق بحدسهم الفطري، ويقرأون التغيرات الهيكلية، ويجسدونها بتنفيذ قوي. إنهم أفراد لا يخشون المغامرة ولا الفشل، ولا يترددون حتى في مواجهة المخاطر.
تتألف المجموعة الثانية من الأتباع. يُدرك هؤلاء إمكانات القادة ويتبعونهم عن طيب خاطر. إنهم أشخاص مستعدون لتقبّل الفشل، ويتمتعون بعزيمة لا تلين، وكفاءة عالية في مواجهة التحديات. ويُجسّد اختيار تساي تشونغشين، الشخصية المحورية في مجموعة علي بابا، هذا الأمر خير تجسيد. فبعد أن سلك مسارًا مهنيًا رفيعًا أوصله إلى منصب مستقر، رأى إمكانات علي بابا في مراحلها الأولى، فتخلى بجرأة عن وضعه الراهن. وقد لعب رأيه ومشاركته دورًا حاسمًا في نمو علي بابا لتصبح مؤسسة عالمية.
أما الفئة الثالثة فهي فئة الانتهازيين. هؤلاء هم الأشخاص الذين يقتنصون الفرص عرضًا ضمن تيارات الموضة. في أغلب الأحيان، ينجرفون مع التيار، ويقودهم غيرهم، بدلًا من اختيار مسارهم بأنفسهم. ومع ذلك، يصبحون في نهاية المطاف من المستفيدين من هذا التيار.
قبل فترة وجيزة، التقيتُ بشخصٍ من معارفي في مثل سني. كان قد عمل سابقًا في شركة اتصالات عالمية، لكنه تركها ليتفرغ لبدء مشروعه الخاص. في ذلك الوقت، كانت تلك الشركة تحظى بسمعة مرموقة في هذا القطاع، وكان الحصول على وظيفة فيها يُعدّ إنجازًا كبيرًا. في المقابل، اتجه كثيرون ممن لم يُوفقوا في الحصول على وظيفة فيها إلى خيارات أخرى. ومع مرور الوقت وتغير المشهد السوقي جذريًا، تباينت مسارات حياتهم بشكلٍ كبير نتيجةً لتلك الخيارات الأولية.
تُظهر هذه الحالة أن القدرة الفردية وحدها لا تُحدد كل شيء. فحتى مع تساوي مستوى الكفاءة في الوقت نفسه، قد تختلف النتائج اختلافًا جذريًا تبعًا للظروف المحيطة. هذه هي قوة الاتجاهات تحديدًا.

التعلم هو القوة الأساسية لفهم العالم

والآن، لنعد إلى المعضلة الأولى. العالم يتغير باستمرار، والاتجاهات تتغير معه بلا هوادة. بعد أن حققتَ بالفعل قدراً من النجاح، ما المسار الذي يمكنك اختياره لتحقيق نجاح أكبر؟
أتفهم تمامًا شعورك بأنك استنفدت كل حظوظك. فالحظ لا يدوم. ولذلك، كلما زادت قدرات الإنسان، ازداد سعيه لتشكيل مستقبله. لكن العالم مليء بالمجهول، وهذا ما يثقل كاهلنا بالقلق والضغط. إذا استمر العالم في التغير، وتسارعت وتيرة هذا التغير، فإن الجمود لم يعد خيارًا آمنًا. علينا أن نتغير مع العالم.
من المرجح أن يُصنّف سجل وارن بافيت الاستثماري كواحد من أعظم السجلات في تاريخ البشرية. ومع ذلك، لا يمكن لأحد أن يضمن أن النهج الاستثماري الذي اختاره خلال العقد الماضي سيظل فعالاً بنفس القدر خلال السنوات العشر القادمة. ولهذا السبب تحديداً يواصل دراسته وتعلمه بلا كلل.
شهدت مطلع القرن الحادي والعشرين أهم التغيرات والتطورات في مجال التكنولوجيا الرقمية. ومع ذلك، تجنب وارن بافيت الاستثمار في أسهم شركات التكنولوجيا المتقدمة لفترة طويلة، معتبراً ذلك خارج نطاق خبرته. ونتيجة لذلك، فقد بلا شك العديد من الفرص.
ومع ذلك، بين أواخر عام 2016 وأوائل عام 2018، زاد بشكل ملحوظ من حيازاته من أسهم شركة آبل عبر عدة صفقات. ونتيجة لذلك، وصلت حصته في آبل في إحدى المرات إلى 20% من إجمالي أسهم الشركة.
مثّلت هذه الخطوة خروجاً مقصوداً عن قناعته الراسخة منذ زمن طويل بعدم الاستثمار في شركات التكنولوجيا المتقدمة. فلماذا اتخذ هذا القرار؟ أوضح ذلك في مقابلة:

عندما نستثمر، لا نبدأ بسؤال: "هل يجب أن نشتري المزيد من أسهم شركات التكنولوجيا المتقدمة؟" بل ندرس أولاً ما إذا كانت هذه الشركة تمتلك ميزة تنافسية مستدامة، وما إذا كنا نبالغ في تقييمها مقارنةً بالمستثمرين الآخرين. لم نستثمر في شركة آبل لمجرد أنها شركة تكنولوجيا متقدمة. لقد حللتُ وقيمتُ سلسلة من الأسئلة: قيمة النظام البيئي للأعمال الذي بنته، ومدى استدامة هذا النظام، وما هي التهديدات المحتملة التي تكمن فيه. وللقيام بذلك، لا داعي لشراء هاتف آيفون، وتفكيكه، وتحليل كل مكون داخلي. بل إن تحليل سلوك المستهلك وعلم نفس المستهلك أهم بكثير.

وفي هذا الصدد، علّق شريكه منذ فترة طويلة، تشارلي مونجر، قائلاً:

"إن حقيقة شراء بافيت لأسهم شركة آبل دليل واضح على أنه يدرس باستمرار، حتى في هذه اللحظة بالذات."

كثيراً ما يستشهد تشارلي مونجر بقصة قصيرة للتأكيد على أهمية التعلم. وتتعلق هذه القصة بماكس بلانك، مؤسس ميكانيكا الكم.
بعد فوزه بجائزة نوبل في الفيزياء، جال بلانك أنحاء ألمانيا يُلقي محاضرات. لكن محتوى محاضراته لم يتغير تقريبًا. في الغالب، كان يتحدث عن نظريات فيزياء الكم. ومع مرور الوقت، حتى سائقه كان يحفظ المحاضرات عن ظهر قلب تقريبًا. وفي أحد الأيام، قال السائق لبلانك:

"أستاذ، محاضراتك متشابهة للغاية لدرجة أنها أصبحت مملة بعض الشيء. ماذا لو ألقيت المحاضرة القادمة في ميونخ نيابةً عنك؟ يمكنك فقط ارتداء قبعتي والجلوس في الصف الأمامي."

بعد تفكيرٍ وجيز، وافق بلانك على اقتراحه. وفي يوم المحاضرة، ألقى السائق حديثه المطوّل عن فيزياء الكمّ ببراعةٍ تامة، دون أيّ خطأ.
عندما بدأت جلسة الأسئلة والأجوبة بعد المحاضرة، طرح أساتذة الفيزياء الحاضرون أسئلة بالغة الصعوبة. وقد أجاب عليها على النحو التالي.

"لم أتوقع ظهور مثل هذه الأسئلة البسيطة في مدينة متطورة للغاية مثل ميونخ. حسنًا، سأطلب من سائقي الإجابة على هذا السؤال."

تُجسّد هذه الحكاية بوضوح جوهر المعرفة. تنقسم معارف العالم عمومًا إلى نوعين. الأول هو المعرفة كمعرفة بلانك، أي معرفة من يمتلك المعرفة الحقيقية. وهي نتاج التفكير المستقل والفهم والتراكم، وجوهر قدرة ذلك الشخص. أما النوع الثاني فهو معرفة السائق، الذي لم يفهم المعرفة، بل أتقن الحيل فحسب.
بالطبع، قد يمتلك مهارات إلقاء ممتازة أو يأسر الجمهور بصوته الساحر أو سلوكه الجذاب. ومع ذلك، فإن المعرفة التي يمتلكها هي في جوهرها "معرفة ميتة".
قد يُحسّن الحفظ عن ظهر قلب نتائج الاختبارات، لكنه نادرًا ما يكون مفيدًا حقًا في الحياة. علينا اكتساب معارف متنوعة وربطها لتكوين إطار فكري متكامل. عندها فقط نستطيع استرجاع المعرفة اللازمة من هذا الإطار وتطبيقها فورًا عند مواجهة أي موقف.
بالطبع، الأمر ليس بالسهولة التي يبدو عليها. ولعل هذا هو السبب في أن الكثيرين يتخلون عن التعلم. ونتيجة لذلك، يتيهون، غير قادرين على مواكبة العالم المتغير. يتمسك البعض بالأساليب القديمة والقيم المألوفة. لكنهم لم يكونوا كذلك دائمًا. هذه هي صعوبة التعلم مدى الحياة حقًا.
إنّ سبب وجوب دراستنا باستمرار ليس فقط للحفاظ على نشاط عقولنا. فمع مرور الوقت ونموّ مساراتنا المهنية وقدراتنا، تتراكم لدينا في الواقع المزيد من التحيزات والأفكار الراسخة. ويتطلب التخلص من هذه الأفكار اكتساب معارف جديدة. لكنّ هدم عقود من الأفكار والقيم الراسخة بمعارف جديدة، ثم إعادة بنائها، ليس بالأمر الهيّن.
عندما كنا صغارًا، كنا نشعر أننا قادرون على تعلم أي شيء بسرعة وسهولة. ولكن لماذا يصبح التعلم بهذه الطريقة أصعب مع تقدمنا ​​في العمر؟ تخيل هرمًا معرفيًا. الطبقة السفلية سهلة البناء نسبيًا، لكن الصعود إلى الطبقات الأعلى يتطلب جهدًا أكبر بكثير. كبالغين، نكون قد بنينا بالفعل هرمنا المعرفي الخاص، مما يجعل إضافة بضع لبنات أمرًا صعبًا. فماذا علينا أن نفعل؟ علينا استبدال اللبنات الموجودة بلبنات جديدة. إن استبدال المعرفة وتطويرها يشبه تغيير هيكل مبنى. وبطبيعة الحال، هذا أمر صعب.
مع ذلك، علينا أن نستمر في التعلم. فالتغييرات التي يُحدثها التعلم تظهر ببطء شديد، تكاد لا تُلاحظ. ومع ذلك، فإن تأثيرها هائل حقًا. اجعل التعلم عادةً. حافظ على انفتاح ذهنك أمام المعرفة، وتبنَّ موقفًا متواضعًا تجاه التعلم. عندها فقط سيبدأ العالم أمام عينيك في الظهور أكثر وضوحًا مما كان عليه من قبل.
تذكروا كلمات ستيف جوبز مرة أخرى.

"ابقى فضولي ابقى مغامر."

لا تزال هذه المقولة صحيحة اليوم كما كانت دائمًا. ففي ظل عالم متغير ومستقبل غامض، وحدهم من لا يتوقفون عن التعلم قادرون على اغتنام الفرصة القادمة.